雖然是希望這個論壇成為一個純技術性論壇,但作為一名技術人員,我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字,發表一點自身的感慨。 , T5 w; ?7 j# O u# x3 q7 C- i
! M0 Q' Z; E6 L( t2 M 做為技術人員,大家都覺得工資高,工作穩定,還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內向,或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實,你們有沒有問過自己,這條路到底走對了嗎? . F7 o7 H( k. G% T$ A' D" l: g
" a, r* Z6 S/ l" |5 d 一個剛畢業的大學生,從事銷售和從事技術兩種不同的工作,可能工資的差距會達到數倍之遠。對于初出校門的人來說,不無一種極端的誘惑力。剛畢業的年青人,當然會果斷的選擇技術之路。
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7 `3 T( G, ]) f# p$ T 兩年后,我們再看看,由于經驗的積累,做業務的積累了部份客戶資源,做技術的積累了好的經驗,在各自的領域內都大展開了手腳,收入也基本接近了。
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/ I- o5 n0 U* x 再以后呢,技術之路越來越難走,畢竟做技術需要的大量的時間和精力,否則就跟不上現在時代的技術更新了,做業務的呢,客戶群越來越大,經驗越來越豐富,誰的收入會更高?
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. D" L: ?' C1 w8 U1 v8 m 兩種不同的職業,它們有著各自不同的特點,技術行業是個撐不死,飽不了的地方,而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路。
8 e4 h' M- G: r7 u8 d: ?+ t* I4 I 過了三十歲,大家會選擇什么呢,結婚、生子,人生的一條老路,做技術的大多都成為了技術部門的負責人,職位不錯;做銷售的呢?可能還是個業務員,畢竟做大量的業務都集中在少數人手里。古往今來,財富的集中是如此的相似!但是觀察兩個職業成功人士的比較,是不是相差太遠了? % u. x. f0 h5 U8 V7 N
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學到死,做到死、發不了財的技術,有什么值得人留戀的! l- u& n; ~$ H- Y3 j
+ F* {0 T+ p6 h* W1 n& D 到了三十歲,你還有自信面對繁重的工作嗎?你有剛出社會的人的活力嗎?你能和他們比工作時間,玩命地在老板面前表現嗎?你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎?能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎?
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! h/ J p9 T1 i0 |9 T0 Q; |" S 我不能。。。。。。
: l5 R! ]: t) v2 E' ?( s. T 有人會說,我有了技術!
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技術經驗是什么?一些老的,過去了的東西,他代表著你所留戀的過去,你所放不下的那一部份,你會以經驗來判別事物,選擇工作方法。在新老技術交替的時間內,經驗可以起到承前啟后的作用,讓你威風八面。可是,你還會用到多少兩年以前的經驗呢?
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" _4 o5 y* e+ a. [8 R3 z$ I* Y 大家所掌握的技術終會過時,腦子僵化的時候總會到來。那時,你何去何從?
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如果你的目標只是買個狗窩,擺個小煙攤,請不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界,我羨慕那些五臺山上的和尚,我做不到!
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到處是高級住宅,我為什么只住10平的小屋?滿大街跑的小車,我為什么要天天擠公交?我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗!
7 N0 s! e" J6 z" F; T" k6 M 轉型------技術人的必須選擇! $ I& v; z& A& \5 K5 }+ Y
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轉型做什么呢? 3 z0 R! D. }- g( K n) A. k( y
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技術的優勢在于什么?前些年是不是白干了? 6 q. W( W/ M( C' L, t
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如何轉型?
