如何推進市場分析與研究——專家專題深度剖析

大神經(jīng)

        市場分析與研究這項工作從古至今已經(jīng)延續(xù)了幾千年了，可謂源遠流長。由于其包含的內容相當廣泛，一直沒有引起人們的注意。無論是政治還是商場，大到國家首腦，小到個體經(jīng)營戶，都離不開對市場的分析與研究。直到清末“戊戌變法”年間，康有為流亡日本回國，才首次在相關文獻中明確的指出。
       市場分析與研究，就是在做某件事之前的準備工作，以便確定其可行性，并制定出相應執(zhí)行方案。政治上，例如清朝末年，孫中山眼見當時舊中國腐敗不堪，內憂外患，大勢已去，而民心所向，故毅然決定“革命救國”，進行了一番密謀后，發(fā)動起大規(guī)模的起義，一舉推翻了滿清王朝！商場上，要建立一個企業(yè)，不論規(guī)模大小，必須得先對產(chǎn)品市場占有率、消費群體、回報率等進行詳細的分析和考察，其中哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤都有可能導致企業(yè)不景氣，甚至崩盤。
       在競爭日益激烈的今天，各種企業(yè)的成長如同雨后春筍，相當迅速。而企業(yè)的覆沒更加快的難以置信。我們每個人，平均每三年就能夠目睹我們身邊的一些大型企業(yè)的消失。是什么導致這些本來發(fā)展非常迅猛的企業(yè)消失的呢？究其原因也無非就是些什么企業(yè)管理不當，領導督促不利，產(chǎn)品質量太差，售后服務不完善以及企業(yè)內部腐化等，然而最重要的原因都被我們忽略掉了，那就是沒有及時的對市場進行考察分析，沒有及時的根據(jù)市場行情來調整企業(yè)的經(jīng)營模式。一個企業(yè)，一旦跟不上市場的腳步，那勢必被淘汰。與其說市場的殘酷，不如說自己的懶惰，如果每個人都能勤奮起來，能夠不間斷的了解市場，跟蹤市場，及時掌握市場動態(tài)，就完全可以避免這些慘痛的教訓！
       針對每一個人崗位和職責的不同，那么他所面對的市場也是不同的。舉一個最簡單的例子：一個人想買部手機，那么他就要對這方面的市場進行考察分析，先了解一下有多少賣手機的店鋪，然后哪家做優(yōu)惠活動，哪家質量好，哪家價格低，哪些有小禮品送，有沒有新款推出等都做一個大概的了解，然后才決定在買！這樣才能保證自己買的是最好最優(yōu)的產(chǎn)品。由于市場范圍太廣，就不一一指出，下面就以本人所從事的機床銷售工作為例，向大家詳細說明一下。
       銷售工作是和市場分不開的，每一位銷售從業(yè)者的第一步都要從了解產(chǎn)品了解市場開始。一個好的銷售工作者，對自己產(chǎn)品的市場行情可謂了如指掌，稍有風吹草動，都會引起他的高度重視。
       我是今年10月份進入機床銷售行業(yè)，由于是新手，對該行業(yè)的所有東西都一無所知。但畢竟做過了一年多的銷售工作，知道該怎么入手，所以剛開始的一個月，我連辦公室的門都沒出過，每天都在努力的熟悉產(chǎn)品，在網(wǎng)上搜索行業(yè)信息，與其他企業(yè)的產(chǎn)品做性價比的對比。經(jīng)過一個月的努力，我已經(jīng)知道，在我所做的深孔鉆床這一塊是有很大潛力的，市場前景很好，我們公司產(chǎn)品的市場占有率和知名度也是挺高的。深孔鉆床所針對的客戶主要是模具工業(yè)，汽車制造，航空航天，醫(yī)療器械，煤礦石油工業(yè)，液壓機械和紡織工業(yè)等領域。有了這些必要的信息就能夠避免盲目的尋找客戶資源，節(jié)省很多氣力和時間。
       對競爭對手的了解也是市場分析和研究的一個環(huán)節(jié)。對競爭對手產(chǎn)品的價格、質量、售后服務、品牌影響力、區(qū)域市場占有率等都要做詳細的了解，然后和自己的產(chǎn)品進行對比，優(yōu)劣勢顯而易見。由于每個地區(qū)的市場行情都是不同的，所以，針對每個地區(qū)的情況和競爭對手的優(yōu)勢制定出我們的一套行之有效的銷售方案。
     針對不同的區(qū)域有不同的銷售方案，比如，在深孔鉆床生產(chǎn)比較密集有品牌的地方，我們就要打“質量價格”戰(zhàn)；在沒有大型的根深蒂固的企業(yè)影響的地區(qū)，我們就打“品牌”戰(zhàn)；在和競爭對手有同等優(yōu)勢的區(qū)域我們就打“售后戰(zhàn)”。當然這些都不是隨便定論的，而是要事先經(jīng)過嚴格周密的“市場分析與研究”。
       做一次市場調查分析是件很容易的事情，但由于市場是經(jīng)常變化的，要想持之以恒的進行這項工作，就很困難了，許多人和企業(yè)也就是敗在不能堅持。其實就和吃飯睡覺一樣，只要養(yǎng)成習慣，什么問題都不在是問題。說白了，市場調查就是與人溝通的一個過程，多留意重大政治事件，多與相關行業(yè)人士溝通，你就能做到與時俱進。等到能與市場達到永遠的平行線的時候，無論國家、企業(yè)、還是個人，都能獲得最大的成功！

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好的!

zhgjxshqll

頂下，樓主未完待續(xù)啊

大神經(jīng)

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謝謝支持，有不足的地方，歡迎給予完善補充

啟中

樓主講的市場分析研究，是從銷售技巧方面來深入的，或者說前面的辛亥革命到一個企業(yè)的經(jīng)營方面，其實都是為了你講銷售中的應用做鋪墊。與其這樣，不如直接談銷售，然后把市場分析作為銷售技巧的一部分，這樣大伙就看的明白，對實際工作更有指導意義。

大神經(jīng)

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謝謝你的建議，市場分析與研究的范圍很廣，不過大同小異，我只也僅僅是根據(jù)我自身來講。

hyhb59

非常不錯咯。支持下樓主。

大神經(jīng)

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謝謝，不足之處請予以補充                                                      

surfacer

建議簡明扼要一些,做生意就做生意,辛亥之類就不要扯了
另外,專家之類的就不要抬出來了,論做市場,聽專家JJWW一個月,不如跟潮州佬學三天