機(jī)械行業(yè)，代理到底有多重要？

孤酒

很奇怪，買東西要通過(guò)代理，賣東西還要通過(guò)代理！不知道這是鐵路行業(yè)的弊端，還是國(guó)企的毛病，又或是整個(gè)機(jī)械行業(yè)的通病？
' e8 c% f3 w" }9 ~/ c不知道大家有多少是通過(guò)代理買、賣產(chǎn)品的？直接廠家進(jìn)貨或出貨很困難么？

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進(jìn)口東西都必須有代理，沒(méi)有代理，鬼子沒(méi)法玩，鬼子之間可以沒(méi)有代理，直接打電話就訂貨了，但國(guó)人與鬼子，這個(gè)流程玩不了，

: V7 A5 U- I. X* L德國(guó)要米國(guó)的設(shè)備，直接一個(gè)電話就認(rèn)了，付銀子發(fā)貨，

* Q0 K; u7 v" H/ `  R3 O) O/ C# l你與鬼子怎么玩？鬼子完全不了解中國(guó)人，也不會(huì)說(shuō)中國(guó)的話，就只能有一個(gè)代理，什么都對(duì)他，這就是所謂買辦，最早的‘13行’，

0 S( W: D, K# x6 S9 g' ^2 o鬼子的設(shè)備，給你講性能、講曲線，國(guó)人聽(tīng)不懂，設(shè)計(jì)院也不懂，得代理先聽(tīng)過(guò)了，用俗話給再給你講，否則你用不了，鬼子說(shuō)明書，500頁(yè)，，特詳細(xì)，誰(shuí)都看不了，得有代理先翻譯過(guò)來(lái)啊，代理不翻譯，這個(gè)設(shè)備就在中國(guó)不能用了， 設(shè)計(jì)院翻不了，翻譯公司不接，怎么翻啊？

上面說(shuō)的是正規(guī)代理公司，還有一種是在’水面以下‘的‘代理’，這個(gè)是中國(guó)特色，世界獨(dú)一無(wú)二的，國(guó)人與鬼子談設(shè)備，都談好了，合同附件出來(lái)了，沒(méi)事了，這時(shí)告訴鬼子，說(shuō)：你我之間有一個(gè)‘代理公司’，鬼子早年被搞蒙了，不知道說(shuō)啥，現(xiàn)在懂了，就問(wèn)那個(gè)公司的賬號(hào)，

* ^" S% y+ h& ~2 B& M國(guó)內(nèi)所謂的設(shè)備代理，是一個(gè)分銷商，山東的東西賣到山西去，得有人收帳，有人維修，是干這個(gè)的，

itwotwo

代理存在是因?yàn)橛行┣辣仨氁度氤杀静拍艽蛲āo(wú)論是賣東西還是買東西，不通過(guò)代理可能導(dǎo)致成本更高。按照效益最大化原則，代理存在是合理的。沒(méi)什么弊端可言。
鐵路行業(yè)人際關(guān)系最重要，代理都是投入很多到里面打點(diǎn)疏通的，普通一個(gè)品牌根本銷售不進(jìn)去。更有甚者某些掌權(quán)人士自己指定代理或自己開(kāi)設(shè)代理。這有什么奇怪的呢？
6 e4 Y7 t" g: \* R國(guó)外的品牌產(chǎn)品銷售也是這樣，代理權(quán)要每年付錢，拿貨價(jià)就會(huì)優(yōu)惠。你直接去外國(guó)買人家不肯賣，而且價(jià)格高，還要先款。這樣你受得了啊？

everfree

代理在外國(guó)也很普遍，就是中間商。在中國(guó)，又加上特色了，成為中國(guó)特色的代理而已，哈哈。

木然

有些設(shè)備，通過(guò)代理商購(gòu)買的確比直接到生產(chǎn)廠家購(gòu)買便宜。

mirac

$ G* o, c' t" _" E$ F
; K$ R6 H! z' y' B/ c2 x) Y, B. [有些公司在中國(guó)有很多辦事處，你可以直接向他們買，比如日本SMC，有些雖然也有辦事處，但是人家不負(fù)責(zé)零售，只管授權(quán)經(jīng)銷商，就是你說(shuō)的代理，這種你就只能找代理買。通過(guò)代理買還有一點(diǎn)就是可以拿回扣。以前一個(gè)大型國(guó)企采購(gòu)就是這樣，找我們?cè)兞藘r(jià)，也決定要買了，但是他不直接和我們買，他讓我們照給他的價(jià)格買個(gè)指定一經(jīng)銷商，他再高價(jià)從經(jīng)銷商那里買。

universal

國(guó)企的所謂代理跟老外的代理完全是兩碼事，一個(gè)是剝皮，一個(gè)是渠道。作為渠道來(lái)說(shuō)還是很有必要的。

pfizer2001

哈哈 任何一個(gè)行業(yè)都是這樣的 國(guó)外的好多產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)代理，沒(méi)代理直接買的話，價(jià)格透明，潛規(guī)則怎么操作呢？任何一個(gè)行業(yè)都這樣的！還有就是國(guó)內(nèi)的廠家素質(zhì)也是一個(gè)問(wèn)題，直接去買，外國(guó)公司給講使用規(guī)格都得好長(zhǎng)時(shí)間，所以說(shuō) 必須有代理，但是代理更多的是走灰色渠道  醫(yī)院的藥也是的為什么有那么多的大戶作為批發(fā)商啊？人家墊子了，人家疏通渠道了！所以藥廠必須還得有幾個(gè)點(diǎn)的回扣給這些批發(fā)商，哈哈 成本就是一點(diǎn)一點(diǎn)的加上去的！
! ~; s7 Q- S% D  I哈哈 對(duì)于老百姓說(shuō)這種看不見(jiàn)的雜稅一點(diǎn)一點(diǎn)的增加，就是任何一個(gè)行業(yè)的成本都不斷的增加了！

MIKE王

代理很重要。代理是渠道的真正掌控者和操作者。渠道為王的市場(chǎng)營(yíng)銷永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。無(wú)論在水面還是水下，一概通行。

lbl618

代理對(duì)廠還是有好處的，自己搞銷售要花成本，還不一定做得比代理好