我國(guó)工程機(jī)械業(yè)如何轉(zhuǎn)型

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        加入世貿(mào)的十年，可以說(shuō)是我國(guó)機(jī)械工業(yè)快速發(fā)展的黃金十年。這十年，我國(guó)機(jī)械工業(yè)整體實(shí)力得到大幅提升，跨入世界裝備制造業(yè)大國(guó)行列，與世界經(jīng)濟(jì)相依相存。另一方面，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口和企業(yè)“走出去”引發(fā)的貿(mào)易摩擦和糾紛也逐漸增多，外資進(jìn)入和并購(gòu)我國(guó)制造企業(yè)帶來(lái)的隱憂也日益顯現(xiàn)。
　　機(jī)械工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，入世為產(chǎn)業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇，但同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。站在十年的歷史節(jié)點(diǎn)上，機(jī)械工業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，提高自主創(chuàng)新能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高對(duì)外開放水平，搶占國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地已刻不容緩，勢(shì)在必行。

掃街

{:soso__10171172149934928107_1:}大題目
如何讓國(guó)人不殺價(jià)殺到死。列位有辦法嗎？

沈石頭

掃街 發(fā)表于 2011-12-19 13:18
大題目
如何讓國(guó)人不殺價(jià)殺到死。列位有辦法嗎？

　　如果在質(zhì)量上的功夫做到位了，做品牌是一件大事，也是一件長(zhǎng)久的事。品牌不光光是代表制造廠家，包括后續(xù)的服務(wù)，交接了產(chǎn)品可以說(shuō)只完成了60％的交易，還剩下后續(xù)的服務(wù)，維護(hù)，升級(jí)，維修等等。我們很多公司都不看重后面這些工作，我現(xiàn)在這個(gè)公司有這樣的經(jīng)歷，原來(lái)我們的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)里是占有壟斷性地位的，后來(lái)有其他仿造的產(chǎn)品分割了市場(chǎng)，但是還是我們占的大頭。最近有次去客戶那里指導(dǎo)設(shè)備安裝，他們是大客戶，以前的設(shè)備也是買我們的，不過(guò)最近有些單子撤了換了別家，我問(wèn)了安裝的工人，他們說(shuō)另外那家公司的產(chǎn)品質(zhì)量近期來(lái)看在使用上跟我們差別不大，我們的設(shè)備的特點(diǎn)是耐用。那家原來(lái)的設(shè)備質(zhì)量是不過(guò)關(guān)的，不過(guò)他們實(shí)行的辦法是先試用，覺得沒有問(wèn)題再付款，后面還有專門的回訪人員來(lái)詢問(wèn)產(chǎn)品是否存在問(wèn)題，或者有什么地方可以改得更好、方便操作、節(jié)省時(shí)間等等。就這樣，大概兩三年的時(shí)間，人家的設(shè)備質(zhì)量就慢慢改善了，能讓客戶接受了，市場(chǎng)也打開了。　


　　開辟市場(chǎng)除了產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)關(guān)外，營(yíng)銷策略也重要，像我們這個(gè)經(jīng)歷，一直抱著老設(shè)計(jì)不放手，不營(yíng)銷，靠老客戶的訂單，不但市場(chǎng)會(huì)萎縮，連自己的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)人員的水平都在下降，到時(shí)候就是被擠出這個(gè)市場(chǎng)的下場(chǎng)。所以當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量能靠得住的時(shí)候，就該營(yíng)銷服務(wù)了。服務(wù)不是賣方單方面的支出，是與客戶的一種積極互動(dòng)，是互惠互利共同進(jìn)步的契機(jī)。不斷地回訪帶來(lái)的是來(lái)自消費(fèi)者的切合實(shí)際的需求和有市場(chǎng)潛力的技術(shù)改進(jìn)方向。


　　百年樹人，做品牌也是如此吧，誰(shuí)也沒有點(diǎn)石成金的能力。危機(jī)公關(guān)比如救災(zāi)援助等等機(jī)會(huì)不是誰(shuí)都能把握的，一夜成名的機(jī)會(huì)實(shí)在太少。點(diǎn)滴的積累該是做品牌的平常心吧。看到原文讓我想起來(lái)的是三一重工。她的崛起就在近幾年，國(guó)內(nèi)外的幾次救災(zāi)救援，國(guó)內(nèi)的重大項(xiàng)目都有她的身影。它占領(lǐng)市場(chǎng)的速度讓我敬佩。

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沈石頭 發(fā)表于 2011-12-19 14:28
　　如果在質(zhì)量上的功夫做到位了，做品牌是一件大事，也是一件長(zhǎng)久的事。品牌不光光是代表制造廠家，包括 ...

我們需要多擴(kuò)展一些業(yè)務(wù)渠道才能更好推廣業(yè)務(wù)才能有更好的業(yè)績(jī)。

brianshao

要想不殺價(jià)，就搞些別人搞不了的，不是別人不愿意搞的（廢話）