本帖最后由 lx2894 于 2012-3-10 03:26 編輯
, X' l& r C- a8 \6 F& t山道牛哞 發表于 2012-3-9 21:19 ![]() ) r( U$ K" H6 U# ?, ~
大俠說的很受用，可否再談談創業時遇到的困難和有哪些該注意的問題？
3 w: D4 N" u9 [0 ~ B4 u) P0 n$ {創業并不容易 而且我建議你不要輕易的創業，尤其是你對這個社會的認知還處于一片混沌，是非好壞的分辨能力對于一個還沒畢業的大學生來說完全是零，這句話我說的一點不過分。我高三上半學期剛滿18歲就注冊了現在的公司 后來讀大學了也在不斷地兩邊跑。其中遇到了很多足以毀滅我整個人生的事情，假如讓我以過來人的身份建議你 我想說 30歲前（至少是你的心理年齡到達30歲前）千萬不要創業。創業說穿了就三個字“做買賣” “做”是個動詞 跟誰動呢？當然是跟人 不管是你的員工也好 你的客戶也好 你的經銷商也好 無時無刻都會產生一種互動，如何互動最有效率？如何互動會把壞事變成好事？說的再深入些 “互動”這兩個字也是很有含義的~有些時候為了生存 為了發展你要常常違背自己的原則或者說你根本就不能有原則，說些違心話那是小意思了，跟男客戶“互動” 人家好哪口？你得跟上 錢、女人、聲望、虛榮，無非那么幾種。跟女客戶“互動”就又不一樣了，這我倒要謝謝我在大學年的心理學專業了，跟客戶接觸時你要揣摩對方心里，順著人家 不管如何如何不堪 要么你拍桌子走人 要么你就出賣自己的靈魂，女客戶講究人情味，說的好聽點就是你多關心關心人家生活，說到根上 迫不得已的你要跟人家搞搞曖昧。大家合拍了 各取所需了 這個“互動"自然就達到目的了。創業會遇到各種各樣奇怪的事情 有些事情可以通過互動解決 有些事情你卻一點辦法都沒有，就是讓你難受，真的什么都做不了。所以說創業的第一步就是要學會與人交往的能力和能承擔任何嘲笑、侮辱、恐嚇甚至讓人達到奔潰邊緣的各方面壓力。
+ ^ l1 [1 {! G/ \我可以跟你舉幾個我自己辦公司遇到比較極端的例子。
. j1 P$ D) U# i6 k' G0 Y有一次詢了幾個供應商的盤 買東西當然要貨比三家，最后敲定了其中一家，隔天 其中另一家的自稱客戶經理打電話給說我耍他 讓他白忙一場，最后恐嚇我說要找人捅我，還來我們公司門口潑油漆。當然這么極品的業務員我這輩子也真的是頭一次見。這件事情也搞得公司好幾個禮拜烏煙瘴氣 人心惶惶的。4 y4 s2 d0 S6 Q# C5 a& u/ @
再講一個最近的事情 去年年頭在跟一個軍工方面的采購商洽談 起初談的非常融洽 合同也簽好了，結果廠里一個電話過來說出事故了 一個老師傅的老婆偷偷來幫忙加班（因為我們公司不光給技工發基本工資 還按照生產效率和合格率發放獎金） 老師傅的老婆由于操作不當砂輪飛了出來 把她的臉直接拉掉一半，我們公司的競爭對手知道了這個消息就歪曲夸大了往采購方這里傳，最后采購方覺得我們的生產安全有問題認定合同無效。當時為了拿到這個合同花了極大的人力物力，基本上公司流水全部用完了，老師傅也在我這里干了五年有余，人家老婆出這么大的事情 雖說是違規 但還是在我廠里發生的 我也算是監管不力 多少總要賠吧 最后把公司賬戶上最后的二十萬也掏了 弄的第二個月公司一分都發不出。
8 q/ ?* n( E0 m例子還有很多 更極端的就不說了 太灰暗，也因為時間精力有限例子就不多舉了。總而言之”做“ 怎么”做“？ 為了什么”做“ 如何”做“好？出了問題要”做“什么。什么都”做“不了的情況下要怎么辦？這不是一天兩天就能學會的。
( u5 r. [; }! s3 a! a接下來說”買賣”，之前的“做”都是為了之后的“買賣”鋪墊的，前面底子打好了 之后的“買賣”才能順利繼續。“買賣”這兩個字包含了一個非常基礎的經營規則 “低價買進 高價賣出” 賺取差利。首先你要花錢買，你買的東西好不好 夠不夠這幾個價格，會不會被騙，你要有能力分辨。你賣出去的東西 有沒有人要？對不對得起你開的這個價，如何才能賣得的出去？你心里要有掂量。準備一整套方案也不至于，至少你要有個說辭~別人問你這東西如何如何 你怎么回答？怎么才能讓別人覺得你這東西靠譜。
" R6 B* x* ~& y, P$ a5 A" n ~' d" b當然“做買賣”這三個字是不可以拆分的，“做"這個”互動“是充滿在”買賣“的前后左右四面八方的。6 k- ~8 u5 `! L/ c8 _
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: \/ v8 ^5 j: ~6 u其實我爸當初是不贊成我自己做生意的 因為他非常的了解生意場上充滿了人性的丑陋 貪婪、謊言、虛榮、性愛、甚至毒品。3 T/ {: i) I' @( J
在你的世界觀還未成形之前很容易被外界的骯臟給抹污染。
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假若你對管理或者經商有興趣的話 建議你多去大小企業看看 看看人家的企業結構 有哪些部門 都分別是做什么的，不同領域的企業之間有什么不同 為什么會有不同，多想一些常識看來比較可笑無聊的問題，也許從中就會有非常大的收獲。
& C+ A* w$ h( ^另外嚴重不推薦你看名人傳記 企業家成功史之類的垃圾書籍 當小說看看無妨，但是千萬別當真，那都是假的 100%假冒偽劣商品。還有一些管理的理論知識 可以略微了解一下 但是別當真 那套東西我學了五六年 最后發現在中國都是扯淡。) q8 w/ P" q/ N$ ^" l: ^# s) N- V/ b9 L
2 Y" t; |0 o `; k5 Z; G如果還有什么疑問或者困惑 我們可以拿出來探討一下 說不上幫助我們可以聊聊，互相學習。~( x3 P8 ~, n! H+ _4 l2 m
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發表于 2012-3-8 21:56:53
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