營(yíng)銷人員職業(yè)生涯的三個(gè)階段

hy120014

對(duì)于營(yíng)銷人員而言，如果能走完?duì)I銷職業(yè)生涯中的干活、管事以及管人三個(gè)階段，就可以發(fā)生質(zhì)變，成為一名頂尖的營(yíng)銷人員，但關(guān)鍵是要知道每隔階段該如何努力。
　　第一階段：干活
　　初入職場(chǎng)，對(duì)于剛剛經(jīng)過十幾年學(xué)校生涯的畢業(yè)生來(lái)講，重要的不是如何將自己所學(xué)知識(shí)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用的問題，重要的是要沉下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)干活。
- ?5 m( _8 Z9 I$ j　　可是實(shí)際情況是，很多剛剛參加工作的營(yíng)銷新人，過于迷戀自-全球品牌網(wǎng)-己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西，急迫的想運(yùn)用在市場(chǎng)開發(fā)中。甚至，將書本上面的知識(shí)照搬下來(lái)，來(lái)懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確。于是，很自然的就會(huì)迷茫和對(duì)抗起來(lái)，這是注定做不好業(yè)務(wù)的。
　　這個(gè)階段，企業(yè)看重的是員工是否踏踏實(shí)實(shí)的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項(xiàng)工作，是否遇到問題及時(shí)反映和請(qǐng)示，解決問題不斷進(jìn)步。這個(gè)階段不長(zhǎng)，大概需要1-2年時(shí)間，就可以將一個(gè)初入職場(chǎng)的毛頭小伙，變成一個(gè)務(wù)實(shí)肯干的職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)兵。
8 R/ G, e2 S+ a# P　　第二階段：管事
9 _3 o( S( I6 _% Z3 x' x+ k7 m) o2 Z　　當(dāng)營(yíng)銷人經(jīng)過第一階段之后，往往會(huì)被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場(chǎng)獨(dú)立開展工作，那么他以前養(yǎng)成的良好習(xí)慣和務(wù)實(shí)的處事風(fēng)格則會(huì)很好的幫助他應(yīng)對(duì)。于是，面對(duì)全新的市場(chǎng)或同事，就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關(guān)事宜，管理好自己的所負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶的相關(guān)銷售事宜。
- A) F: q% u5 @　　這個(gè)過程，是全面鍛煉營(yíng)銷人的市場(chǎng)規(guī)劃和管理能力的重要過程，也是營(yíng)銷人進(jìn)一步向上提升的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。至于這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間長(zhǎng)短，因人而異，重在養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和處事風(fēng)格。
1 m0 l! j. w! |8 l# B/ P　　第三階段：管人
: K) g- j( _) H# o% e. E4 @- n　　在學(xué)活了干活、學(xué)會(huì)了管理事情之后，當(dāng)營(yíng)銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務(wù)的時(shí)候，公司便會(huì)根據(jù)能力大小，給營(yíng)銷人真正步入管理崗位的機(jī)會(huì)。這個(gè)管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等。而營(yíng)銷人獲得這樣的機(jī)會(huì)后，也真正步入管理者行列，開始接觸對(duì)于人員的管理階段。
　　我們常說，管理事情簡(jiǎn)單，管理人難。因?yàn)椋虑橛衅涮厥獾囊?guī)律可循，而人是有思想的，思想才是最難把握的。而一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否可以成功，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團(tuán)隊(duì)成員去努力工作。所以，這個(gè)階段的營(yíng)銷人在合理規(guī)劃市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)之后，要用心琢磨每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，掌握把人員管理好的能力。這個(gè)階段是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的階段，做得好的會(huì)不斷向更高級(jí)別的管理崗位邁進(jìn)，獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

格斗士

受教受教，又上了一課

魚化龍

覺得寫得很中肯。

前景錢

太過于理想化了，其實(shí)在你成長(zhǎng)的過程中有很多事情是很無(wú)奈的

605785594

頂一下，不錯(cuò)，

pins2011

8 J: ^" u: m- K0 i1 H做好一名營(yíng)銷人員最關(guān)鍵的是要了解你的產(chǎn)品，什么亂起八糟的營(yíng)銷圣經(jīng)都是瞎扯淡，只要你肯用心肯努力不怕困難，從實(shí)際中去摸索才是最好的導(dǎo)師

83652361

分析了 迷茫的原因  并指出了走出來(lái)的方法  好帖子！

醉酒盡紅顏

我覺得的吧 銷售最必要的三點(diǎn)是 膽大 心細(xì) 臉皮厚

程偉

醉酒盡紅顏 發(fā)表于 2011-11-11 16:41
, K, {8 E( V7 a6 w1 Y, A+ f我覺得的吧 銷售最必要的三點(diǎn)是 膽大 心細(xì) 臉皮厚

經(jīng)典。。。。。。。。。。。。

液化氣發(fā)動(dòng)機(jī)

太精辟了，我是做叉車燃?xì)獍l(fā)動(dòng)銷售的，第一階段快走完了，真的好累