剛才教育了一個(gè)賣液壓件的

周健大爺

: Q( E, Y/ C. j( d: R! T網(wǎng)上收到條信息，是個(gè)賣不二越液壓件的人發(fā)的，問(wèn)我壓鑄機(jī)用什么牌子的液壓件，還說(shuō)準(zhǔn)備到蚌埠推銷。答復(fù)如下：

% G) T# i  X. G# l首先看壓鑄機(jī)的品牌，高端品牌有力勁，伊之密，三基，鋁臺(tái)，用進(jìn)口液壓件較多，尤其是鋁臺(tái)，臺(tái)資，機(jī)器上掛滿日本器件。
' s; T0 U7 _7 O* f蚌埠壓鑄機(jī)屬低端品牌，泵閥多用溫州海德克，進(jìn)口液壓件不常用，一是大噸位機(jī)器上用一下，二是應(yīng)客戶要求。總的來(lái)說(shuō)用進(jìn)口液壓件，二十臺(tái)機(jī)器里沒(méi)一臺(tái)，常用力士樂(lè)，油研，精確，意大的什么玩意（最貴的那個(gè)），桑尼遜，不二越從沒(méi)用過(guò)。
9 z: m6 G2 P: }1 r3 W蚌埠的市場(chǎng)很小，再者，你的東西必須便宜，如果不明顯為力士樂(lè)便宜，你就不要往蚌埠跑了，蚌埠這些小老板很看重成本，再則，什么力士樂(lè)不二越，都是做給客戶看的，反正上面都是洋字碼，有什么區(qū)別？貴的話沒(méi)人用的，再說(shuō)不二越的影響還沒(méi)力士樂(lè)大。
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  |4 Y( a. [3 r9 |( |7 ^+ d無(wú)錫新佳盛用海德克，而蚌埠這幫土老板唯新佳盛馬首是瞻，也用海德克。原因是零三年海德克有個(gè)銷售人員沒(méi)事就往新佳盛跑，次次受冷遇，沒(méi)人理他，跑了十幾趟，最后煩得沒(méi)辦法，才用的海德克。
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2 n% a* G( z. Z液壓件不好賣，當(dāng)然賣什么都難，原因是賣的不是技術(shù)，是討人嫌，人家煩得沒(méi)辦法只好買你的。如果就此提倡贊揚(yáng)銷售人員的所謂什么精神，我看這種不要臉的精神不要也罷，人要自尊，也要有為，這種銷售人員和廣告一樣多，少了誰(shuí)對(duì)世界都沒(méi)任何影響。我說(shuō)傳銷這么屢禁不止呢，原來(lái)這種人才太多了；我說(shuō)這幫人的自尊怎么這么不值錢呢，原來(lái)是窮得沒(méi)東西賣了，只好賣自尊。賣東西的人皆是低素質(zhì)無(wú)技術(shù)，普遍對(duì)所賣產(chǎn)品的基本技術(shù)原理都不清楚，還不如賣保險(xiǎn)的。你說(shuō)你賣的是技術(shù)，缺少替代性才叫技術(shù)，吊液壓件，滿大街都是，用誰(shuí)的不一樣。你說(shuō)是技術(shù)，行，我機(jī)器需要一種專業(yè)閥，你們給我做出來(lái)，用量還不大，價(jià)格還不能高，你們給我做。我是老板就這樣回絕你。與其說(shuō)這是技術(shù)，還不如說(shuō)這是服務(wù)，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)要服務(wù)沒(méi)服務(wù)，一邊玩去。
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. Y, ~; u0 D1 I* q& A我希望，如果有可能的話，銷售人員把貼小廣告，打騷擾電話，發(fā)垃圾短信的時(shí)間，一半用在學(xué)技術(shù)上，企業(yè)，把打人海戰(zhàn)術(shù)，品牌炒作的精神頭，一半用在研發(fā)與服務(wù)上，用在對(duì)銷售人員的最起碼的技術(shù)培訓(xùn)上，不樣象海德克，派個(gè)什么工來(lái)，問(wèn)個(gè)閥芯間隙精度都說(shuō)不上來(lái)。不然，至少我是不會(huì)待見(jiàn)這幫人這幫所謂企業(yè)的。還是那句話，人要自尊，有為，你那不是正經(jīng)行業(yè)，年輕輕干點(diǎn)啥不好。

憤怒的小鳥(niǎo)

就海特克那JB態(tài)度，以為自己是力士樂(lè)。就不用你的。氣死你

魚化龍

銷售人員在產(chǎn)品推廣、技術(shù)推廣上還是起到了重要的作用。
也希望銷售人員賣好的產(chǎn)品，推廣好的技術(shù)。

as94605

我蠻佩服海德克的那位仁兄的。人至賤，天下無(wú)敵（褒義的）。學(xué)習(xí)