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. c+ _7 M% j1 w: h# s" g& F1 v) f 讓我們分析一下職業,什么樣的工作能讓我們越老越是寶。% c. k3 \/ u3 T* R
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干部! " A) q; z( O7 _! @
" J6 G) ]3 M6 O5 r 不用說就是第一名,看看中央領導人就知道了嘛。 0 O H" X3 `$ w# G; w1 b. {$ P8 J! J
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財務 # v2 t G- K0 k4 }& x8 r
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每個老總都喜歡用年齡大點的,穩重嘛!大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監。只拿工資不打卡。無它,做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。
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教師
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' u3 L2 x1 a9 Z" K0 ^. M: V. h; V 好工作啊,老教授嘛,不老怎么成得了教授。取老婆的重點發展目標。嫁嘛?就算了。
1 t: o4 F d$ u5 u n3 ?1 S 上面所說的幾個職業,技術人是很難有機會了,畢竟大多數人沒有辦法再轉這么大個彎。
( P( R. {2 P* V X4 c+ y4 k 我們的出路,只有兩個方面:銷售和技術型管理! # V7 D2 D! J! c$ ?* G" `- [
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先說說做銷售。 & Z6 _/ y: B: K8 l
4 V/ Q- @( g' M7 y, ~7 Z 大家是不是有這種感覺,做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好,很容易成為朋友。這就是你的優勢! ; O" e* b, [. O3 X1 r
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你先前的技術基礎,己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題,能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想,你說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員,哪個客戶不愛呢? 3 g; O4 D9 V* ~) d
1 U, i, p' q( N( u 做銷售,最難的怎么和客戶取得第一次的聯系,你己經可以依靠技術突破這一點了,你還怕什么。只要心不太黑,客戶永遠都是你的朋友。 1 ?+ w7 p( A& A5 P
) r+ p* j3 d' x% o 只要多學學心理學,好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業務高手。 再說技術型管理。
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9 J+ {% C9 \/ ^/ ^$ n3 z" s: ?7 ] 你己經有了技術,有了那么多經驗。只要把它們全部拿出來,做事、培訓新人。你會發現別人看你的眼睛都是仰視的。其實,你不過是剝奪了他們實際動手的機會,也許還會讓他們順著你的思路,成為你延長了的手。成為你表現能力的更大的舞臺。那時,一切的功勞都是你的,老板怎么會 不重視你,你的職位又怎會不上升了?
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) _5 _, i) p( x9 G# U2 P 不過,這只是下乘之道。 , S3 g$ H, E. s/ j. p! g# a2 |
上乘之道在于攻心。。。。。。
4 s7 S3 I; l; T$ \1 p& Z 首先在于攻自己的心。 : i* R% k, M9 J3 V2 I( F; Y
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第一步,樹立起自己的目標,多少時間內,工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經覺得到頭了,就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。
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第二步,拿出自己的所有能力,展現給其它人看,盡心盡力做好每一件事情。也許,伯樂的眼睛正在這時候盯著你。 8 Y. j! p+ F0 P, [
+ I; D$ C# q( ]1 j第三步,提升自己技術和管理能力,我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術,你沒有那么多時間了。應該反過頭來,尋求技術的本源,掌握了他,技術再怎么發展,你只需要花一點點時間就能掌握最新的。
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- k4 ^+ V; \) r$ F v* G/ s對于管理能力,只要不損害老板的利益,該管的盡量去管,不該管的盡量提意見,無論對錯,無論成敗,對你來說,都是經驗的積累。
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- J- a7 {6 x+ ^; j; T8 ? 第四步,敢于擔起責任,不管事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人,更會讓人尊敬。而且,失敗了你又會損失多少了,最大不過是走人罷了。
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* X$ I# F) Z. S9 ]; m4 O' k 其次攻他人的心 N2 M1 E2 A. s
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無論是對上還是對下,都應該是有勇有謀,利用技術的理性分析能力,把握住事物的關鍵,“知己知彼”的結果,絕大部份都是“百戰不殆”。 / M; E Y& [2 j, L
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對下,應該盡量的去關心他們,因難自己背;好事讓點出來,名聲讓出來一點,反正你的名聲也不少了,他們做得好,別人也會說你帶得好;他們做錯了,你再出馬搞定,就不是一點點名聲了。
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! O5 `; U- j3 l" m' D 對于屬下和同事,也不要保留技術,我們不是靠手藝吃飯,不是收藏古董,為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧!讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。 ' I8 A5 m& o. {9 N. v
' t" y4 C$ E4 m2 g% C1 U5 S 總之,還有很多很多。。。。。。 - t7 Q- f. E* B$ K: s: w
我想,最輝煌的時間總會過去的,在這個充滿了金錢的社會,誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金,總要重過鐵吧! ! H% }9 I6 q, n( P5 }8 X7 z
在這里,我一直在想著,想著以后我應該走的路,同時也祝各位住自己的房子,開自己的車子,花自己的票子,擺自己的面子。
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