技術(shù)人員的最終出路

kwh1984

技術(shù)人員的最終出路(轉(zhuǎn))
　 作者：janua 　　

　　??雖然是希望這個(gè)論壇成為一個(gè)純技術(shù)性論壇，但作為一名技術(shù)人員，我總是對(duì)未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對(duì)這個(gè)投票貼的名字，發(fā)表一點(diǎn)自身的感慨。
　　　　做為技術(shù)人員，大家都覺得工資高，工作穩(wěn)定，還能學(xué)到很多的東西。是大部份走出校門或性格內(nèi)向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實(shí)，你們有沒有問過自己，這條路到底走對(duì)了嗎？
　　　　一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作，可能工資的差距會(huì)達(dá)到數(shù)倍之遠(yuǎn)。對(duì)于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當(dāng)然會(huì)果斷的選擇技術(shù)之路。
　　　　兩年后，我們?cè)倏纯矗捎诮?jīng)驗(yàn)的積累，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗(yàn)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開了手腳，收入也基本接近了。
　　　　再以后呢，技術(shù)之路越來越難走，畢竟做技術(shù)需要的大量的時(shí)間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時(shí)代的技術(shù)更新了，做業(yè)務(wù)的呢，客戶群越來越大，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，誰的收入會(huì)更高？
　　　　兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點(diǎn)，技術(shù)行業(yè)是個(gè)撐不死，飽不了的地方，而銷售行業(yè)則是沒有盡頭的發(fā)展之路。
　　　　過了三十歲，大家會(huì)選擇什么呢，結(jié)婚、生子，人生的一條老路，做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人，職位不錯(cuò)；做銷售的呢？可能還是個(gè)業(yè)務(wù)員，畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里。古往今來，財(cái)富的集中是如此的相似！但是觀察兩個(gè)職業(yè)成功人士的比較，是不是相差太遠(yuǎn)了？
　　　　學(xué)到死，做到死、發(fā)不了財(cái)?shù)募夹g(shù)，有什么值得人留戀的！
　　　　到了三十歲，你還有自信面對(duì)繁重的工作嗎？你有剛出社會(huì)的人的活力嗎？你能和他們比工作時(shí)間，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個(gè)月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？
　　　　我不能。。。。。。
　　　　有人會(huì)說，我有了技術(shù)！
　　　　技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會(huì)以經(jīng)驗(yàn)來判別事物，選擇工作方法。在新老技術(shù)交替的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)驗(yàn)可以起到承前啟后的作用，讓你威風(fēng)八面。可是，你還會(huì)用到多少兩年以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/FONT>
　　　　大家所掌握的技術(shù)終會(huì)過時(shí)，腦子僵化的時(shí)候總會(huì)到來。那時(shí)，你何去何從？
　　　　如果你的目標(biāo)只是買個(gè)狗窩，擺個(gè)小煙攤，請(qǐng)不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺(tái)山上的和尚，我做不到！
　　　　到處是高級(jí)住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！
　　　　轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇！
　　　　轉(zhuǎn)型做什么呢？
　　　　技術(shù)的優(yōu)勢在于什么？前些年是不是白干了？
　　　　如何轉(zhuǎn)型？
　　　　讓我們分析一下職業(yè)，什么樣的工作能讓我們?cè)嚼显绞菍殹?BR>　　　　干部！
　　　　不用說就是第一名，看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛。
　　　　財(cái)務(wù)
　　　　每個(gè)老總都喜歡用年齡大點(diǎn)的，穩(wěn)重嘛！大部份公司還要請(qǐng)個(gè)老頭子之類的做財(cái)務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。
　　　　教師
　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。嫁嘛？就算了。
　　　　上面所說的幾個(gè)職業(yè)，技術(shù)人是很難有機(jī)會(huì)了，畢竟大多數(shù)人沒有辦法再轉(zhuǎn)這么大個(gè)彎。
　　　　我們的出路，只有兩個(gè)方面：銷售和技術(shù)型管理！
　　　　先說說做銷售。
　　　　大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實(shí)人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢！
　　　　你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個(gè)客戶不愛呢？
　　　　做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友。
　　　　只要多學(xué)學(xué)心理學(xué)，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。
　　　　再說技術(shù)型管理。
　　　　你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)磕贸鰜恚鍪隆⑴嘤?xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實(shí)，你不過是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)，也許還會(huì)讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái)。那時(shí)，一切的功勞都是你的，老板怎么會(huì)不重視你，你的職位又怎會(huì)不上升了？
　　　　不過，這只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　　　首先在于攻自己的心。
　　　　第一步，樹立起自己的目標(biāo)，多少時(shí)間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經(jīng)覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時(shí)候盯著你。
　　　　第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過頭來，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的。
　　　　對(duì)于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對(duì)錯(cuò)，無論成敗，對(duì)你來說，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。
　　　　第四步，敢于擔(dān)起責(zé)任，不管事情的結(jié)果是否會(huì)失敗。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人，更會(huì)讓人尊敬。而且，失敗了你又會(huì)損失多少了，最大不過是走人罷了。
　　　　其次攻他人的心
　　　　無論是對(duì)上還是對(duì)下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
　　　　對(duì)下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們，因難自己背；好事讓點(diǎn)出來，名聲讓出來一點(diǎn)，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會(huì)說你帶得好；他們做錯(cuò)了，你再出馬搞定，就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了。
　　　　對(duì)于屬下和同事，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。
　　　　總之，還有很多很多。。。。。。
　　　　我想，最輝煌的時(shí)間總會(huì)過去的，在這個(gè)充滿了金錢的社會(huì)，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！
　　　　在這里，我一直在想著，想著以后我應(yīng)該走的路，同時(shí)也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。

