關于機械、設備銷售的經驗分享，大家多多支持

lanyuan1

根據本人多年的銷售經驗，現和大家分享一下，希望能夠給大家以幫助。

1、時間安排和自身素質
  ~. E5 T7 h% C3 n6 \; r, V4 h7 A; q　　首先，和客戶聊天不需要直接插入專業的產品理論，可以通過用戶感興趣的話題去先介入，和用戶在心理上拉近距離，剔除排斥感。因此，為了能夠和各種客戶第一時間拉近距離，我們就需要做好充足的知識儲備，了解方方面面的知識。

其次，晚上的時間安排很重要，除了陪客戶應酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的時間做好客戶資料的整理，分析客戶，做好客戶拜訪計劃，收集完善的銷售工具，以備面見客戶時可以盡可能做到萬無一失。

最后，關于銷售人員本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，豐富的產品知識和必備的產品銷售策略的制定也很關鍵，比如：通過什么方式向用戶介紹產品，如何能夠第一時間讓用戶了解產品并吸引用戶等。
　

2、關于如何找客戶　　
4 L4 Q- @( E$ y- {0 L4 p/ o+ x1）黃頁。最直接的用戶信息　　
2）瀏覽招聘廣告可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。通過他招聘的工

種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。

3）網絡搜索。通過關鍵字搜索可以找到大量用戶。　　
4）互聯網。通過互聯網可以結實各種朋友，當然包括你的潛在用戶。

5）會議展會等場地，都欠再有大量的目標用戶

3、關于銷售工具方面

找到客戶了，和客戶也有了交情，那么如何介紹我們的產品呢，這也是最關鍵的一步，那么如何更好的向客戶介紹產品呢，下面簡單的列舉幾點：

1） 準備好產品的宣傳資料，例如一些彩頁、手冊等等。

2） 做一個漂亮的商務PPT。這個網上都有一些很好的PPT素材，盡量做到圖文并茂。

3） 電子說明書：現在各種電子說明書很流行，產品展示效果好，尤其是3D效果展示產品更好，更有商家，推出了體驗式三維電子產品說明書，全方位觀看，很好用的,m.3dly.net 。

4）Flash動畫。Flash視頻本來就充滿了活力，你可以做很多的東西，如添加文字，照片，然后動畫。也可以實現簡單的交互，能夠實現產品的生動介紹。

老楊海風

據說PPT不大靠譜 了。。。

lanyuan1

老楊海風 發表于 2012-3-21 19:29
- S1 |' H8 o1 j1 g' W: y5 z2 i據說PPT不大靠譜 了。。。

7 e5 D8 g  t/ O7 W三維產品說明書還是比較高級的，可以互動操作，更逼真，更直觀
% |/ q4 i9 p! U

湖濱之濱

樓主很有經驗！學習學習

hezhaizigang

好好學習，天天向上。

兜里的手

樓主很有經驗！學習學習

快樂仙子

樓主有經驗，學習學習，我是做鑄造的（灰鑄件、鑄鋼件、球墨鑄件及機械配件加工），希望大家支持，謝謝

液化氣發動機

我是做叉車燃氣發動機的有需要可聯系我。公司主要從事叉車用燃氣發動機的研發、生產、銷售和再制造，希望大家給與支持18262130105

ycsww

學習了，正好剛做市場。。。啊啊啊啊

準密

支持~
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