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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 編輯
5 z3 M m! Y' {- ~! O7 z4 `lingw94133354 發(fā)表于 2012-9-21 00:56 ![]() ! V t5 M4 Z" e: {: l; p
想知道別人感興趣的地方？您是搞業(yè)務的？看來您職業(yè)病又犯了——喜歡揣測別人（客戶）心思，尋找 ...
0 Y5 T& ?2 ~& B6 L0 ~1 g1 `上班時間，看到您這個回復，覺得想抽時間寫幾句。
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“想知道別人感興趣的地方”( A1 f) q1 S5 X3 E- _6 t
是因為，自己寫的文字，有哪些是可以被別人認可，這要看別人的反應才能知道。& b3 t/ k" L; r9 A
自己的文字，有時間的情況下，不能發(fā)完就不管了，至少希望知道哪些point是被關注的。（不過大家似乎很少寫）
, y& S4 {+ V3 a7 W! h1 ~這是一種確認的過程，在PDCA循環(huán)里，屬于C的部分吧。4 p1 Z2 E, {8 j/ s5 z
. W5 V" r& ^( X' H, N, v8 J) h“揣測別人心思，尋找別人關注點”
% e3 D" h7 f6 A; b1 o4 @. U是因為，在與別人交流的過程中，自然要去考慮對方的關注點，然后進行對話。
- Z, D3 E' ?3 R) h! a1 h# ?這不能稱之為職業(yè)病，而是一種思維習慣，以后如果有機會，會再寫些文字來介紹。, J$ i2 O- a1 |0 R' ~; ?% r/ V: _
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“為什么先問雜志靠什么收益”
) A+ ]- z$ M3 L7 d6 K是因為，你過來介紹你的雜志，那么會有兩種思考方式
8 f: a T$ e) O" q+ | W一個是：看看雜志里有哪些內(nèi)容，有哪些廣告，然后決定是否接待，這是你說的方式。$ X) k+ ?8 W* s4 U: B- y* O/ b
另一個是：看你們雜志的規(guī)模，如果規(guī)模太小的話，我們沒有很大必要花太多時間對應，即使我想對應，把方案拿到老板那里，他也會進行同樣的確認然后考慮是否花時間對應。# |9 b- Q; J( v7 Z$ S+ D. `
還有一個前提是，你們雜志是怎樣的一個公司，免費發(fā)文章，需要確認一下其雜志公司的合理性，現(xiàn)在騙子太多了，至少你要對你的合理性做一些解釋。: e" t2 _4 X3 e V B) [& G
; _( d6 H2 O8 l& Z1 T“是不是做銷售的靠利益生存。”5 X. ]/ Q4 {8 N' r0 ^
是。任何一個公司也好，小店也好，都是靠利潤生存的。
: ^! U- u+ G; N( h' c; e L反過來說，沒有利益的話，似乎也不能長期生存。& o) ]0 z. @4 |# H
btw，俺是做設計的。
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* W, ~3 u7 L1 r, g( V7 R“向客戶爭取利益空間”
& _+ L; [$ s1 O! m7 D9 m其實更準確一點的說法是，使雙方都能各取所需，各獲其利，實現(xiàn)共贏。
2 e& Z# B0 N/ I) I6 S; d& U" W; O反過來說，對雙方都沒有收益的情況，說明條件不夠match，交易還是不進行好一些。
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“巧妙的說法 是什么樣的”
c0 T2 t; N6 F( a1 s/ ]這個說法其實并不重要，至少我認為對在座的各位沒有很大幫助，也不是此文的重點。好奇心可以理解，但是這里請允許我不做解釋。當時我對她也說了，我也就是臨時編的，好不好用要實際檢驗才好。她也對我的說法進行了推敲，如果客戶問再怎么對應，我簡單解釋了一下。不過這個問題我沒有太深入的去考慮，原因還是，這不是本文的重點，我的著眼點不在這里。0 a/ P2 c! F0 J' A3 n- o9 Y
( _* B9 S2 \8 C你最后一句話，非常有必要。混論壇混久了，惡意的發(fā)言見多了，遇到這種語氣，判斷為惡意并且不去對應是避免受傷的一種方式。如果沒有最后那句話，我完全可以認為你是在挑刺批評，我也就不會進行對應了。
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7 o v/ l% a& w$ r* R1 `最后還要對你的認真回復表示感謝。5 ]% q& ~& m1 p/ A9 F3 l
如果能多有幾個像這樣的一條一條的回復，這個帖子的內(nèi)容或許將會更豐富一些。5 V; M6 S8 w* [5 l
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樓主: 子子61961
發(fā)表于 2012-9-21 10:34:47
