非標(biāo)設(shè)備行業(yè)是否需要品牌戰(zhàn)略？

滾刀魚(yú)

最近和行內(nèi)的一個(gè)朋友聊天，我們討論了一些關(guān)于非標(biāo)行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，談到到了品牌戰(zhàn)略在這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用。
自從接觸這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，就聽(tīng)過(guò)有很多人大大的鼓吹這個(gè)行業(yè)很有發(fā)展。表面上看隨著人力成本的不斷提高，逼迫國(guó)內(nèi)很多老板改變生產(chǎn)管理模式，機(jī)器部分的代替人體力勞動(dòng)已經(jīng)形成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，這就催生了非標(biāo)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。但是實(shí)質(zhì)上在這個(gè)行業(yè)里的小公司遍地都是，產(chǎn)品也是“琳瑯滿目”，良莠不齊。在市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)中，不斷有一些公司倒閉，退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，終究沒(méi)逃脫曇花一現(xiàn)的命運(yùn)，也有做大做強(qiáng)的，建立了自己的品牌，贏得了業(yè)內(nèi)人士的好口碑。
有人認(rèn)為，如果想把企業(yè)做大做強(qiáng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能立于不敗之地。非標(biāo)設(shè)備的開(kāi)發(fā)出這種單件產(chǎn)品，不能成為公司的主要產(chǎn)業(yè)。在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，需要開(kāi)發(fā)出一種在相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)（以3年為限），成批量的設(shè)備作為產(chǎn)品，或者解決了某一行業(yè)的技術(shù)問(wèn)題的，能夠成批量的非標(biāo)設(shè)備作為產(chǎn)品銷售，贏得一個(gè)品牌的樹(shù)立，我個(gè)人比較認(rèn)同這種觀點(diǎn)。

有的認(rèn)為這個(gè)太保守太傳統(tǒng)，非標(biāo)設(shè)備賣的創(chuàng)意和點(diǎn)子，點(diǎn)子和創(chuàng)意越好則單機(jī)的價(jià)格才越高，利潤(rùn)才越客觀，企業(yè)品牌的建立也應(yīng)該基于創(chuàng)意，創(chuàng)意越好，品牌越硬朗，我個(gè)人不認(rèn)同這種觀點(diǎn)，感覺(jué)這是套用廣告行業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)。

各位可以談?wù)勛约旱南敕ê陀^點(diǎn)。

老鷹

我是外行，是說(shuō)非標(biāo)搞的量太小，沒(méi)有發(fā)展，只有把非標(biāo)發(fā)展成批量，做成產(chǎn)品，做成品牌，才有前途。是這個(gè)意思嗎？

我感覺(jué)與企業(yè)定位有關(guān)，搞批量和品牌需要很多其它條件，與非標(biāo)的運(yùn)作方式不一樣了。小企業(yè)大約不具備這些條件。

世界上有很多好事，但不一定適合你。這是問(wèn)題的本質(zhì)。

2266998

中國(guó)非標(biāo)企業(yè)看人員組成，與品牌沒(méi)有任何關(guān)系，

玩非標(biāo)的企業(yè)，有一兩個(gè)行的家伙，就什么都能玩，可以有很高的產(chǎn)值與利潤(rùn)，人一走，馬上就玩完了，沒(méi)有任何連貫性，

沒(méi)有行的家伙，就甭玩非標(biāo)，玩不好，最終也沒(méi)有效果，一般都是跟在人家后面看，等著山寨人家，但先玩的現(xiàn)在都精了，一次掙足銀子，將圖紙散了，找十家來(lái)一起殺價(jià)，導(dǎo)致他們都死，就都不會(huì)成長(zhǎng)，下次又有生意了，還是你的，

玩非標(biāo)，就是找能人，攢能人，把能人聚在一起為你干活，對(duì)人家好，就夠了， 甭什么品牌不品牌，沒(méi)有任何價(jià)值， 有能力，就有活干，

滾刀魚(yú)

老鷹 發(fā)表于 2011-9-26 10:10
我是外行，是說(shuō)非標(biāo)搞的量太小，沒(méi)有發(fā)展，只有把非標(biāo)發(fā)展成批量，做成產(chǎn)品，做成品牌，才有前途。是這個(gè)意 ...

