【這篇是朋友本嘉明的近作，值得有關(guān)部門關(guān)注】
近日同摯友暢談，有些問題可以再講細(xì)一點(diǎn)，拿來同大家分享。
中國的外向型制造業(yè)，最近已經(jīng)有了種種非常不好的跡象，接近于“崩 潰”的跡象。有跡象，不等于是事實(shí)，就好比說美國要破產(chǎn)，破得成破不成，天曉得。
但這樣的跡象，是從來未有過的。
（一）
先看數(shù)據(jù)對(duì)照。這是同一家與我長期合作的船運(yùn)公司，分別于2010年9月和2011年9月的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)（由亞洲港口到多倫多聯(lián)運(yùn)，美元計(jì)）：
出發(fā)港 2010拼箱/2011拼箱 ； 2010 20’貨柜/2011
香港 116 /91 ； 4245/3225 上海 121/91 ； 4245/3225 鹽田 124/92 ； 4245/3225 中山 148/119 ； 4465/3435 高雄 122/111 ； 4245/3225
綜合油價(jià)等因素，也應(yīng)該說，今年9月的跨太平洋貿(mào)易，相當(dāng)慘淡。因?yàn)槊磕甑?，8月是盛夏，缺電，高溫工人不能加班，圣誕節(jié)的消費(fèi)品訂單沒有最后敲定，整個(gè)老歐洲和大半個(gè)北美洲在休假（相對(duì)講，美國人要比歐洲人 勤奮多了），所以還沒有到出貨高峰。
10月呢？中國放大假，一個(gè)禮拜沒有了；11月，圣誕節(jié)已經(jīng)趕不上了。
所以，通常9月是高峰運(yùn)輸季節(jié)。 如果船公司連9月都不能宰一刀，那這一年都差不多洋白勞了。
這是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。但不止于此。
（二）
最近一段 時(shí)間以來，大陸出口的五金類產(chǎn)品，質(zhì)量大幅滑坡，勢頭非常驚人。
我們熟悉內(nèi)情的人，相互之間，只有一句話的評(píng)語：
沒辦法，人心壞掉了。
以前是工人敷衍偷懶，現(xiàn)在老板也偷奸耍猾，這么上下一心，“中國制造”花了30年才爬上的坡，也就再有5年，就全完了。
國 外客戶普遍的心態(tài)是：你要漲價(jià)，OK，但服務(wù)和產(chǎn)品也應(yīng)該跟上。
現(xiàn)在恰恰相反。
案例一
華東一家信譽(yù)長期很好的廠，T公司， 最近給A國客戶出一個(gè)貨柜的產(chǎn)品。客戶委托上海出口公司去驗(yàn)貨，驗(yàn)貨員到廠里，廠方說對(duì)不起，要趕時(shí)間，貨柜已經(jīng)發(fā)往上海港了。這家廠我也有業(yè)務(wù)，確實(shí)信譽(yù)很好，所以外貿(mào)公司跟外方商量，要么就不驗(yàn)了。客戶堅(jiān)決要求把貨柜從港區(qū)拉出來，開柜檢驗(yàn)，否則貨到國外，也要原箱退回。外貿(mào)公司費(fèi)了九牛二虎之力，把貨柜拖出來打開，結(jié)果所有產(chǎn)品的包裝彩盒，全部被淋濕過（產(chǎn)品是否一起淋的，我就不知道了）。回頭問廠里，廠方承認(rèn)，自己明明知道，就這樣裝柜了。
外 貿(mào)方當(dāng)然不滿，但反而是廠長嗓門更大：今年做得苦死了，匯率老是漲，早就不賺錢了。我?guī)湍阕觯褪侵С帜悖瑒e人的單還不接了呢，你要給我擺平！
案例二，外方定制一批成套手工具，貨好了，驗(yàn)貨員下廠一驗(yàn)，里面混了一些產(chǎn)品，產(chǎn)品上的外方LOGO沖歪了。于是翻箱，翻出30余套，驗(yàn)貨員說再翻，廠長說 不用翻了，就這30套。咦，你怎么知道？那天負(fù)責(zé)沖LOGO的工人帶她讀小學(xué)的兒子來廠里，小孩子無聊，就去沖了30付。你一定要再翻第二遍的話，我就不 交貨了，自己拿去義烏賣掉算了。驗(yàn)貨員說，你賣可以，包裝要換掉，這是外國名牌！
