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其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的非常簡單,所以請別老再說市場不好了

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發(fā)表于 2012-6-29 20:13:19 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
本帖最后由 cheng2814 于 2012-6-29 21:19 編輯 2 H5 Z  h, J- y2 g! w, Z! \: J. [( G

# r6 P, |! R/ c5 x% ^其實(shí)創(chuàng)業(yè)真的非常簡單,所以請別老再說市場不好了,我會分幾方面來分析給大家聽,字可能有點(diǎn)多有點(diǎn)亂,但對想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的朋友絕對非常有用,所以請耐心看完。8 a; o% ]: b- B9 S& J
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先說說市場吧,現(xiàn)在很多人說今年市場不好啊什么什么的,我想問你有什么不好的,市場一直都這樣,現(xiàn)在的才是正常的市場。以前火的時(shí)候的市場才是不正常的市場(那屬于撿錢的市場),你有看過哪幾個(gè)國家每年的經(jīng)濟(jì)增長速度有我們怎么快的,我們每年8%、10%的增長(就算有水分6%、7%總還是有的),現(xiàn)在每年這么高的經(jīng)濟(jì)增長你還好意思說市場這個(gè)不好哪個(gè)不好的,那你叫那些(估計(jì)90%以上)每年經(jīng)濟(jì)只增長個(gè)2%、1%甚至倒退的國家的機(jī)械行業(yè)同行們的都怎么生存啊,按照你們這個(gè)思維,那他們直接倒閉算了。( T4 x) V$ w- Q7 K0 g5 _* [6 Q$ d$ D
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說到這里,估計(jì)大部分人都開始罵我什么都不懂就滿嘴跑火車了,下面我來說說我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,等說完了最后我再來分析你們生意不好的原因。
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* l: Z$ Z6 A" g我是07年在一所3流學(xué)校畢業(yè)的,學(xué)的是汽車制造專業(yè)(說到這里我就生氣,當(dāng)時(shí)全班16個(gè)人就我一個(gè)沒拿到畢業(yè)證)。剛畢業(yè)時(shí)在家閑了半年,主要是剛出社會還不太適應(yīng),一時(shí)不知道干什么好。當(dāng)時(shí)我媽都急了,叫我去工廠打工一個(gè)月工資1200。  呵呵 ,我當(dāng)時(shí)想,我這樣注定是老板命的人怎么可能去給別人打小工呢,后來無意間在群里了解到原來開網(wǎng)站也是可以掙錢的,我就向家里要了1900快(我鄉(xiāng)下的父母也不富裕)當(dāng)我的創(chuàng)業(yè)資金,開始了我轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)之路。; c5 |( O4 F6 l. ~6 O
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一開始我是什么也不懂,怎么建設(shè)網(wǎng)站,去那里購買網(wǎng)站地址,去那里購買服務(wù)器,還有去那里(政府部門)給網(wǎng)站備案,全靠萬能的百度大神幫忙,程序編程這些我也是一竅不通(當(dāng)然到現(xiàn)在我也還是一竅不通),我到現(xiàn)在還記的當(dāng)時(shí)我是花了500快找了個(gè)半吊子程序員幫我弄的,后來又花了60快注冊了個(gè)網(wǎng)站域名,又租了個(gè)虛擬空間(多少一月忘了),反正全部弄好后最后我只剩幾百了。
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我當(dāng)時(shí)弄的是游戲網(wǎng)站,站剛弄好的時(shí)候里面的游戲數(shù)據(jù)(相當(dāng)于產(chǎn)品)卻都不是我的全部是盜用別的站的,這樣別人只要一設(shè)置下防盜功能我網(wǎng)站上的游戲就全部都不能玩了啊,所以我就一邊自己添加游戲(相當(dāng)于開發(fā)自己能加工的產(chǎn)品),一邊到處宣傳網(wǎng)站吸引用戶(相當(dāng)于靠關(guān)系拉客戶),最后就是聯(lián)系廣告公司在網(wǎng)站上投放廣告掙錢了,光有流量沒什么用,最后還要用戶點(diǎn)擊廣告我才能掙到錢。(類似與工廠的:你有產(chǎn)品了然后通過關(guān)系介紹到客戶了,客戶要到你廠看看環(huán)境怎么樣 產(chǎn)品怎么樣,好的話才下單不好的話就走人了
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! f- \4 u8 c+ _5 {' q) M再說說我當(dāng)時(shí)所在的游戲行業(yè)的環(huán)境,當(dāng)時(shí)4399這個(gè)站有百度大神和HAO123支持占了50%左右的市場份額,剩下的50%里還有別的一些大公司和國外風(fēng)投公司占了我估計(jì)有20-30%的份額,就只剩下一點(diǎn)點(diǎn)的市場給我們這些小的個(gè)人網(wǎng)站,而這些個(gè)人網(wǎng)站多達(dá)2W家左右,然后就是廣告公司了,我們一般就2中選擇要不和國外的GOOGLE合作掙美圓要不就是和國內(nèi)的公司合作掙RMB,但是GOOGLE的話非常苛刻:一個(gè)是當(dāng)月的錢要第2個(gè)月月底30號左右才能拿到,另一個(gè)就是稍微一點(diǎn)小問題就直接封你廣告帳號你這2月的錢就一分都別想拿到了,而且RMB對美圓匯率也每年都在下降。+ t  G! G) z" D2 {( {3 u
和國內(nèi)的廣告公司合作的話他們錢雖然當(dāng)月能到,但太黑了至少要扣掉你30-50%的錢。(你說這樣的情況是不是相當(dāng)于你的產(chǎn)品賣出去后對方拿了貨卻拖著貨款或直接賴你錢啊2 n5 v: G1 s; S2 j8 C  p& `8 u

