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我是一個沈陽機床和美的正力精工空壓機的銷售，在我2年的銷售的道路上，碰到很多客戶都會出現的問題，在這我想說一下！因為我實在憋不住了！
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% B" M/ @: C, H$ E9 e1、撒都不懂的，就知道問價格，碰到報價差太多的，然后挑了個最便宜的 ，買回來傻眼了，因為連包裝什么都沒有，假的！# i2 L( _6 f/ i. G4 D% j. O
- m* ]! u1 @9 o1 t$ `% L. H2、對配置不懂裝懂，很多時候尤其是數控一塊，例如立加與臥加，它們有個選配是主軸中心出水，是用來配合槍鉆做深孔的，很多客戶以為有標配的外冷卻系統就好了，然后碰到深孔就傻眼了，然后就說我的機床不行，畢竟錢在你們口袋里，當初在簽合同的時候，我肯定是給你提出過這個建議，像我一樣工人出身的機床銷售，不能忽悠你，因為數控機床來不得一點虛的，有一點虛的可能不止影響我的聲譽 ，更重要的是影響你的生產！% O: z3 ?6 I" [2 J/ n7 e& _
. m& ^, @) \' A3、總覺的我在坑你的錢，像沈陽機床這塊很多東西都是透明像一池清水一樣，一眼望到底！畢竟大家報價時差不了多少，不要因為多個一點點 就把我們像蒼蠅一樣拍死！畢竟你是老板，老板肯定是要有老板的氣度！能讓利給你的肯定給讓給你，畢竟大家可能是第一次合作，我在真誠中也會帶點戒備，而老板你也會在戒備中帶點真誠！切勿調戲任何業務員，畢竟我們也是想好好和你合作，為你好好服務！身為業務員的我，如果讓我看見你的真誠的話 ，我會全心全意把服務做到最好，而且把價格能讓的全讓給你，不能讓也會跟公司給你申請一個優惠價給你！& ~4 A& ]: y& G3 M
/ O% c H% D. v. b4、在無錫常州一塊，很多人對空壓機一塊不注重，認為普通的活塞機能滿足自己的要求就行了，空壓機是一個用氣企業的心臟！你們可以試一下，看看正常情況下8小時它的耗電是多少，你們也許心里會想那一點點電費不算什么，我碰到一個客戶就說過一句寧可一天一百，也不愿意一下搬一萬出來！但是螺桿空壓機和渦旋空壓機的靜音和穩定是你們不可否認，而且故障率幾乎為零！我個人能承諾，我銷售給你的空壓機在接到你的電話3小時以內到，之后3小時修不好，我立即拉一臺新空壓機給你使用！3 ~$ N7 r) z( f1 k2 p) n
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今天就說這么多吧，各位老板、采購你們看見也不要生氣，這真是我經常碰到的，我希望咱們能好好合作！看著你們公司大起來我也是很開心!因為說明我還有銷售的價值！$ s# q" H) |0 \! ]& }
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發表于 2012-2-4 13:08:13
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