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根據本人多年的銷售經驗，現和大家分享一下，希望能夠給大家以幫助。 1、時間安排和自身素質5 U! w) D9 F$ t* f6 U) _9 Q
首先，和客戶聊天不需要直接插入專業的產品理論，可以通過用戶感興趣的話題去先介入，和用戶在心理上拉近距離，剔除排斥感。因此，為了能夠和各種客戶第一時間拉近距離，我們就需要做好充足的知識儲備，了解方方面面的知識。 其次，晚上的時間安排很重要，除了陪客戶應酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的時間做好客戶資料的整理，分析客戶，做好客戶拜訪計劃，收集完善的銷售工具，以備面見客戶時可以盡可能做到萬無一失。 最后，關于銷售人員本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，豐富的產品知識和必備的產品銷售策略的制定也很關鍵，比如：通過什么方式向用戶介紹產品，如何能夠第一時間讓用戶了解產品并吸引用戶等。$ p5 T5 u$ K0 }; p* {
2、關于如何找客戶
/ O/ Z* O' \$ E7 w1）黃頁。最直接的用戶信息
) F+ H1 _* S5 M4 q" _: n7 Y2）瀏覽招聘廣告可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。通過他招聘的工 種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。 3）網絡搜索。通過關鍵字搜索可以找到大量用戶。 # W4 F& n/ y& R5 a6 k
4）互聯網。通過互聯網可以結實各種朋友，當然包括你的潛在用戶。 5）會議展會等場地，都欠再有大量的目標用戶 3、關于銷售工具方面 找到客戶了，和客戶也有了交情，那么如何介紹我們的產品呢，這也是最關鍵的一步，那么如何更好的向客戶介紹產品呢，下面簡單的列舉幾點： 1） 準備好產品的宣傳資料，例如一些彩頁、手冊等等。 2） 做一個漂亮的商務PPT。這個網上都有一些很好的PPT素材，盡量做到圖文并茂。 3） 電子說明書：現在各種電子說明書很流行，產品展示效果好，尤其是3D效果展示產品更好，更有商家，推出了體驗式三維電子產品說明書，全方位觀看，很好用的,m.3dly.net 。 4）Flash動畫。Flash視頻本來就充滿了活力，你可以做很多的東西，如添加文字，照片，然后動畫。也可以實現簡單的交互，能夠實現產品的生動介紹。
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發表于 2012-3-21 17:37:46
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