kwh1984

看 《(轉(zhuǎn))【震撼】中國一個(gè)高級(jí)工程師的家竟然這樣》有感而發(fā)~

livecs68

說地有深度！是活明白的人寫的，可要做到，不易，
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文中說“　到了三十歲，你還有自信面對(duì)繁重的工作嗎？你有剛出社會(huì)的人的活力嗎？你能和他們比工作時(shí)間，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個(gè)月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？”

; E0 S8 ?1 `) Q& K# a9 D& A好象不太對(duì)，我在30的時(shí)候，還覺得不明白的事甚多，為做一個(gè)大方案連續(xù)一周都在單位。30就引退，早點(diǎn)。

) U- _& j" L: {/ {6 \0 H0 k# j" f做銷售是掙錢，從畢業(yè)就可以干，只要有人脈，以后自己開鋪，沒技術(shù)可以雇人，主要是人脈的問題，人的事深啊！他怎么就買了你的東西，奧妙啊，外資公司都要學(xué)一陣！

) G* v: }& J0 D. A( L如果不是考慮什么事業(yè)的問題，一般好一點(diǎn)的銷售干到45大概就可以退休了。

一兩酒

有道理,頭腦清醒. 大部分的外資公司在中國的只是銷售公司,所以留給我們只有技術(shù)＆銷售崗位可以選擇.

' U$ f. w( R* c- x: t1 i" R

 但是有兩點(diǎn)我不太同意:

"技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會(huì)以經(jīng)驗(yàn)來判別事物，選擇工作方法。在新老技術(shù)交替的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)驗(yàn)可以起到承前啟后的作用，讓你威風(fēng)八面。可是，你還會(huì)用到多少兩年以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?

我原來搞機(jī)械的,我個(gè)人認(rèn)為至少機(jī)械行業(yè)不象這樣.我直到現(xiàn)在還經(jīng)常翻翻70年代的設(shè)計(jì).上次甚至一個(gè)客戶搬來了六十年代的設(shè)計(jì).我看了一下,受益非淺.我不知道諸位是不是經(jīng)常看70-80年代的工程機(jī)械雜志,我經(jīng)常看,還是感覺受益非淺.風(fēng)格扎實(shí),信息量高. 我個(gè)人認(rèn)為,對(duì)于重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)(其他不了解,不便發(fā)言),我們個(gè)人頂多只能做到4代設(shè)備,了解上一代,自己應(yīng)用過一代,自己發(fā)展完善一代,放眼下一代.主要精力集中在中間兩代.實(shí)際上技術(shù)上的變化相對(duì)穩(wěn)定.

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"兩年后，我們?cè)倏纯矗捎诮?jīng)驗(yàn)的積累，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗(yàn)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開了手腳，收入也基本接近了。　　再以后呢，技術(shù)之路越來越難走，畢竟做技術(shù)需要的大量的時(shí)間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時(shí)代的技術(shù)更新了，做業(yè)務(wù)的呢，客戶群越來越大，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，誰的收入會(huì)更高？ "做業(yè)務(wù)的呢，客戶群越來越大,"

我感覺客戶群也是在變動(dòng)的,變化速度并不是很慢,而且客戶群如果你只要放一年,那還是不是你的客戶群? 一個(gè)銷售能積累多少客戶群? 你的老板允許你動(dòng)用多少資源? 你能負(fù)責(zé)多少客戶? ＆客戶建立何種關(guān)系? 普通的銷售事務(wù)性的工作較多,真正砸糖衣炮彈時(shí)我估計(jì)還是老板出馬.而且這其中說不清,道不明的東西太多了,你＆一個(gè)客戶打了多年的交道,也很難說這個(gè)客戶就是你的資源,

