雖然是希望這個論壇成為一個純技術性論壇，但作為一名技術人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字，發(fā)表一點自身的感慨?！ ?font class="jammer">9 c" K( c: u" M# f+ l, j# n
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做為技術人員，大家都覺得工資高，工作穩(wěn)定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？ % J6 R) ?( }" Z: f
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一個剛畢業(yè)的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數倍之遠。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。 $ D( j& E' ]$ M4 u' j5 A6 i
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兩年后，我們再看看，由于經驗的積累，做業(yè)務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了?！ ?font class="jammer">0 Y& C r; e: x' S) w1 H4 r2 |
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再以后呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現在時代的技術更新了，做業(yè)務的呢，客戶群越來越大，經驗越來越豐富，誰的收入會更高？ 6 N1 M% n- m' ^+ @5 K) W! D
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兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點，技術行業(yè)是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業(yè)則是沒有盡頭的發(fā)展之路?！ ?br />
2 Z8 N" A7 M' p6 _' X7 c. E 過了三十歲，大家會選擇什么呢，結婚、生子，人生的一條老路，做技術的大多都成為了技術部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業(yè)務員，畢竟做大量的業(yè)務都集中在少數人手里。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業(yè)成功人士的比較，是不是相差太遠了？
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4 d+ l7 I3 N" P& L9 [ 學到死，做到死、發(fā)不了財的技術，有什么值得人留戀的！
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到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？
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我不能。。。。。。
5 l# Z% i8 P2 X5 ] 有人會說，我有了技術！ " S4 q; V! q/ a( X3 m, @: U9 @( Y
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技術經驗是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內，經驗可以起到承前啟后的作用，讓你威風八面?？墒?，你還會用到多少兩年以前的經驗呢？ 3 G8 K, Q& @3 j
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大家所掌握的技術終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？ 9 h9 K2 }4 o5 N0 F5 w, V& I0 f4 L
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如果你的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了?！爸阏叱贰币彩且环N人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！
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% j( W( C9 p# T* k/ t 到處是高級住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！
0 A" m: Z5 ]3 ~9 Q. \+ _" f 轉型------技術人的必須選擇！ $ x' m- T5 Z( { q4 z' e$ |8 n
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轉型做什么呢？ 8 h: Q! ^; I" z' M
. _- k1 X0 ^) y* a. \- L1 J; G 技術的優(yōu)勢在于什么？前些年是不是白干了？ $ |& Z. G- M! m' e4 t
1 Z0 }% q3 y$ O0 n0 O" w 如何轉型？ " m4 r" D- `( W0 A. m* r$ Y7 U
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讓我們分析一下職業(yè)，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。
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干部！
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1 V. t+ F1 h3 L8 S7 M' o 不用說就是第一名，看看中央領導人就知道了嘛?！ ?font class="jammer">- l, ~3 V" u7 J: c
0 E' W0 |! T! x n9 N8 @; ] 財務
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' N* f, A* C, y9 k* ?) R3 v1 V9 W 每個老總都喜歡用年齡大點的，穩(wěn)重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監(jiān)。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。 " @ a$ N8 b; @: x7 ^& e9 T
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教師
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# o8 w. U7 a1 v* g9 e 好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點發(fā)展目標。嫁嘛？就算了?！ ?br />
" c( k! _1 }" y( }( G- } 上面所說的幾個職業(yè)，技術人是很難有機會了，畢竟大多數人沒有辦法再轉這么大個彎。 0 y5 X6 b! a* M/ y
我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！
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先說說做銷售。
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( k$ u+ T2 q" N% E% b 大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢！
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% U" c! z: o/ N1 e, w6 n1 j, j- f5 j8 P2 O7 N 你先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業(yè)務人員，哪個客戶不愛呢？ 7 R! q0 n/ E, X2 ?5 |
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做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯系，你己經可以依靠技術突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友?！ ?font class="jammer">( e+ ]$ p/ ]4 v, x% j( Z
: u) f) [) A8 ^/ C: C 只要多學學心理學，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業(yè)務高手?！ ≡僬f技術型管理?！ ?br />
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你己經有了技術，有了那么多經驗。只要把它們全部拿出來，做事、培訓新人。你會發(fā)現別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會 不重視你，你的職位又怎會不上升了？
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) `( Z/ N) {( _6 t9 V# x, i& W 不過，這只是下乘之道?！?br />
1 i7 q$ o4 k% m/ K/ @7 y 上乘之道在于攻心。。。。。?！ ?font class="jammer">4 H% V* c9 A e2 C+ A# u5 Y
首先在于攻自己的心。 $ Y" {! g" t& H, d
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第一步，樹立起自己的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。
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第二步，拿出自己的所有能力，展現給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。
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第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那么多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎么發(fā)展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。
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對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經驗的積累?！ ?br />
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$ e4 o. s; L9 U0 }2 h$ Z 第四步，敢于擔起責任，不管事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。 1 ~' K0 k& F% [: W+ G+ L
& }: p% V: q7 O0 R" U3 T 其次攻他人的心 1 N0 l2 e2 ^7 v! s6 Y( c! h- t' n
9 E* [+ O1 b: ~7 m c9 ^: o 無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”?！?br />
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; q, |* N2 ~: U L1 c 對下，應該盡量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了?！ ?br />
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對于屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。
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! @2 j8 f3 k8 L R' {/ W9 C 總之，還有很多很多。。。。。?！ ?font class="jammer">+ n) N) b) ?( u3 q
我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！
; B3 @$ A. W' [# `# Y 在這里，我一直在想著，想著以后我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。1 o: r$ e8 ~( s
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發(fā)表于 2012-4-18 16:02:55
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