誰管你啊？！
童鞋們，這可不是相聲啊！
（三）
大陸的民企，工人因?yàn)榇龅土鲃?dòng)性大，無責(zé)任心是一貫的。但老板們都這么亂來，是第一次碰到。
我們買手們一致的意見是：現(xiàn)在在大陸，熟的工廠 做我們熟的產(chǎn)品，我們可以買；熟的工廠做他們開發(fā)的新產(chǎn)品，也不能買。長三角的熟廠，可以做；廣東的廠，盡量不做------因?yàn)樽罱鼜V東治安極其不穩(wěn)， 工業(yè)區(qū)街頭無業(yè)青年成群，生怕下單后又有什么變故。就是長三角的熟廠，液壓件暫時(shí)不買，電鍍件暫時(shí)不買，電動(dòng)工具暫時(shí)不買。這些都是質(zhì)量易出事故的復(fù)雜產(chǎn) 品，能買的，只剩榔頭大錘等等。
臺(tái)灣的供應(yīng)商，職業(yè)道德要好很多。所以不少訂單當(dāng)年從臺(tái)灣轉(zhuǎn)去大陸，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)回去，貴也沒辦法。但臺(tái)灣廠也 怕了，不肯擴(kuò)大產(chǎn)能，所以馬上就會(huì)爆滿，拖交期。
歐洲的買手說：如今中國這么漲價(jià)，跟意大利產(chǎn)品的價(jià)差小了，我不如從意大利買，一個(gè)是可 靠，沒有這種幾乎是故意的“拆爛污”，或者有問題瞞著不報(bào)；二是沒有數(shù)量要求，你們中國一單就要一個(gè)柜，從意大利買，20件人家巴巴地運(yùn)來了。
（四） 我 們以前說起過“杠桿收購”，說起過KKR，那么一串目標(biāo)企業(yè)在眼前，你一個(gè)投資銀行家，選哪塊肉去咬？就是說，這一堆LEADS（種子），哪個(gè)能來錢？
不 要看報(bào)表，要看人。
我最近說過，一家企業(yè)死掉前幾年，它的老板就已經(jīng)“死掉了”，他做企業(yè)的心，死掉了。于是企業(yè)就像一棵樹沒了根，幾年之 內(nèi)，枯萎死亡。鬣狗要吃肉，與其攻擊活蹦亂跳的黃羊，不如跟蹤遍體鱗傷的棕熊。
中國沿海外向型的民營企業(yè)家，這第一代的，普遍有這幾個(gè)特 征：
1） 出身普通，受教育不多，苦干。 2） 認(rèn)定自己從事的生意是值得這么付出的，是全家人世世代代的飯碗。 3） 很不放心自己的子女，能否捧好這只碗。
所以，這一代企業(yè)家，只要能把企業(yè)在自己手里再做大一點(diǎn)，做強(qiáng)一點(diǎn)，拼了老命也要上的，讓后人日子 好過點(diǎn)嘛。自己老了，如今這么個(gè)花花世界，自己看都看不懂，只有這門生意，懂的。小孩子吃不得苦了，無論如何，要替他/她弄弄好。 可憐天下 父母心！
所以對(duì)這批老人家，我一直是非常尊重的，他們因?yàn)檎\實(shí)的，放眼長遠(yuǎn)的勞動(dòng)，理應(yīng)受到尊重。但今天世界在翻覆，連他們都GIVE UP了，變回偷雞摸狗的小農(nóng)了，毫無將來，賺點(diǎn)快錢，怎么了得。 他們的心，難道也死了嗎？
【轉(zhuǎn)帖關(guān)于外貿(mào)企業(yè)危機(jī)的】
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匿名
發(fā)表于 2011-9-6 17:44:31
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