差不多是這個(gè)意思，不過(guò)我所說(shuō)的產(chǎn)品周期就短的很多。

機(jī)械工程學(xué)徒

我認(rèn)為呢！其實(shí)非標(biāo)更加的需要品牌，品牌的含金量是企業(yè)的歷史沉淀和人才實(shí)力的象征。品牌就是個(gè)旗子，做好了可以召集人才和客戶。就像很多奢侈品的制造商啊！人家也是量少啊，也看制作者的水平啊。但是人家也不見(jiàn)得就會(huì)沒(méi)落。主要是有一個(gè)完整嚴(yán)格的管理體制去維護(hù)這個(gè)品牌和旗下的產(chǎn)品。就像世界上那些出名的實(shí)驗(yàn)室那樣，人家也是開(kāi)始的時(shí)候靠個(gè)人的能力。但是現(xiàn)在發(fā)展成熟呢！基本上不用擔(dān)心人力會(huì)枯竭，會(huì)找不到人？這就是品牌的號(hào)召力！這就是小子一點(diǎn)不成熟的見(jiàn)解，說(shuō)的不好別笑！

滾刀魚(yú)

2266998 發(fā)表于 2011-9-26 10:20
中國(guó)非標(biāo)企業(yè)看人員組成，與品牌沒(méi)有任何關(guān)系，

玩非標(biāo)的企業(yè)，有一兩個(gè)行的家伙，就什么都能玩，可以有 ...

也不能能這么說(shuō)，就拿某機(jī)械研究所（不便提全名）來(lái)說(shuō)吧，偌大個(gè)機(jī)械研究所沒(méi)有機(jī)械工程師，那里工資太低，機(jī)械工程師都離職去外面干了，所里靠做PCB板子和控制電路板來(lái)維持，但是很多企業(yè)還是找上門(mén)來(lái)要做非標(biāo)設(shè)備，沖的不就是的這名頭嗎？不就是這個(gè)品牌嗎？
你如果非說(shuō)這個(gè)不是，那我也沒(méi)辦法。現(xiàn)在這個(gè)所經(jīng)常找“雇傭軍”接項(xiàng)目，我們的技術(shù)人員司就冒充過(guò)該所的機(jī)械工程師接過(guò)一條生產(chǎn)線，如果這個(gè)所沒(méi)有機(jī)械研究所這名頭，有人會(huì)找他做設(shè)備嗎？

再如沈陽(yáng)新松機(jī)器人是業(yè)內(nèi)做得比較好的企業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)名頭也是品牌，很多找到新松解決技術(shù)問(wèn)題的企業(yè)也是看好新松的口碑，也許你覺(jué)得我舉得例子不恰當(dāng)，但是足以說(shuō)明品牌效應(yīng)的影響。

也許你是高手，也許你是能人，但是客戶的認(rèn)可度很重要，你所說(shuō)的能人，你所定義的高手，國(guó)內(nèi)有幾個(gè)？就現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的工業(yè)自動(dòng)化水平，我覺(jué)得不太需要你所說(shuō)的能人或者高手，一般的機(jī)械工程師足以解決問(wèn)題。

2266998

滾刀魚(yú) 發(fā)表于 2011-9-26 10:39
也不能能這么說(shuō)，就拿某機(jī)械研究所（不便提全名）來(lái)說(shuō)吧，偌大個(gè)機(jī)械研究所沒(méi)有機(jī)械工程師，那里工資太 ...

