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幾分鐘搞定,整臺設(shè)備價格競是這樣算出來的

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1#
發(fā)表于 2010-12-24 21:13:48 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  

剛進廠時,聽管設(shè)備的人說,當年蘇聯(lián)援助我國的機械設(shè)備由于數(shù)量太多,要是一臺臺的計算價格,既耗時,又費事,于是就使用了一種簡單的辦法,那就是按重量計價,即一噸多少錢。設(shè)備在設(shè)計總裝圖上都標有總重量,這辦法既簡單也容易得多了。但一直有個疑惑處,就是設(shè)備的復雜程度不同,其制造成本就不一樣,像精密機床和礦山機械的價錢能畫等號嗎?帶著這個疑問想了不少年,也沒想出個所以然來。

  后來外出打工,好多廠的老板都是平地起高樓,雇的技術(shù)人員,不但要搞機加工藝,還要幫老板購買按工藝要求所需要的設(shè)備。其中和賣設(shè)備的談價錢就成了個難題,人家隨口報個價,大家心中都明白,那是個虛價。正所謂漫天要價,就地還錢,一個老銷售人員,從還價上立即就能看出對方懂不懂行,如果還價太離譜,不論是過高還是過低,都市菜鳥一個,很可能的一句話就是我廠是國有企業(yè),公平價格,如貴廠有誠意,我可以請示領(lǐng)導,以優(yōu)惠價銷售,一下子被堵得無法再張嘴。這種場面見得多了,就有了疑問,同類型的機械設(shè)備個頭越大價錢越高,于是就找到老廠的一個管設(shè)備的熟人,據(jù)他所說,機械設(shè)備的定價的確與重量有關(guān),是設(shè)備的總重乘以一個系數(shù),再加上主要的電機價錢。如何確定這個系數(shù),那就全看你對機械設(shè)備的了解水平了。


  08年給一個個體老板打工,老板只分配我管制造工藝設(shè)計,言下之意是其它沒安排的事自然是少插手為好。接手的第一件活是不銹鋼薄板砂光線上的兩磨頭砂光機,工藝做好了,買家要老板報價錢。能不能簽下這單生意就全看報價了。老板花大價錢聘了一位專業(yè)的核算師,關(guān)起門來一算就是三天,到了第四天,老板有些急了,跑到我面前來叫苦,人家都把價錢報上去了,就咱們的還沒算出來,看來這次招標咱們還沒上陣就敗北了。我看到老板著急的樣子,很有些可憐他,投資將近200萬,這是遇到的第一單活,要是放了空,對這個只有十來個人的小廠員工的士氣打擊可就不小。于是就隨口說道,制造工藝不是都編好了嗎,拿工藝上的數(shù)據(jù)直接算就是了,有什么可為難的。說完就把裝訂好的工藝規(guī)程拿出來遞給了老板。老板拿著急急忙忙的回他辦公室去了。又是一天過去,我正在電腦前審核工藝,老板突然氣呼呼地闖進門來說。完了完了,這回真的完了,請的這位專家,拿著你的工藝翻了一天說,幾百種零件圖,沒個十天半個月的就別想算出來。真要是那樣,黃瓜菜都涼了。我看老板真的急了,就說,走,過去看看。兩個人回到他的辦公室,30來歲的核算師看著我翻著工藝,滿臉的無奈。我編制造工藝的習慣是分三部分,一,所有的零部件圖紙和目錄,二,所需全部材料的規(guī)格、數(shù)量、重量,最后還有總重量,三,外購件清單。我拿過工藝翻到第二部分說,一臺設(shè)備的總重量是6噸,眼下市場價A3鋼型材6千一噸,料價3.6萬,設(shè)備的制造難度系數(shù)定為6,單臺定價21.6萬,加上兩臺變頻電機和一臺主電機,報價25萬,在最后定價時20萬是底線,再低了就沒利可圖了。報完價我扭身走了,前后也就幾分鐘。后來老板告訴我,談成了,每臺20萬,三臺電機咱們不管,省了5萬,看來你算得很準,只是談的很費勁。


