社區參考:

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社區發展策略:
　 　1、綜合化發展策略。社區以建立綜合性社區為目標，社區內容包羅萬象，包括各種各樣的論壇主題，提供多種社區功能，滿足不同網民的各種需要。如天涯社區和貓撲社區都屬于綜合性社區。綜合化發展能夠聚集無可比擬的人氣，而人氣能夠給社區帶來豐厚的廣告盈利。但是，社區采用綜合化發展策略必須先具備充足的發展資金，因為只有當社區網民達到一定規模，并產生較大流量的時候才會得到大量的廣告投入。
　　2、差異化發展策略。在少數社區形成綜合化社區并且占據壟斷性地位之后，其它社區宜走差異化道路，即以滿足網民的功能性需求和專業性需求為目的。調查結果表明，專業社區論壇是社區網民使用最多的論壇類型。如中國汽車網社區專門滿足汽車愛好者和汽車擁有者的交流需求，聯眾世界專門為游戲愛好者提供互動平臺，榕樹下網站致力于滿足文學愛好者的 創作和交流需求，網絡音樂社區163888.net專門為網絡歌迷提供創作和交流平臺。通過定位于專業性交流或者個性化娛樂互動平臺，社區可以有效地 避開同質化競爭。中小型社區一般缺乏強大的資金支持，并且面對大型社區的競爭壓力，適合采用差異化發展模式。
　　3、合作發展策略。互補性的社區建立互相鏈接，共享網民資源，可以加速共同成長，鞏固網民群體。處于發展初期的社區，可以尋求強弱聯合謀發展。2005年貓撲、賽迪、淘 寶等9家網站與MSN中國站合作，這些合作網站支付一定的“租金”進駐MSN中國網站提供內容，通過MSN的流量來促進其他社區的流量，提升品牌。交易型的社區與傳統企業合作，能夠發揮彼此優勢，實現雙贏，促進共同發展。傳統企業以社區作為交易平臺可以直接面對顧客，降低銷售成本。社區通過讓傳統企業到社區開店，能夠將傳統企業的忠誠顧客吸引到社區，擴大社區網民規模。

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                    社區運營模式的適用條件
運營模式                                適用條件
廣告費                   社區網民規模大、流量大，有各種廣告主的受眾。
會員費                   網民對社區忠誠，對功能性或專業性需求強烈。
內容服務費         社區網民忠誠且需求差異化，服務內容具有功能性或者專業性價值。
交易費                  社區聚集各種交易信息，提供安全交易機制，網民交易需求強烈。

