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我是個(gè)軸承業(yè)務(wù)員（新手，剛過試用期三個(gè)月），由于自己一貫做事不會(huì)有太多的計(jì)劃，所以現(xiàn)在還在做三個(gè)月前的事（電話拜訪，目前只有幾個(gè)客戶是可以報(bào)價(jià)的），唯一的就是知道了這個(gè)工業(yè)產(chǎn)品大概的操作流程和增加了對(duì)產(chǎn)品的熟悉度（全自學(xué)，因?yàn)槭谴砉荆矣袔讉€(gè)問題想請(qǐng)教各位師哥師姐們：
4 e2 J9 {% b/ I$ \3 J（1）像我目前這種情況，應(yīng)該怎么來開展工作？
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1 P/ m; k2 }' j* n3 y, A(2）面對(duì)電話拜訪中，客戶說我們已經(jīng)有固定的供應(yīng)商，我應(yīng)該怎么來說辭，讓其有意愿讓我來拜訪？
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（3)維修類軸承銷售，一般是怎么操作的？ x; o% N4 ?: }+ E7 L; r
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（4）初次電話拜訪，客戶在電話里直接問軸承某大概型號(hào)的單價(jià)，意味著什么，這時(shí)我應(yīng)該怎么來回應(yīng)?
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# i1 }9 `) e/ c(5)針對(duì)上門拜訪，怎么來看待找對(duì)人，做對(duì)事，說對(duì)話？ E! V# o6 x( O) _) ]( Q
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你們的回答我不勝感激，如果你們能按上面的格式來回答，將是我的無比榮幸8 r/ b1 X' Y) J* U
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發(fā)表于 2012-3-31 13:07:33
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