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發(fā)表于 2012-3-30 09:03:35
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我現(xiàn)在在公司(制造型企業(yè))做的工作主要就是負(fù)責(zé)刀具,包括工藝分析,刀具選型,刀具采購(gòu),刀具維護(hù)等。如果你只是從銷售方面要求,我認(rèn)為,加工工藝方面你應(yīng)該要有個(gè)比較全面的了解。加工什么樣的材料,加工什么特征,精度要求,批量等不同因素下,選用什么刀具最好。另外,不同刀具有什么樣的加工特點(diǎn),用什么加工參數(shù);加工工件不理想,是刀具哪方面原因?qū)е拢鯓痈倪M(jìn)等。這些,我覺得是作為一個(gè)好的刀具銷售人員要具備的。
. q" z5 r, ?$ g 現(xiàn)在分工越來(lái)越細(xì),什么都講專業(yè)。我想很多客戶跟你買刀具的時(shí)候,都會(huì)給你圖紙,讓你幫忙做方案,雖然不一定會(huì)按你的來(lái),但你還是要做。加工出了問(wèn)題,也會(huì)找你去幫忙分析。這些你做好了,能增加客戶對(duì)你的認(rèn)可,再有買刀具的時(shí)候,很可能會(huì)先想到你,銷售自然上升。 |
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