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本帖最后由 xiaoyetongxu 于 2012-8-1 21:53 編輯 # |* v& }; q6 A4 I- {9 S
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若是在現實中，俺是絕對不會說如題的話語，因為沒這個資歷啊，但是網上沒事，反正俺又不怕你去俺家放火，就毫無顧忌了。5 c0 X( K$ v) Z1 o5 Y7 v
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俺現在貼著俺娘的給的鼻貼，黑油油的很涼爽，鼻頭弄得很干凈，毛孔也不會變大，皮膚也沒有不適感，化妝品行業是高技術行業，如果你不信，去問問海飛絲的研發費用是多少，怕嚇著你。/ `! }% R5 Z* C' G+ g- F* |' x
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扯遠了，- _; M2 U$ U7 x* |5 j* b- ?
銷售，說穿了，就是一個信息整理能力，以及你對自己的產品和產品應用的環境，以及眾多行業的了解程度，就是這么簡單，
: L' [2 u7 U% d( |0 K5 J7 u俺當初干活之前，信息整理，花了俺大量的精力，僅僅汽車主機廠還有配件行業，就有118頁的資料，這還是很不齊的，
0 U. j5 ` R# S" N0 v/ p6 l& H5 z2 ?0 H3 A這家公司是做什么的，所在的行業位置，產品的生產工藝流程周期，生產工藝相關的設備，利潤好不好，相關負責人，采購流程，決策權在誰手里，不可替代性的關鍵點是什么，俺覺得俺寫得有點點清楚了，, g9 L1 B4 I# e* ~" n
就憑這個資料，有好幾家配件行業的公司，叫俺去做BD經理開拓oem市場，無責任年薪20w，俺突然發現，俺也有點點值錢了。
6 d4 W. `/ _1 o7 K. ]( p# ^( ?有些業務員說生意難做的時候，俺就問他配件行業大三頭：德爾福、博世、卡斯馬你了解多少，他就支支吾吾的，哈哈2 C) ^* n" J0 `3 x% A
一個利潤豐富的行業應用，對于一個菜鳥，大約需要2到3年的經驗積累，當然也不排除踩銀子一樣被你遇到了，哈哈，遇到了，你可要抓緊賺錢了，千萬不能慢悠悠的等。
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% `9 e7 ~3 U! _% h' o' ^/ I之前在東風采埃孚減振器附近溜達的時候，遇到一個哥們，順路胡扯一通，比較談得來，一起在地溝油餐館吃飯，他聊到了自己的苦悶，生意不好做，俺說你去xx公司溜達下，俺給你個人的電話號碼，告訴他們是做什么的，哪一個生產步奏上可以用你的機器，然后你可以跑江浙一帶的蓄電池行業，有賺頭的，9 E" l0 x9 _* _; c! | l; s
俺吹吹牛：他在三個月內，在一家公司一次賣了5臺機器進去了。
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現在年頭不好，俺也想發財啊，掉到銀子坑里去了，就跟俺爹打賭2.6w人民幣：
9 b ?! X: u0 j0 E氣動元件，如果亞德客是低等，smc是中等，festo是高等，* [# r: v! `" s5 ~8 p
在天朝未來5年內，smc銷售額速度絕對不如亞德客和festo，為什么俺這么肯定呢，俺又不是氣缸行業混的，
$ d# e0 Z4 G N5 D2 `1 |! H其實道理很簡單，你看看李寧走中庸之路的結局就知道為什么了。$ a( h6 h/ M9 z' B% W1 D
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發表于 2012-8-1 21:47:39
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