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子子61961 發表于 2012-9-18 22:47 ![]()
: b9 U& M& A4 o" J非常感謝您能把有收獲的部分給摘錄下來，事實上子子也是想知道文章中那些部分是被感興趣的。7 W+ D+ `" N! L1 Z- [
# p$ s; B: @+ Z/ y$ a& U$ z4 u4 }! j順便跟您 ...
想知道別人感興趣的地方？您是搞業務的？看來您職業病又犯了——喜歡揣測別人（客戶）心思，尋找別人（客戶）關注點。. N- U2 ~" p3 V V7 i
其實我感興趣的有以下幾點：1、為什么您和您做銷售的同事一見那女業務員都是先了了解她們雜志靠什么來獲得收益的？因為當時我也想了下，自己面對這樣的業務員時，我會怎么接待。我想我會先了解他們來的目的，辦這個雜志的目的，同時還會拿她們資料看看內容。
2 w2 K# \/ u! p3 W4 M7 A( S# a 我對你們這樣的思維的想法是，是不是做銷售的靠利潤生存，你們工作的方式就是長期在尋找獲取利潤的途徑（當然是指正當的，工作相關方面的），長期在向客戶爭取利潤空間？& _# a9 Q: H+ n1 v Q5 V8 K
2、“我幫她編了一種巧妙點的說法。”您這個巧妙的說法會是怎么回答，或者事后您還能想到哪些巧妙的回答。, y' f( ^, e* P+ J- T6 c2 s" ]
3、chapter 3.里面說到的與客戶交流事后“溫故知新”的技巧，自己也在用，確實很好。4 m3 {" {4 x. u0 W( d: L9 w
4、Chapter 4.里面“表現出‘你把我的話當回事兒’的態度”。以前跟老前輩請教時有這種感覺，但是工作久了，變的隨便了。以后要改。& s: `, B1 l! B3 }
5、您在行文中描述的交流和做事的嚴謹，是我一直在追求的。但是目前總是比較浮躁，粗心。
! W9 a; J* t; e7 J 寫上面這些東西，沒特別意思。只是自己看大俠寫的內容確實不錯，是我們這些后進學員學習方向。因此回帖表示感激和支持。
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樓主: 子子61961
發表于 2012-9-20 10:42:17