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如何正確處理 利益關系
    如何正確處理個人利益與部門利益、社會利益，正確處理短期利益與長遠利益的關系確實是每個人、每個企業都必須面對，認真解決的問題。這也是管理中一個非常復雜難題。   
   一個社會能不能獲得快速發展，看似是生產關系一定要適應生產力的發展，但從根本來說，卻是代表先進生產力的社會群體的利益能不能在社會生產關系中得到認可和體現，中國歷史上的每次變革無不反映了這一點。一個企業也是這樣，能不能正確處理個人利益、企業自身利益和社會利益，正確處理短期利益與長遠利益確實關系直接關系到企業的生死存亡，關系都企業能不能獲得長遠發展。     
    人的天性是趨利避害，這既是推動個人、部門、社會前進的動力，也是阻礙個人、部門、社會發展的阻力。因為個人、部門、社會三者的利益在很多情況下是是矛盾的。比如個人的短期利益與企業的長遠利益很多時候是矛盾的，個人收入多了，可能企業用于發展資金少了；比如企業的局部利益在很多情況下與社會的整體利益是矛盾的，國家的稅收提高了，企業的負擔卻加重了。   
    我們不能期望于每個人都象雷鋒那樣，具有無私奉獻精神，一輩子幫助別人不圖回報。我們大多數的人畢竟都是凡人，我們都有一顆“為己”的心，其實一個社會發展的假設是不能建立在“高尚的精神情操、偉大的革命熱情”等美麗的詞藻基礎上的，缺乏厚實的經濟基礎，這些高尚的精神對于大多數人來說只是肥皂泡。我們應該樹立“為己不是自私，為了自己的利益去損害別人的利益才叫自私”的新觀念。把一個企業、一個國家發展的假設建立在“若為己，先為人”的基礎之上，只有這樣，一個企業、一個社會制度的制定才更符合大多數人的人性，以人為本才能落到實處。    當我們對這些現象深惡痛絕的同時，是不是應該對這些具有普遍意義的現象進行一個系統的反思，一個人犯這樣的錯誤可能是個人道德修養問題，如果許多人都犯同樣的錯誤，肯定是企業的制度，社會的運營機制出了問題。因為制度具有導向性，有什么樣的制度就有什么樣的人際關系、利益關系。因此建立良好的制度保證體系是正確處理個人利益與部門利益、社會利益，正確處理短期利益和長期利益的前提。沒有制度的保障，任何良好關系的保持都是暫時的，不是持久的。這樣的制度一定要保證個人利益與部門利益、社會利益之間良性的互動，保證企業短期利益與長期利益的和諧統一。沒有這樣的制度，企業長久的發展是很難想象的，社會長期的穩定、繁榮也是很難想象的。
    制度不是萬能的，制度具有滯后性。很多時候都是出現了問題，人們才去設計各種制度來解決問題，而對于一些具有前瞻性問題、隨機性問題的處理，制度往往顯得力不從心。那些期望設計各種制度來解決企業、社會所有問題的想法是不切合實際的，也是得不償失的。而解決這些問題，很多時候靠個人的道德修養、企業的文化理念和社會的公共道德等。
    人是有思想的，人是有追求的，人是有精神的。作為一個人，也是應該有點精神追求者的，否則我們有什么資格配作萬物之靈。其實推動一個企業乃至一個國家卓越的根本動力不是錢，而是精神追求。世界上那些知名品牌的發展歷史無不證明這一點，世界上那些經濟強國的發展史也無不證明這一點。

