假如你是采購，接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么？

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請教各位采購大哥大姐：
( U/ |) B7 f8 E0 x
0 [9 l6 ^4 b/ h! s# x% M當(dāng)你們接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么，有沒有過讓你們?yōu)橹涣粒罱K促使你們商談下去的是對方體現(xiàn)出的哪點？
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# E6 F7 b! P' }: j本人是在深的一位新手機械軸承銷售，在此提前感謝各位幫忙

zhouyuchx

你這個方法挺不錯的！           

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zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 12:58
你這個方法挺不錯的！

謝謝您的回復(fù)，對于業(yè)務(wù)員自己的見解網(wǎng)上見得太多，希望能夠從采購的位置看到自己不足之處，這也是我自己堅持的同理心理念。當(dāng)然，每個行業(yè)里都有一批人為個人短暫利益在誠信方面做得不夠，特別是業(yè)務(wù)員這一塊。但是還有一部分人是希望能夠達(dá)到一個共同的支撐點，所以希望之前被業(yè)務(wù)人員帶來過太多煩惱的采購及被少部分業(yè)務(wù)員提供的服務(wù)得到幫助的采購給予我真誠的建議！
) Y& y  {: R. h/ q; f8 x剛加入這個社區(qū)，如果有冒犯還請見諒！

zhouyuchx

) V- p" x$ h* T7 Y我沒做過采購，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時），有好幾家供應(yīng)商同時供應(yīng)一個產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎，但我最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，即所謂的“性價比”，你的東西要讓我用的放心，讓老板覺得成本較低，就OK了。能做到這兩點，會有陌生的采購給你打電話。

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zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 14:40
我沒做過采購，但接觸過銷售（做產(chǎn)品開發(fā)時），有好幾家供應(yīng)商同時供應(yīng)一個產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎， ...

呵呵，您真幽默！
謝謝您寶貴的意見，看來還是要站對隊伍才行啊

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突然想起剛才忘了提比較關(guān)鍵的一點是：我現(xiàn)所在的公司是代理的，在性價比方面（代理的那家產(chǎn)品）應(yīng)該是可以的，只是似乎多數(shù)采購對有些代理商存在偏見，覺得是皮包公司，在這一點上要怎么化解呢？

大眼鯊魚

不要指望一個電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機會。

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大眼鯊魚 發(fā)表于 2011-10-25 16:05
3 h+ Z9 t. s; O2 L2 j+ v, Z不要指望一個電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機會。

這位大哥，關(guān)鍵是第一個電話不能讓對方有合作意向很難繼續(xù)溝通下去。
在我發(fā)這個帖子以后我陸續(xù)通過一些途徑問了很多采購（不同行業(yè)），多數(shù)采購給我說的意見就是：如果他們沒有那個需要，就是反感，不會多說。
由此，讓我覺得，交易的成否除了運氣，完全要靠信息人脈
  V; R, x0 F  v0 l: q5 u  q# O* ]

龍九禪師

軸承 我不會輕易換供應(yīng)商

' F8 Y( M! T: X$ u* ?9 n軸承作為關(guān)鍵零件。其價格在設(shè)備里面所占的比重很小

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深圳龍九 發(fā)表于 2011-10-25 22:31
軸承 我不會輕易換供應(yīng)商

) y' g/ z. u% R: ?- s% T4 w6 x軸承作為關(guān)鍵零件。其價格在設(shè)備里面所占的比重很小

3 N: _4 N" l* ^) Y8 L8 x龍九哥，您的回答讓我看到自身發(fā)展遇到的問題，相信您應(yīng)該很有經(jīng)驗，我想詳細(xì)請教，望給予回復(fù)！pp2321366@163.com