  其實在機械設(shè)備制造這個行當里,早就流行著一些經(jīng)驗的核價標準,如全焊接的框架結(jié)構(gòu)件的制造難度系數(shù)為2,也就是平時說的工料對半。其實普通機械設(shè)備的價格主要是以機加零件所占比重來決定難度系數(shù)的。比如車、銑、刨,鏜類,難度系數(shù)基本都是6左右。以此為依據(jù),計算一臺設(shè)備的制造價格,該不會有大的偏差。如若不信,可用身邊的設(shè)備實踐一下。


點評

和行業(yè)有關(guān)  發(fā)表于 2010-12-25 16:48
俺搞的全是小機器,整臺還不到0.5T,成本都要好幾萬了,怎么個報價法  發(fā)表于 2010-12-25 12:04

評分

參與人數(shù) 22威望 +33 收起 理由
火焰 + 8
xyz2412 + 1 挺好的,學學
風之緣在天下 + 1 樓主說的很讓我有所啟發(fā)
liliang147823 + 1
wheren + 1
西門 + 1
jxzou + 1
見習生小王 + 2
怕瓦落地2011 + 1 算成本算了有半年了,樓主說的確實是事實
沉沒二十年 + 1 長見識了!謝謝!
生而為贏 + 1
木然 + 1 普通機械設(shè)備就是這樣的
龍九禪師 + 1 我們是10萬一噸做基準,然后放系數(shù)定價的
聽竹 + 4 哈哈,學習了
tigerguo1975 + 1 行業(yè)不同,但很有借鑒意義。謝謝六角車大俠.
iamqius + 1
桃花島 + 1
還做讀書狼 + 1 長見識!!!!
無能 + 1
小蝦1111 + 1 謝謝樓主的寶貴經(jīng)驗。

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2#
發(fā)表于 2010-12-24 21:20:25 | 只看該作者
正需要呢,學習學習!!
3#
發(fā)表于 2010-12-24 21:29:24 | 只看該作者
多謝樓主,有用的經(jīng)驗,長見識了.
4#
發(fā)表于 2010-12-24 21:31:29 | 只看該作者
學習了,這幾天正在整理報價,其實我也只是把原材料和外購件放進去
其余的機加工時真的不好算
5#
發(fā)表于 2010-12-24 21:42:50 | 只看該作者
我有一種設(shè)備,130公斤,自動化程度較高(有2個伺服),請問報價多少合適

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用國產(chǎn)的伺服和進口的差別也很大的  發(fā)表于 2017-7-21 08:39
6#
 樓主| 發(fā)表于 2010-12-24 21:54:53 | 只看該作者
回5樓
   我那種算法對于純機械的設(shè)備還有參考價值,對高科技設(shè)備,和以電器為主的設(shè)備就不太實用了。
你的設(shè)備可分兩部分估價,電氣部分按技術(shù)含量估價比較合適,其它部分用重量乘以系數(shù)的方法估價。

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參與人數(shù) 1威望 +1 收起 理由
怕瓦落地2011 + 1 說的不錯,算型材焊接件,機加工件還是蠻準.

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7#
發(fā)表于 2010-12-24 22:17:52 | 只看該作者
不管怎么樣   這是一個經(jīng)驗方法  值得借鑒  謝謝樓主分享
8#
發(fā)表于 2010-12-24 22:18:19 | 只看該作者
眼下市場價A3鋼型材6千一噸?

點評

甘肅地區(qū)4500了,中板。  發(fā)表于 2017-11-26 22:22
那還是08年的故事呢  發(fā)表于 2016-10-23 15:02
9#
發(fā)表于 2010-12-24 22:19:37 | 只看該作者
長見識了,這方法還第一次聽說,下次報價試試效果,看客戶反應(yīng)怎么樣
10#
發(fā)表于 2010-12-24 22:21:34 | 只看該作者
真的長了見識,值得借鑒一下
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