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經銷商如何快速發展
    一、 跟到一個好廠家    產品是經銷商生存的一切載體，沒有好的產品那么再怎么努力也不會有大的發展，頂多就是掙扎在生存線上。何謂好廠家，首先就是擁有一個好的產品，二是擁有好的服務。這是好廠家的兩條標準。作為好產品有幾個標準，一是好賣，銷路好，二是利潤大，三是有潛力。任何一樣產品都不能同時做到這三點，但是具備任何一點，就是一樣好產品。好賣的產品一般情況下都是名牌，盡管利潤薄，但是銷量好，可以給自己帶來名譽，帶來知名度，有利于其他產品的推廣。利潤大的產品一般不好賣，這種產品，自己圖的不是量，不需要花大力氣去推。三是最重要的一個就是有潛力的產品。在任何行業名牌產品都是一種稀缺資源，不是每個人都可以遇到的，那么發現潛力產品，就是一個非常重要的事情，一個潛力產品可能就是你超越其他經銷商的根本。所謂潛力產品，一要把握它的市場前景。二是公司支持。三是滿足消費者某一方面的需求。    做好廠家的新陳代謝。每一個經銷商都要面臨產品的新陳代謝，一些不好賣的產品要逐步淘汰，要逐步引進好賣的產品。對于淘汰的產品和引進的產品都要精心研究，而不是盲目決策。對于要淘汰的產品，要分析清楚原因，是因為投入不足，還是其他原因。以防止自己放棄了不該放棄的產品。選擇產品也是一樣。
    二、建設一個好團隊    作為稍微有點規模的經銷商，都有自己的一個團隊。那么怎樣才能使自己的團隊具有戰斗力呢？我認為要建立三個體系：一是考核體系，二是培訓體系，三是監控體系。前兩個體系保證了滿足員工的需求，監控體系滿足了管理的需要。
    在考核體系中，我們要排除兩方面極端思想，一是片面的金錢激勵，這種方法的依據就是只要給足夠的錢，那么員工就會死心塌地的干。沒有把人當成具有感情的人。二是片面的精神激勵，三天兩頭做思想工作，但是一說到錢就特別的摳，這種方法的依據就是建立在大家都是雷鋒的基礎之上。忘記了大家除了精神，還需要吃飯，還需要養家糊口。所以建設一個好團隊，必須有好的考核體系、好的激勵政策。這樣的團隊才會有激情，大家才會跟著你干。在考核的時候，要注意幾個原則，一是結果考核與過程考核相結合，二是態度考核與能力考核相結合。我們需要好的結果，但是沒有好的過程哪來的好的結果，三是提倡良好的工作態度。要樹立具有良好的工作態度的榜樣員工。
    在培訓體系中，首先一個原則就是要注意全員培訓和重點培訓相結合。在任何組織中，都存在二八定律，要學會重點培養有潛力的忠誠的員工，培訓對員工來說是一種福利，對企業來說是一種投資，而且他通常情況下會產生大的回報。第二個原則要注意時刻培訓，就是無時無刻不在培訓，在工作中培訓，在工作之余培訓，養成一個善于學習的團隊氛圍。第三個原則從內容上講，要注意技巧培訓、心態培訓、文化培訓。所謂的技巧培訓，就是市場操作的技巧，溝通的技巧等等。心態和文化就是做事的態度的培訓，使員工能有一個好的心態投入到工作中去。
    在監控體系中，主要是為了保證管理的質量，我們不能保證我們的培訓、我們的要求每個員工都能嚴格執行，所以必須有一個監控體系，以來保證政策的完全的執行，通過監控可以發現執行中存在的問題，及時進行改進。監控體系要和執行體系相結合，沒有好的執行體系監控體系也就不會發揮作用。
    三、培養一批好客戶    我們經常會遇到一種情況，當業務員沒法說服客戶配合我們工作的時候，經常都是抱怨客戶。我們的銷量下降，也經常抱怨客戶進貨減少。這種思想的前提，認為客戶是自身發展的，作為經銷商是利用客戶來賺錢的。其實不是這樣，客戶是需要培養的。好的客戶一部分來源于自然而成，很多時候來自于經銷商的培養。怎樣才能培養一批忠誠的銷量持續增長的客戶呢？首先一點就是進行客戶區分，分為重點客戶，潛力客戶，一般客戶。要重點支持重點客戶和潛力客戶，因為我們的很大一部分銷量來自于他們。采取的措施一是資源支持，要進行資源的重點投入。保證資源向重點客戶投入。二是壓貨，壓貨的目的是為了不給競爭對手以機會。三是重點跟進，要指派有能力的業務員進行重點盯防，形成持續性拜訪。四是做好客戶的新陳代謝工作，一部分客戶會隨著環境的變化而銷量下滑，有的客戶銷量也會隨著環境而銷量大增，要有客戶新陳代謝的規劃。
    四、建立一個好模式    模式是經銷商發展到一定程度必須注意的問題，因為隨著規模的擴大，管理必須趨向于規范化。包括：倉庫管理模式，業務管理模式，財務管理模式，服務模式四種模式。重點闡述業務管理模式。一首先是新品推廣模式，作為經銷商一般都要進行產品的新陳代謝，所以經常要面臨新品推廣問題，所以總結一套新品推廣的一般方案，以減少重走彎路，減少資源浪費。二是業務規范模式，像業務流程模式，做訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程。還有就是客戶拜訪流程，先做什么，再做什么。還有就是拜訪時間、路線的規范。

