企業(yè)招標(biāo)成功的關(guān)鍵是什么？

chinaimsc1999

企業(yè)招標(biāo)成功的關(guān)鍵是什么？

隨著中國工業(yè)品行業(yè)發(fā)展的越來越成熟以及招標(biāo)在中國多年的發(fā)展，目前在工業(yè)品行業(yè)，招標(biāo)形式被越來越多的公司運(yùn)用，成為項目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國家對招標(biāo)這一形式的重視，所以招標(biāo)有著很嚴(yán)格的競爭流程。

因此，企業(yè)要通過招標(biāo)形式得到項目，在了解招標(biāo)競爭流程的同時要保證招標(biāo)的成功。那么，影響招標(biāo)乘公的因素有哪些呢？企業(yè)如何保證招標(biāo)的成功呢？下面以招標(biāo)中的一些錯誤的競爭案例來分析，招標(biāo)成功的影響因素，以及企業(yè)如何成功招標(biāo)。

【案例】 “借雞生蛋”

A區(qū)某公園工程修繕，準(zhǔn)備招標(biāo)，預(yù)算總金額為220萬元，根據(jù)政府采購的有關(guān)規(guī)定，超過100萬元的工程項目必須采用招標(biāo)采購。

    因為是政府采購，所以對企業(yè)要求比較高，然而競爭還是很激烈。

曹某準(zhǔn)備拿下這個項目，他自己有一個建筑企業(yè)，但是人力、設(shè)備、施工技術(shù)等方面實力均比較欠缺。這對曹某拿下項目是一個很大的障礙，但是220萬的工程項目，他還是不愿意放棄。這時，他想到了沈某。

沈某是一個大型建筑企業(yè)的老總，該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度很高。林某和沈某是高中同學(xué)，關(guān)系甚密。于是曹某決定“借雞生蛋” 請沈某的公司前去投標(biāo)。

招標(biāo)很激烈，公告中公布的該工程投標(biāo)單位的資質(zhì)條件、公司業(yè)績等要求刷下了一大批公司。但是，沈某公司憑其在行業(yè)的地位以及實力拿下了標(biāo)。

那什么是曹某的“借雞生蛋”計策呢？

“兄弟，來我敬你一杯，這次多謝幫忙啊。”

原來，沈某中標(biāo)后由林某的公司實施該工程，由林某的公司付給沈某的公司一筆“感謝費(fèi)”。

結(jié)果沈某的公司成為該工程的中標(biāo)單位，但實際是林某的公司在修建該工程。

但是，由于林某公司的承建能力問題導(dǎo)致工程質(zhì)量不合法，工期延誤。A區(qū)修建負(fù)責(zé)人也遭到連累，連連后悔招標(biāo)的時候太大意。

案例分析：

上面的案例反映了目前招標(biāo)與合同履行斷裂的現(xiàn)狀，招投標(biāo)可信度評價標(biāo)準(zhǔn)是從合同履行的角度對這些問題進(jìn)行規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)要求在招標(biāo)中對于合同條款進(jìn)行完備而周全的規(guī)定，嚴(yán)格約束合同變更行為，保證履行的合同是招標(biāo)招出來的合同！

招標(biāo)是作為一種市場交易方式的最優(yōu)選擇應(yīng)運(yùn)而生的，一個成功的招標(biāo)項目往往意味著采購業(yè)主在時間、投資及精力上的大大節(jié)省，同時也會為投標(biāo)人減少銷售環(huán)節(jié)中的人財物力消耗。
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鐵血江湖

沒看到你的意思。曹某招標(biāo)請沈某，沈某中標(biāo)給林某做，為什么是曹某借雞生蛋呢

xiaoyetongxu

220w的建筑工程也招標(biāo)，你搞笑么？
; h% q0 w& a5 d+ j1 w樓主壓根就不是建筑行業(yè)混的。

2266998

還是應(yīng)該教人家走正道，大家都在水面上面玩，雖然國家是講究‘潛規(guī)則’的社會，但面上還是要教人做正經(jīng)事情，

夸父追日

還有這么講規(guī)矩的政府{:soso_e120:}

choeyee

1公里的高速公路，8個包工頭，哈哈！！

石油設(shè)備網(wǎng)

哈哈，我也來看看