# Q3 E5 i9 b* O$ P  O! v最后我發(fā)現(xiàn)這樣的情況是很難發(fā)展上去的,所以我想了個(gè)辦法就是用錢去生錢(具體方法涉及商業(yè)秘密就不說了)我用了4年時(shí)間把我的本錢從1900快翻了將近350倍,這4年時(shí)間我投資在網(wǎng)站上的錢大概有100多W,自己到手的也有幾十W,而我每天的工作時(shí)間只要1個(gè)小時(shí)左右就可以了。
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* E& ^  l1 v7 ^9 u* }0 P6 n' g3 c我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是:你要用錢的力量去壯大你自己,你要讓你的客戶自己主動找你,而不是你去找客戶(具體怎么操作自己想),為什么這樣呢?我現(xiàn)在開始分析。
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& w4 d8 u7 u& V; J2 m1:如果你主動找客戶一個(gè)效率低,2個(gè)你心理上就已經(jīng)處于劣勢了,而反過來客戶心理處于主動了,他對你的態(tài)度是可有可無,這樣他就會不斷的逼你降低價(jià)格(建議看些心理學(xué)的書)。
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+ R5 z( T/ w& K2:就是很多廠說招不到好的熟練工,招到了又工資太高,其實(shí)我想說的是你完全可以先招個(gè)普通工,然后再招個(gè)兼職的老師傅,這樣小問題叫普通工解決,麻煩的就等老師傅下班后到你廠里幫你解決,錢你可以用2種方法:一個(gè)每月給他1K 2K,2個(gè)就是他幫你解決一個(gè)問題你就按照這個(gè)事情的復(fù)雜程度給他幾百或幾千,這樣你高興用低成本招了個(gè)高技師,對方也高興在下班后還能只需花一點(diǎn)時(shí)間就能掙到不菲的外快。; P+ V6 ~* m7 p$ @8 {# q" f% F
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3:說說工作環(huán)境的問題,因?yàn)槲乙柴R上要和親戚合作開個(gè)機(jī)械加工廠,所以這2天我跑了不少小廠,看到的情況卻是。。。唉 簡直就是一豬窩,管不得一說到中國的機(jī)械行業(yè) 從業(yè)人員,人們的第一印象就是臟,要知道很都零部件都是有精度要求的,想想你自己要是那天去買東西吃,你會不會為了貪小便宜而跑去那些開在丑烘烘的廁所門口的小攤買。3 G7 }3 O% J* U: [' ]+ b" o
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然后說下怎么管理員工:
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2 A( f' F# Y& `" L3 z% A8 \. W別的老板與員工關(guān)系啊什么的我就不說了,我就說說怎么讓廠留住好員工吧,第一個(gè)你要不斷的給他們驚喜,讓他們知道這個(gè)廠的老板還是非常好的能帶著他們一起掙錢的,第一你工資一定要準(zhǔn)時(shí)發(fā),不過有時(shí)候要故意拖個(gè)1-2天再發(fā),發(fā)的時(shí)候一定要比平時(shí)都發(fā)個(gè)100、200的告訴員工這個(gè)是因?yàn)檫t發(fā)工資所以額外補(bǔ)充給大家的,這樣以后要當(dāng)你資金真的出現(xiàn)問題發(fā)不了工資的時(shí)候,員工們也會體諒你不會出現(xiàn)沒工資發(fā)就罷工或出走的情況,其實(shí)一般我們一個(gè)小廠也就幾個(gè)或幾十個(gè)員工,每人都發(fā)個(gè)100、200的對你來說也就是少去趟KTV,少去躺大酒店的事 呵呵 但你給你的手下的感覺卻是 你這個(gè)老板真大方 跟著你這樣的老板 以后工廠做大后,他們也一定會有不少好處的,你肯定不會虧待他們的。
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然后就是節(jié)假日的時(shí)候發(fā)些禮物給員工,發(fā)的時(shí)候一定要有技巧,比如很都公司節(jié)假日就發(fā)給員工一箱蘋果啊什么的,其實(shí)在員工看來你這樣是很小氣的才發(fā)怎么點(diǎn)東西,你要把這錢分開買不同的東西,比如一箱蘋果70快,那你就用這70快去買一斤香蕉+一斤肉+一斤雞蛋或便宜點(diǎn)的金龍油啊什么的,這樣你的員工一看  哇 發(fā)了怎么多東西啊 肯定很高興的,但其實(shí)這些東西看起來多花的錢卻真不多  呵呵 (千萬不要發(fā)毛巾這些 想知道為什么自己去看心理學(xué)的書 了解下員工的心理活動)。5 u; G9 [+ D4 Q( t