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社區電子商務分析
　　（一）可以有效整合資源。
　　社區電子商務中，供方的電子商務平臺搭建在社區信息化網絡上，一方面可以有效發揮社區信息化網絡的作用，減少資源浪費，豐富網絡服務內容；另一方面供方不用構建企業的商務網絡平臺，減少企業在網絡建設等方面的投資，而且社區網絡平臺更容易為顧客所廣泛接受，省去顧客信息搜索和記憶的麻煩。
　　（二）有助于建立供方與顧客的互信機制。
　　舊的電子商務平臺多為一些大型網站，對于消費者來說看不見摸不著，很難被消費者接受，同時傳統電子商務消費群體比較模糊，而社區電子商務有明確的消費群體，容易通過各種手段與消費者建立相互之間的信任，得到消費者的認同。
　　（三）實現手段多元化。
        多元化實現手段表現為兩個方面：一是多元化的信息遞交。由于目前城市電話普及率較高，而且顧客習慣于通過電話訂購商品和服務。隨著電腦擁有量的增加，顧客消費習慣的改變，必將有越來越多的顧客選擇網絡和供方進行聯絡，因此選擇在線服務訂購作為輔助手段。二是多元化的支付渠道。通過在線電話訂購、離線支付，可以克服目前在金融服務領域的缺陷，有效解決網上支付的安全問題，而且符合目前大多數顧客的消費心理。
        （四）明確產品和市場定位。
　　傳統電子商務主要著眼于網上購書、購手機、購軟件、網上拍賣等，社區電子商務在兼具上述功能的條件下，主要為顧客提供與日常生產密切相關的零部件、設備等，提供緊急維修、信息服務。這些服務不但是傳統電子商務難以提供的，而且其市場潛力巨大。
　　（五）物流配送快捷。
　　前面提到傳統電子商務一個制約因素是目前我國配送體系落后，不能滿足電子商務需要，而社區電子商務則可以有效的解決配送問題。社區電子商務中，消費者集中度高，地理距離近，通過科學合理的設置配送中心和配送站，完全可以達到建立經濟、高效、快捷的配送系統的目標，保證在最短時間內為用戶提供產品與服務。
　　（六）產品質量和售后服務得以保證。
　　傳統電子商務存在退貨難問題，產品質量和售后服務不能得到足夠的保證，而社區電子商務加盟供方的選擇、管理和監督都由社區服務中心負責，配送站的設立由社區統一規劃，建立統一的品牌，確定統一的價格、服務標準，可以有效保證產品質量和售后服務。
　　（七）兼顧福利性和經濟性。
        社區可以直接從生產廠家進貨，取得大宗采購的成本優勢，同時減少在商品流轉過程中產生的各種費用，在保證產品質量基礎上取得價格優勢。社區電子商務利用統一的配送體系，實現不同商品統一配送，有效實現配送渠道整合，提高配送效率，降低配送成本。
        總之，網上零售與網下零售、虛擬零售與現實零售只有充分融合在一起，發揮各自的優勢，才能在激烈的競爭中有立足之地，才取得長足的發展。電子商務的發展如果沒有傳統零售企業的加盟，電子商務只能停留在紙面的炒作上；而傳統零售企業如果不順應新經濟的潮流，加入電子商務中來，就會很快被市場所淘汰。

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2010年全國機械裝備先進制造技術(廣州)高峰論壇
由全國各省市學會（29省市區）聯合主辦，
廣東省機械工程學會承辦，
支持單位:
中國機械工程學會，廣東省科協，廣州汽車工業集團有限公司，深圳嘉瑞集團，廣東鍛壓機床廠有限公司，懷集登云汽配股份有限公司，廣州博創機械有限公司等20個單位。
到會有各省市機械工程學會、廣東省的省級學會及來自全國各地的企業代表共450多人。

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11月25日，中國工程機械學會工程起重機械分會第12屆年會在上海浦東圣莎大酒店隆重召開。
本屆會議由中國工程機械學會工程起重機械分會主辦，
大連理工大學、徐工集團徐州重型機械有限公司、大連益利亞咨詢有限公司承辦，
薩澳行走液壓（上海）有限公司、上海派芬自動控制技術有限公司、康明斯(中國)投資有限公司協辦。

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機械設計:
        第5屆全國TRIZ高級研討會           2009.04      湖南   劉洋   
         第11屆全國機械設計教學研討會      2009.08      青海   孫薇   
      　　第15屆全國機械設計年會            2009.08      待定   孫薇   
         第14屆全國彈簧學術會              2009.11      西安   劉輝航

設備維修:
      設備管理與節能減排交流研討會       2009.03.22-25無錫  岳福林
   現代設備管理與維修（軟件應用）技術研討會     2009.04.24-28黃山  岳福林
       設備管理與節能減排交流研討會      2009.05.18-21杭州 岳福林
         設備管理維修與企業經濟效益高峰論2009.08.02-05 北戴河  岳福林
        全國設備監測與診斷技術交流研討會 2009.09.24-28 杭州  岳福林
        第10屆全國設備管理學術會議       2009.10.27-30昆明  岳福林

老鷹

以后社區年會也可以和別人合辦，社友們可以承包社區年會。

老鷹

充分利用社友資源和社會資源----社區的組織性還不夠，如果能夠逐步成為一個行業組織就一切ok。