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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 編輯
5 e3 c: q$ A5 I, g2 j/ @4 olingw94133354 發表于 2012-9-21 00:56 ![]() ( J( O2 Y3 K( P2 c8 V
想知道別人感興趣的地方？您是搞業務的？看來您職業病又犯了——喜歡揣測別人（客戶）心思，尋找 ...
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( `: e: d9 U8 x9 {( @上班時間，看到您這個回復，覺得想抽時間寫幾句。- t5 @" O5 K! c
8 n/ ], S# j0 o1 C“想知道別人感興趣的地方” \ B3 A6 E6 m* f
是因為，自己寫的文字，有哪些是可以被別人認可，這要看別人的反應才能知道。
1 t* ?% K/ F5 x, ~! b- s( e3 X2 t自己的文字，有時間的情況下，不能發完就不管了，至少希望知道哪些point是被關注的。（不過大家似乎很少寫）
5 C2 _) X0 w B; E4 S8 I* W這是一種確認的過程，在PDCA循環里，屬于C的部分吧。
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“揣測別人心思，尋找別人關注點”
" c8 x% \6 U2 g# ?6 c2 Q' {是因為，在與別人交流的過程中，自然要去考慮對方的關注點，然后進行對話。: ?1 ?5 s6 E( @1 K0 c
這不能稱之為職業病，而是一種思維習慣，以后如果有機會，會再寫些文字來介紹。
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2 g/ l& e' D- `" G: Y0 s“為什么先問雜志靠什么收益”
. E8 K8 P/ ^8 j) Q4 u3 w! J是因為，你過來介紹你的雜志，那么會有兩種思考方式/ u3 V9 r& I4 ~+ j
一個是：看看雜志里有哪些內容，有哪些廣告，然后決定是否接待，這是你說的方式。3 f% ^8 @) R* m7 [
另一個是：看你們雜志的規模，如果規模太小的話，我們沒有很大必要花太多時間對應，即使我想對應，把方案拿到老板那里，他也會進行同樣的確認然后考慮是否花時間對應。
' ^0 s& m- w+ x還有一個前提是，你們雜志是怎樣的一個公司，免費發文章，需要確認一下其雜志公司的合理性，現在騙子太多了，至少你要對你的合理性做一些解釋。
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“是不是做銷售的靠利益生存。”+ K* }6 O6 |& ]# f
是。任何一個公司也好，小店也好，都是靠利潤生存的。 C( k8 k# S K8 V6 y
反過來說，沒有利益的話，似乎也不能長期生存。- d7 n6 E$ U/ ~4 ~1 O
btw，俺是做設計的。 v! R& X* D) B* s9 \
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“向客戶爭取利益空間”( U& u) }8 E; Q. R. h; W
其實更準確一點的說法是，使雙方都能各取所需，各獲其利，實現共贏。. J! k# L1 g1 n; z1 F9 @
反過來說，對雙方都沒有收益的情況，說明條件不夠match，交易還是不進行好一些。
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" }) M8 K0 ], h- ]) q6 h+ q/ s“巧妙的說法 是什么樣的”3 [4 ~0 c$ D, v9 y9 b7 N+ X/ i# p
這個說法其實并不重要，至少我認為對在座的各位沒有很大幫助，也不是此文的重點。好奇心可以理解，但是這里請允許我不做解釋。當時我對她也說了，我也就是臨時編的，好不好用要實際檢驗才好。她也對我的說法進行了推敲，如果客戶問再怎么對應，我簡單解釋了一下。不過這個問題我沒有太深入的去考慮，原因還是，這不是本文的重點，我的著眼點不在這里。
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你最后一句話，非常有必要。混論壇混久了，惡意的發言見多了，遇到這種語氣，判斷為惡意并且不去對應是避免受傷的一種方式。如果沒有最后那句話，我完全可以認為你是在挑刺批評，我也就不會進行對應了。2 l0 k+ P8 u, O \9 {. v, C4 F
$ t( u [2 B K) i: D最后還要對你的認真回復表示感謝。. v+ d9 b. J6 d7 ~
如果能多有幾個像這樣的一條一條的回復，這個帖子的內容或許將會更豐富一些。
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樓主: 子子61961
發表于 2012-9-21 10:34:47
