機械行業是如何尋找客戶的？

51機械動畫

社區大部分時間在討論技術和待遇問題，可是生產出來的東西最終只有銷售出去才是得到市場認可的。

我知道有的是甲方需要購買來主動找機械廠家的，以現在的情況，多半是從網上查詢，但是這個業務渠道是被動的。前幾天和另一個群里的朋友談，感覺他們都是為了客戶頭疼，大的企業你去聯系業務，很難找到說了算的人。

不知道大家能否暢談一下機械行業是如何尋找客戶的。

東方長浩

      你說的我備受同感，恰恰相反我是想加工的就是找不到真正的、有誠意的、有能力的、樂意的幫忙者，我想假如社區設有“老板對話”或“企業負責人對話”也許會好點吧！哈哈！只是本人亂想罷了。

互通有無

我也想知道怎么找客戶的技巧，這是成為老板的必要條件，哪位業內人士指教。

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1，早期，你沒有名氣，主要靠跑，一般是跑現有的關系，順著這個關系玩，往下跑，越跑越深，此時也只能是有什么吃什么，一挑剔，所有關系都沒了，人家知道你不行，多數家伙玩不下去，就是死在這個過程了，即自己沒活兒干，有活兒干不了，最后餓死了。

2 中期，靠實力，因為你名氣不足以養活自己，此時可能有招標的，要玩有規模的東西了，這個階段，你必須頂住了，從來不退縮，大家知道你硬，以后就總有事情干，有難度的東西就直接給你，與你砍價的就少了，你就有自己的定價權了，人家也接受了，因為人家打算長期利用你掙人家的大銀子，就不會計較小錢兒，許多家伙死在這個過程里了，因為沒頂住，最后陷入殺價的環節，走不出來了，最后被殺死

3 年頭多了，主要靠名氣，你不在外面跑還有人登門找你呢，就不必著急客戶的問題了，你坐屋里就有客戶，你要做的就是分辨誰是騙子，當然名氣還靠背后的實力支撐，是個相輔相成的東西，你看郎咸平一場15萬，易中天也是15萬，而于丹是6萬，這就是個實力問題了，當然，俺不是看不起女人，一場6萬也不少了，忙一年起碼買個大房子，哈哈 ，

到這時候，人家的東西拿來了，人家什么東西壞了，多長時間都沒有辦法了，你立即告訴他哪里的問題，怎么解決？怎么玩好了，使人家心服口服，以后，你就有長期飯票了，就這么簡單個事情，不復雜，

莊稼漢進超市

4樓的講的很有道理。不知道沒有現有關系怎么跑！能不能跑出來！

bluesky99899

精辟啊

風塵峽谷

呵呵，這是常規阿！如果你有朋友什么的可以通過他們找中間給人家點利潤，這樣你就能多認識很多人，對銷售很有幫助，做銷售主要是人廣，名片多

綠人科技

頂4樓                                                               

彼岸孤鷹

一般的是掛在大公司下面,由小做大,設備多了,認識人多了,自然會有人找你。即使八竿子打不著的人也會給你介紹活。

luiw

頂前輩，就順著路徑走。