銷售這個(gè)東西相當(dāng)復(fù)雜,有些層面的活動(dòng)根本參與不進(jìn)去.(當(dāng)然,得看何種形式的銷售,我們公司的合同一般在千萬左右,或者更高,各方運(yùn)作我們自己都不是完全清楚,中間商在里頭瞎搗騰)

一兩酒

我原來是做技術(shù)的,但是那時(shí)除了報(bào)價(jià)這個(gè)流程,我什么都參與.給中間商的利潤,給客戶的價(jià)格,銷售一般征求我意見,很多中間商往先打我電話,再去＆銷售談.好多客戶只知道我名字,不知道銷售,競爭對(duì)手＆我的關(guān)系也很好.
我們沒必要將技術(shù)＆銷售對(duì)立,將兩者＆二為一不也很好,
自己做銷售,自己也把技術(shù)服務(wù)搞定,擁有技術(shù)背景.
6 _; `2 |( o5 b. ]做技術(shù),自己也把客戶搞定,同樣也可以擁有銷售技巧,擁有資源.
做好了充分的準(zhǔn)備,到了適當(dāng)?shù)貢r(shí)間,地點(diǎn),遇見適當(dāng)?shù)厝宋?就去發(fā)財(cái)吧!

! [- S$ t- V) @* K0 j" p" j如果單純做技術(shù),那就是什么呢? 如果單純做銷售,賣弄嘴皮,那又是什么呢?
我們每個(gè)人必須擁有兩種技能:對(duì)人的,對(duì)物的.

發(fā)展才是硬道理,我們要發(fā)展.發(fā)展要全面.

一兩酒

發(fā)展要全面.
2 D" M, h, s- Z( Q; w
; d: a8 u3 s' o$ y' Y我也看了《(轉(zhuǎn))【震撼】中國一個(gè)高級(jí)工程師的家竟然這樣》,沒頂,也不好說什么,我怕說說之后說到政治上去了.

那是回憶過去,
  I, x) P. @$ J1 d3 P! f4 W但是對(duì)于我們更重要的是展望未來.
3 s. [, R$ E# W: a2 B9 [! u我一直覺得我們每一個(gè)人都吃了我們教育制度的大虧.
; j, s+ r1 S( r! q一個(gè)人想要過上好日子,得有獨(dú)立而完整的人格.我們的教育制度確恰恰相反.
4 @- N! {; ^: H) n; b) W' ?5 n除了校門,才知道社會(huì)上原來那么不公平,書本只是千萬事物其中之一.
我參加工作第一年,給我的頂頭上司罵得眼淚都掉下來.獎(jiǎng)金隨便扣是常事.
# \! l4 r8 J8 j) q. H住在單位的集體宿舍里,那么多人晚上公然有痞子上門敲詐.報(bào)警沒人睬.
" K$ D- _/ N. H2 d& }8 g- p我記得有次調(diào)試晚上加班,下班路上還被人搶劫.
# }) a( h& V* m! J+ s
( c4 t0 L& \5 `6 q! W: [沒有辦法,你只能去適應(yīng)社會(huì),
7 j4 l0 h, N* T! x5 s社會(huì)不公平,你可以抨擊.你無法讓社會(huì)適應(yīng)你.
( j: d: @* c' ~首先得適應(yīng)社會(huì),當(dāng)然你心里怎么想那是另外一回事,你有自己的想法.
) O' h1 O/ c& _) F  R* D$ T8 a- L7 Q適應(yīng)社會(huì)就得全面發(fā)展.
4 l# \3 K, x9 |) k9 `成熟的人應(yīng)該適應(yīng)各種環(huán)境而又能保證自己的方向.
/ b/ o3 O: M6 B4 ?' U( i9 n, ?. ?當(dāng)然你要是能影響社會(huì)的發(fā)展,左右歷史的進(jìn)程,
* t9 x+ g& |) [+ ]4 R" G那就是偉人了.
) h+ `+ c) B$ g女兒好不容易睡了.

lenovo

又要義務(wù)加班，只為有能力到有一天說老子不跟你們玩了。

ng724

我覺得不管做什么,只要自己開心就行了
* @/ i, h4 R/ f8 d2 D! I2 b- l"干到45大概就可以退休了"那你退休了干什么啊 吃喝玩樂嗎
; s4 e. a7 q% J5 v3 i+ O7 a

wjwj

機(jī)械制造業(yè)不是IT業(yè),技術(shù)不那么容易被淘汰,無須擔(dān)心

choudoufu

往管理的方向轉(zhuǎn)