做了2年銷售，碰到很多客戶都會出這問題，實在憋不住了

wangxiaofeng007

我是一個沈陽機床和美的正力精工空壓機的銷售，在我2年的銷售的道路上，碰到很多客戶都會出現的問題，在這我想說一下！因為我實在憋不住了！

6 |& \; H, L0 \$ q5 E1、撒都不懂的，就知道問價格，碰到報價差太多的，然后挑了個最便宜的 ，買回來傻眼了，因為連包裝什么都沒有，假的！

7 E7 H& R5 {/ v3 p  P+ f8 `4 I5 C2、對配置不懂裝懂，很多時候尤其是數控一塊，例如立加與臥加，它們有個選配是主軸中心出水，是用來配合槍鉆做深孔的，很多客戶以為有標配的外冷卻系統就好了，然后碰到深孔就傻眼了，然后就說我的機床不行，畢竟錢在你們口袋里，當初在簽合同的時候，我肯定是給你提出過這個建議，像我一樣工人出身的機床銷售，不能忽悠你，因為數控機床來不得一點虛的，有一點虛的可能不止影響我的聲譽 ，更重要的是影響你的生產！

3、總覺的我在坑你的錢，像沈陽機床這塊很多東西都是透明像一池清水一樣，一眼望到底！畢竟大家報價時差不了多少，不要因為多個一點點 就把我們像蒼蠅一樣拍死！畢竟你是老板，老板肯定是要有老板的氣度！能讓利給你的肯定給讓給你，畢竟大家可能是第一次合作，我在真誠中也會帶點戒備，而老板你也會在戒備中帶點真誠！切勿調戲任何業務員，畢竟我們也是想好好和你合作，為你好好服務！身為業務員的我，如果讓我看見你的真誠的話 ，我會全心全意把服務做到最好，而且把價格能讓的全讓給你，不能讓也會跟公司給你申請一個優惠價給你！
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7 f' Y0 o4 t; ^4、在無錫常州一塊，很多人對空壓機一塊不注重，認為普通的活塞機能滿足自己的要求就行了，空壓機是一個用氣企業的心臟！你們可以試一下，看看正常情況下8小時它的耗電是多少，你們也許心里會想那一點點電費不算什么，我碰到一個客戶就說過一句寧可一天一百，也不愿意一下搬一萬出來！但是螺桿空壓機和渦旋空壓機的靜音和穩定是你們不可否認，而且故障率幾乎為零！我個人能承諾，我銷售給你的空壓機在接到你的電話3小時以內到，之后3小時修不好，我立即拉一臺新空壓機給你使用！
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   今天就說這么多吧，各位老板、采購你們看見也不要生氣，這真是我經常碰到的，我希望咱們能好好合作！看著你們公司大起來我也是很開心!因為說明我還有銷售的價值！

砸7砸8

普通數控車好像沒什么利潤吧？請教下。想做個二級經銷，聽說一臺連1000都掙不到，真的假的？

xiaoyetongxu

{:soso_e113:}
凡事不可太認真，認真就是讓自己慪氣。
俺現在看開了一點，現在能出餿點子，幫著老板省錢。只有讓他痛過，他才知道那樣做事是不對的。
( Q, R' U) |  A

風中之翼

都差不多，我這邊采購權老板管得緊，派心腹采購，但這幫人屁也不懂，所以鬧了很多笑話，就知道一味的砍價，最后配置完全變了也不知道，大頭啊

不會飛的笨鳥

采購其實需要知道的東西很多啊，光看價格是沒有用的，一個參數變了，價格差距就很大。
不過現在很多銷售也聰明了，就是怎么價格低怎么報，也不管客戶的要求。

wangxiaofeng007

砸7砸8 發表于 2012-2-4 15:18
  w9 \: _. g" i; \3 g/ K普通數控車好像沒什么利潤吧？請教下。想做個二級經銷，聽說一臺連1000都掙不到，真的假的？

差不多吧  現在沈陽國內一線品牌的普通數控車是不掙錢的   價格很透明的   還要共產黨的稅太多了   但如果賣賣浙江貨還是蠻掙錢的 但是你要冒著售后無人管的風險！

wangxiaofeng007

不會飛的笨鳥 發表于 2012-2-6 13:10
采購其實需要知道的東西很多啊，光看價格是沒有用的，一個參數變了，價格差距就很大。
& d6 a  U6 b! n不過現在很多銷售也 ...

6 ]2 J; y: ?' F' p- g1 \4 O你說的情況也有   關鍵有的銷售什么都不懂啊   在加上客戶也什么不懂     2個人就像在買菜一樣還價   到最后2個人都覺的是對方不好！

不會飛的笨鳥

wangxiaofeng007 發表于 2012-2-7 12:03
- O+ s: u2 [" l8 m; K' a你說的情況也有   關鍵有的銷售什么都不懂啊   在加上客戶也什么不懂     2個人就像在買菜一樣還價   到最 ...

呵呵，淡定啊，其實你說的那樣像買菜一樣有點夸張，不過因為現在投標都是以節約成本為首要目的，沒辦法啊。
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noahgenius

可不是每個企業的每一項采購配一個專業的采購人員，采購人員和老板沒銷售懂很正常。至于戒備嘛，體諒一下，中國就這吊樣，人家不認識你也沒法查看貴公司的信用級別，沒戒備那是傻子。

另外補充一句，你作為銷售認為價格透明的像清水一樣，但可能別的老板根本不知道價格透明。不要把客戶像的很聰明，行當不同知識結構會相差很多。推銷起來不要盛氣凌人，如果客戶覺得自己像傻瓜的話怎么可能不戒心？

泰隆減速機13921

如果客戶覺得自己像傻瓜的話怎么可能不戒心，這句話我覺得說得很到位，你要讓客戶感覺有面子，客戶才愿意和你合作的