4 a1 p; m, \4 O, ]1 N別的還有一些但一看寫了怎么都怕大家閑我話多我就不繼續(xù)寫了,感謝那些能從頭到尾看完我的文章的朋友,對于那些連這點(diǎn)看完的耐心都沒的朋友 我也無話可說了。   歡迎大家討論我說的好壞。
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1 k; _: G$ ^+ I# c8 o最后最后說下:世界或則說中國再或者說你所在的區(qū)域市場其實(shí)是超級大的,而你要的卻是只需要幾個(gè)或幾十個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就可以了,你要知道 你現(xiàn)在還是小廠 客戶太多太大的話你的資金是吃不消的,非要硬撐的話到時(shí)候萬一某個(gè)客戶出了問題,那恭喜你了 你的資金鏈出現(xiàn)了斷鏈你就等著死吧。/ T8 D" P0 I+ @; k/ Y

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shootbomb1 + 1 雖然語氣欠扁,但說得還真他媽是實(shí)話
老鷹 + 30
清風(fēng)秦淮 + 1
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周benbendage + 1 思想深刻,見多識廣!

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 樓主| 發(fā)表于 2012-6-29 20:33:28 | 只看該作者
本帖最后由 cheng2814 于 2012-6-29 20:35 編輯 4 I! t% f8 I% [5 e$ V0 D! M* q
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暈 下面最重要的那句呢  斑竹怎么把我刪了。。。。寫了一下午連個(gè)分都不給我加。。。

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游客
  發(fā)表于 2012-8-28 16:24
有點(diǎn)啟發(fā),但也太簡單了  發(fā)表于 2012-8-28 16:24
有想法,,你運(yùn)營的你那個(gè)網(wǎng)站,,叫什么名字,好多高級軟件工程師,好像都沒你這個(gè)外行掙得多  發(fā)表于 2012-7-2 22:00
哦 那我從新編輯下吧  發(fā)表于 2012-6-29 21:12
別著急,根據(jù)討論和你后續(xù)參與會加分的哦^_^  發(fā)表于 2012-6-29 21:03
沒刪除任何東西啊。你自己編輯加上。  發(fā)表于 2012-6-29 21:02
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發(fā)表于 2012-6-29 20:50:01 | 只看該作者
我無話可說,只能膜拜了.

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游客
  發(fā)表于 2012-6-29 20:51
終于有人回帖了 我還打算等下洗澡回來還沒人回的話就刪了呢  發(fā)表于 2012-6-29 20:51
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發(fā)表于 2012-6-29 21:21:58 | 只看該作者
好老板不多哦
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發(fā)表于 2012-6-29 21:26:21 | 只看該作者
對于工人這個(gè)問題,既然你是好老板肯定就有好工人因?yàn)楹美习逯酪粋€(gè)好工人的相應(yīng)價(jià)值是多少!

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游客
  發(fā)表于 2012-6-29 21:28
恩對 我就找過一個(gè)好的兼職 我和對方合作了好幾年 后來對方自己開了家公司后才停止合作了  發(fā)表于 2012-6-29 21:28
6#
發(fā)表于 2012-6-29 21:30:41 | 只看該作者
學(xué)習(xí)          。
7#
發(fā)表于 2012-6-29 21:41:05 | 只看該作者
僅供參考。。
8#
發(fā)表于 2012-6-29 21:41:43 | 只看該作者
人才
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發(fā)表于 2012-6-29 22:11:43 | 只看該作者
樓主是it業(yè)派來忽悠機(jī)械制造業(yè)的吧?

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游客
  發(fā)表于 2012-6-30 06:37
信不信隨便你了 不過IT比實(shí)業(yè)殘酷多了 你要有接觸過就知道 現(xiàn)在玩游戲 玩的就是誰燒的錢多燒的錢快  發(fā)表于 2012-6-30 06:37
“4年時(shí)間把我的本錢從1900快翻了將近350倍” 你還做什么機(jī)械啊,繼續(xù)翻下去,再過10年華人首富就是你了!遲點(diǎn)拿下蘋果也不在話下,為國爭光去啊!  發(fā)表于 2012-6-29 22:23
沒有 我現(xiàn)在不做IT了 改做機(jī)械 明天開業(yè) 呵呵  發(fā)表于 2012-6-29 22:19
10#
發(fā)表于 2012-6-29 22:14:33 | 只看該作者
學(xué)習(xí)一下呵呵,希望俺以后也能當(dāng)個(gè)老板,
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