我是個軸承業(yè)務(wù)員，請教

605654049

我是個軸承業(yè)務(wù)員（新手，剛過試用期三個月），由于自己一貫做事不會有太多的計劃，所以現(xiàn)在還在做三個月前的事（電話拜訪，目前只有幾個客戶是可以報價的），唯一的就是知道了這個工業(yè)產(chǎn)品大概的操作流程和增加了對產(chǎn)品的熟悉度（全自學(xué)，因為是代理公司），我有幾個問題想請教各位師哥師姐們：
" _1 N" e+ ]' M3 [$ X0 F* G2 z（1）像我目前這種情況，應(yīng)該怎么來開展工作？
7 k2 o& z; c0 D! [# B# ]6 h
(2）面對電話拜訪中，客戶說我們已經(jīng)有固定的供應(yīng)商，我應(yīng)該怎么來說辭，讓其有意愿讓我來拜訪？

! |: A# J" y5 S7 [+ o, Q; p# g（3)維修類軸承銷售，一般是怎么操作的？
- e1 e9 c( q+ W- Z$ P' R/ h
) _' }9 {9 l0 ?0 g! B9 b$ D4 D（4）初次電話拜訪，客戶在電話里直接問軸承某大概型號的單價，意味著什么，這時我應(yīng)該怎么來回應(yīng)?

(5)針對上門拜訪，怎么來看待找對人，做對事，說對話？


$ F3 w5 |% G+ J' ]' N你們的回答我不勝感激，如果你們能按上面的格式來回答，將是我的無比榮幸
' D" k0 r& y0 X: i# z) e

沈石頭

同行是冤家啊，尤其是銷售類的，商場如戰(zhàn)場，寸土必爭。最好還是把自己的銷售范圍說說，說不定離得遠(yuǎn)的前輩還有可能提點(diǎn)些。恕我小人心了。

605654049

我覺得這個都不存在撒，主要是做四川內(nèi)，

路人丙

銷售7字真言：膽大心細(xì)臉皮厚