你說(shuō)的那些，找什么研究所，大學(xué)，有幾個(gè)情況，一個(gè)是申請(qǐng)到項(xiàng)目款了，但不真玩，走一個(gè)流程，把銀子揣兜了，這個(gè)阿拉見(jiàn)過(guò)不少，還給人家寫(xiě)過(guò)初步設(shè)計(jì)，寫(xiě)好，找研究所去了，去之前就知道研究所玩不了，不是為了玩而玩，是要那個(gè)流程，要拿那套圖章，章都蓋了，3年以后鑒定一下，銀子拿去蓋房子了，

清華大學(xué)里，找來(lái)的人多了，尤其機(jī)械系，他們有時(shí)喊阿拉去，給做一個(gè)方案，收銀子了事，大家都懂的，中國(guó)的大學(xué)與研究所，與米國(guó)是完全倆個(gè)i概念，哪有真玩實(shí)際項(xiàng)目的，找研究所，他們也不懂啊，一個(gè)陳就可以騙了整個(gè)科學(xué)院與所有電子所，誰(shuí)懂？

國(guó)人一個(gè)錯(cuò)誤觀念，沒(méi)干事，先炒概念，炒名頭，炒牌子，鬼子的牌子，都是歷經(jīng)百年自己形成的，都是先干了事情，事情玩大了，最終形成了品牌，中國(guó)要學(xué)習(xí)這個(gè)，你蒙頭玩50年，不必說(shuō)什么，到時(shí)間，自然有品牌，

你玩小型非標(biāo)的，與阿拉還不一樣，與你說(shuō)一個(gè)東西，廢炮彈現(xiàn)在許多要全自動(dòng)化拆解，包括自動(dòng)叉車卸車，全自動(dòng)升降庫(kù)，防爆輸送與機(jī)械手，導(dǎo)爆系統(tǒng)等，你都玩了，就有市場(chǎng)，不必有品牌都有大把銀子，阿拉不僅玩鋼鐵、化工，還玩類似東西，阿拉就什么品牌都沒(méi)有，也不希望誰(shuí)了解阿拉，沒(méi)有必要，有活干就全有了，其它都是以后的事情，現(xiàn)在誰(shuí)認(rèn)識(shí)阿拉有什么用途，只能添麻煩，

你把活干好了，無(wú)論什么，絕不退縮，就有生意，這就是你的品牌，其它，阿拉覺(jué)得都沒(méi)有用，你有品牌了，人家給你東西，你不玩，與什么都沒(méi)有，是一樣的，起碼阿拉這么認(rèn)為，啊哈

chntod

把非標(biāo)設(shè)備的定義和概念確認(rèn)清楚，一切就明了了

就非標(biāo)設(shè)備的行業(yè)來(lái)看，有自動(dòng)化生產(chǎn)線非標(biāo)，加工非標(biāo)，冶金非標(biāo)，石化非標(biāo)，等等等等

就非標(biāo)設(shè)備的大小來(lái)看，有小型非標(biāo)，大型非標(biāo)

就非標(biāo)設(shè)備的復(fù)雜程度來(lái)看，有簡(jiǎn)單非標(biāo)，復(fù)雜非標(biāo)

就非標(biāo)設(shè)備本身的設(shè)計(jì)制造費(fèi)用和價(jià)格來(lái)看，有便宜的，也有不菲的

所以非標(biāo)設(shè)備行業(yè)是一個(gè)寬泛的概念，對(duì)不同領(lǐng)域不同范圍內(nèi)的非標(biāo)設(shè)備，有其不同的特點(diǎn)，所以有的需要品牌，很多也不需要，大型非標(biāo)則應(yīng)該也需要在行業(yè)內(nèi)有"名號(hào)"，也就是"人的品牌"

20002009

這個(gè)就像雞生蛋，蛋生雞一般。
是先做了才有品牌，還是先吵品牌再做事， 仁者見(jiàn)仁了。
關(guān)鍵是，賺到錢(qián)。

滾刀魚(yú)

國(guó)人欺世盜名之輩不占少數(shù)啊！