假如你是采購，接到陌生的銷售電話的第一反應是什么？

pp2321366

請教各位采購大哥大姐：

當你們接到陌生的銷售電話的第一反應是什么，有沒有過讓你們為之一亮，最終促使你們商談下去的是對方體現出的哪點？
3 J3 K7 h$ I* r  c

本人是在深的一位新手機械軸承銷售，在此提前感謝各位幫忙
' W2 F: K0 L/ r( J4 R: ?9 Y0 V- L

zhouyuchx

你這個方法挺不錯的！           

pp2321366

zhouyuchx 發表于 2011-10-24 12:58
% k  U# S/ B+ }. w你這個方法挺不錯的！

" y/ [7 J2 {# H8 q謝謝您的回復，對于業務員自己的見解網上見得太多，希望能夠從采購的位置看到自己不足之處，這也是我自己堅持的同理心理念。當然，每個行業里都有一批人為個人短暫利益在誠信方面做得不夠，特別是業務員這一塊。但是還有一部分人是希望能夠達到一個共同的支撐點，所以希望之前被業務人員帶來過太多煩惱的采購及被少部分業務員提供的服務得到幫助的采購給予我真誠的建議！
剛加入這個社區，如果有冒犯還請見諒！
4 K, \! K6 Q$ S+ y6 s; H

zhouyuchx

. c3 j: j" O) T" _0 V我沒做過采購，但接觸過銷售（做產品開發時），有好幾家供應商同時供應一個產品，各自有各自的法子套近乎，但我最關心的是產品的質量和價格，即所謂的“性價比”，你的東西要讓我用的放心，讓老板覺得成本較低，就OK了。能做到這兩點，會有陌生的采購給你打電話。

pp2321366

zhouyuchx 發表于 2011-10-24 14:40
" i* x: m' w/ v' `4 ~5 P) B我沒做過采購，但接觸過銷售（做產品開發時），有好幾家供應商同時供應一個產品，各自有各自的法子套近乎， ...

呵呵，您真幽默！
/ b: K  J+ L$ V+ c謝謝您寶貴的意見，看來還是要站對隊伍才行啊

pp2321366

突然想起剛才忘了提比較關鍵的一點是：我現所在的公司是代理的，在性價比方面（代理的那家產品）應該是可以的，只是似乎多數采購對有些代理商存在偏見，覺得是皮包公司，在這一點上要怎么化解呢？

大眼鯊魚

不要指望一個電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機會。

pp2321366

大眼鯊魚 發表于 2011-10-25 16:05
不要指望一個電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機會。

這位大哥，關鍵是第一個電話不能讓對方有合作意向很難繼續溝通下去。
在我發這個帖子以后我陸續通過一些途徑問了很多采購（不同行業），多數采購給我說的意見就是：如果他們沒有那個需要，就是反感，不會多說。
由此，讓我覺得，交易的成否除了運氣，完全要靠信息人脈
* w" W* R. q# G- f

龍九禪師

軸承 我不會輕易換供應商
5 D/ d0 {, d% O( p
軸承作為關鍵零件。其價格在設備里面所占的比重很小

pp2321366

深圳龍九 發表于 2011-10-25 22:31
2 N* w. p% Q; ?5 ^. y) q% B軸承 我不會輕易換供應商

6 P8 b" j! q% |5 h$ _軸承作為關鍵零件。其價格在設備里面所占的比重很小

+ D1 A; I( e. g6 V龍九哥，您的回答讓我看到自身發展遇到的問題，相信您應該很有經驗，我想詳細請教，望給予回復！pp2321366@163.com