機(jī)械行業(yè)是如何尋找客戶的？

51機(jī)械動畫

社區(qū)大部分時(shí)間在討論技術(shù)和待遇問題，可是生產(chǎn)出來的東西最終只有銷售出去才是得到市場認(rèn)可的。

我知道有的是甲方需要購買來主動找機(jī)械廠家的，以現(xiàn)在的情況，多半是從網(wǎng)上查詢，但是這個(gè)業(yè)務(wù)渠道是被動的。前幾天和另一個(gè)群里的朋友談，感覺他們都是為了客戶頭疼，大的企業(yè)你去聯(lián)系業(yè)務(wù)，很難找到說了算的人。

不知道大家能否暢談一下機(jī)械行業(yè)是如何尋找客戶的。

東方長浩

      你說的我備受同感，恰恰相反我是想加工的就是找不到真正的、有誠意的、有能力的、樂意的幫忙者，我想假如社區(qū)設(shè)有“老板對話”或“企業(yè)負(fù)責(zé)人對話”也許會好點(diǎn)吧！哈哈！只是本人亂想罷了。

互通有無

我也想知道怎么找客戶的技巧，這是成為老板的必要條件，哪位業(yè)內(nèi)人士指教。

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1，早期，你沒有名氣，主要靠跑，一般是跑現(xiàn)有的關(guān)系，順著這個(gè)關(guān)系玩，往下跑，越跑越深，此時(shí)也只能是有什么吃什么，一挑剔，所有關(guān)系都沒了，人家知道你不行，多數(shù)家伙玩不下去，就是死在這個(gè)過程了，即自己沒活兒干，有活兒干不了，最后餓死了。

2 中期，靠實(shí)力，因?yàn)槟忝麣獠蛔阋责B(yǎng)活自己，此時(shí)可能有招標(biāo)的，要玩有規(guī)模的東西了，這個(gè)階段，你必須頂住了，從來不退縮，大家知道你硬，以后就總有事情干，有難度的東西就直接給你，與你砍價(jià)的就少了，你就有自己的定價(jià)權(quán)了，人家也接受了，因?yàn)槿思掖蛩汩L期利用你掙人家的大銀子，就不會計(jì)較小錢兒，許多家伙死在這個(gè)過程里了，因?yàn)闆]頂住，最后陷入殺價(jià)的環(huán)節(jié)，走不出來了，最后被殺死

3 年頭多了，主要靠名氣，你不在外面跑還有人登門找你呢，就不必著急客戶的問題了，你坐屋里就有客戶，你要做的就是分辨誰是騙子，當(dāng)然名氣還靠背后的實(shí)力支撐，是個(gè)相輔相成的東西，你看郎咸平一場15萬，易中天也是15萬，而于丹是6萬，這就是個(gè)實(shí)力問題了，當(dāng)然，俺不是看不起女人，一場6萬也不少了，忙一年起碼買個(gè)大房子，哈哈 ，

到這時(shí)候，人家的東西拿來了，人家什么東西壞了，多長時(shí)間都沒有辦法了，你立即告訴他哪里的問題，怎么解決？怎么玩好了，使人家心服口服，以后，你就有長期飯票了，就這么簡單個(gè)事情，不復(fù)雜，

莊稼漢進(jìn)超市

4樓的講的很有道理。不知道沒有現(xiàn)有關(guān)系怎么跑！能不能跑出來！

bluesky99899

精辟啊

風(fēng)塵峽谷

呵呵，這是常規(guī)阿！如果你有朋友什么的可以通過他們找中間給人家點(diǎn)利潤，這樣你就能多認(rèn)識很多人，對銷售很有幫助，做銷售主要是人廣，名片多

綠人科技

頂4樓                                                               

彼岸孤鷹

一般的是掛在大公司下面,由小做大,設(shè)備多了,認(rèn)識人多了,自然會有人找你。即使八竿子打不著的人也會給你介紹活。

luiw

頂前輩，就順著路徑走。