技術人員的最終出路

kwh1984

技術人員的最終出路(轉)
　 作者：janua 　　

　　??雖然是希望這個論壇成為一個純技術性論壇，但作為一名技術人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字，發表一點自身的感慨。
　　　　做為技術人員，大家都覺得工資高，工作穩定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？
　　　　一個剛畢業的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數倍之遠。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。
　　　　兩年后，我們再看看，由于經驗的積累，做業務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了。
　　　　再以后呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現在時代的技術更新了，做業務的呢，客戶群越來越大，經驗越來越豐富，誰的收入會更高？
　　　　兩種不同的職業，它們有著各自不同的特點，技術行業是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路。
　　　　過了三十歲，大家會選擇什么呢，結婚、生子，人生的一條老路，做技術的大多都成為了技術部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業務員，畢竟做大量的業務都集中在少數人手里。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業成功人士的比較，是不是相差太遠了？
　　　　學到死，做到死、發不了財的技術，有什么值得人留戀的！
　　　　到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？
　　　　我不能。。。。。。
　　　　有人會說，我有了技術！
　　　　技術經驗是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內，經驗可以起到承前啟后的作用，讓你威風八面。可是，你還會用到多少兩年以前的經驗呢？
　　　　大家所掌握的技術終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？
　　　　如果你的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！
　　　　到處是高級住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！
　　　　轉型------技術人的必須選擇！
　　　　轉型做什么呢？
　　　　技術的優勢在于什么？前些年是不是白干了？
　　　　如何轉型？
　　　　讓我們分析一下職業，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。
　　　　干部！
　　　　不用說就是第一名，看看中央領導人就知道了嘛。
　　　　財務
　　　　每個老總都喜歡用年齡大點的，穩重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。
　　　　教師
　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點發展目標。嫁嘛？就算了。
　　　　上面所說的幾個職業，技術人是很難有機會了，畢竟大多數人沒有辦法再轉這么大個彎。
　　　　我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！
　　　　先說說做銷售。
　　　　大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優勢！
　　　　你先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員，哪個客戶不愛呢？
　　　　做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯系，你己經可以依靠技術突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。
　　　　只要多學學心理學，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業務高手。
　　　　再說技術型管理。
　　　　你己經有了技術，有了那么多經驗。只要把它們全部拿出來，做事、培訓新人。你會發現別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會不重視你，你的職位又怎會不上升了？
　　　　不過，這只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　　　首先在于攻自己的心。
　　　　第一步，樹立起自己的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展現給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。
　　　　第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那么多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎么發展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。
　　　　對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經驗的積累。
　　　　第四步，敢于擔起責任，不管事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。
　　　　其次攻他人的心
　　　　無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰不殆”。
　　　　對下，應該盡量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。
　　　　對于屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。
　　　　總之，還有很多很多。。。。。。
　　　　我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！
　　　　在這里，我一直在想著，想著以后我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。

kwh1984

看 《(轉)【震撼】中國一個高級工程師的家竟然這樣》有感而發~

livecs68

說地有深度！是活明白的人寫的，可要做到，不易，

文中說“　到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？”
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好象不太對，我在30的時候，還覺得不明白的事甚多，為做一個大方案連續一周都在單位。30就引退，早點。

- u# B" L! D! [: p& O做銷售是掙錢，從畢業就可以干，只要有人脈，以后自己開鋪，沒技術可以雇人，主要是人脈的問題，人的事深啊！他怎么就買了你的東西，奧妙啊，外資公司都要學一陣！
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' d5 A9 D0 t0 E如果不是考慮什么事業的問題，一般好一點的銷售干到45大概就可以退休了。
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一兩酒

有道理,頭腦清醒. 大部分的外資公司在中國的只是銷售公司,所以留給我們只有技術＆銷售崗位可以選擇.

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 但是有兩點我不太同意:

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"技術經驗是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內，經驗可以起到承前啟后的作用，讓你威風八面。可是，你還會用到多少兩年以前的經驗呢？"

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我原來搞機械的,我個人認為至少機械行業不象這樣.我直到現在還經常翻翻70年代的設計.上次甚至一個客戶搬來了六十年代的設計.我看了一下,受益非淺.我不知道諸位是不是經常看70-80年代的工程機械雜志,我經常看,還是感覺受益非淺.風格扎實,信息量高. 我個人認為,對于重型機械設備行業(其他不了解,不便發言),我們個人頂多只能做到4代設備,了解上一代,自己應用過一代,自己發展完善一代,放眼下一代.主要精力集中在中間兩代.實際上技術上的變化相對穩定.

"兩年后，我們再看看，由于經驗的積累，做業務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了。　　再以后呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現在時代的技術更新了，做業務的呢，客戶群越來越大，經驗越來越豐富，誰的收入會更高？ "做業務的呢，客戶群越來越大,"

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我感覺客戶群也是在變動的,變化速度并不是很慢,而且客戶群如果你只要放一年,那還是不是你的客戶群? 一個銷售能積累多少客戶群? 你的老板允許你動用多少資源? 你能負責多少客戶? ＆客戶建立何種關系? 普通的銷售事務性的工作較多,真正砸糖衣炮彈時我估計還是老板出馬.而且這其中說不清,道不明的東西太多了,你＆一個客戶打了多年的交道,也很難說這個客戶就是你的資源,

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銷售這個東西相當復雜,有些層面的活動根本參與不進去.(當然,得看何種形式的銷售,我們公司的合同一般在千萬左右,或者更高,各方運作我們自己都不是完全清楚,中間商在里頭瞎搗騰)

一兩酒

我原來是做技術的,但是那時除了報價這個流程,我什么都參與.給中間商的利潤,給客戶的價格,銷售一般征求我意見,很多中間商往先打我電話,再去＆銷售談.好多客戶只知道我名字,不知道銷售,競爭對手＆我的關系也很好.
我們沒必要將技術＆銷售對立,將兩者＆二為一不也很好,
1 M$ w! n6 v9 a8 T" T自己做銷售,自己也把技術服務搞定,擁有技術背景.
& A" A* e& c3 V) w  ]* R% q做技術,自己也把客戶搞定,同樣也可以擁有銷售技巧,擁有資源.
做好了充分的準備,到了適當地時間,地點,遇見適當地人物,就去發財吧!
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如果單純做技術,那就是什么呢? 如果單純做銷售,賣弄嘴皮,那又是什么呢?
我們每個人必須擁有兩種技能:對人的,對物的.
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發展才是硬道理,我們要發展.發展要全面.

一兩酒

發展要全面.
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我也看了《(轉)【震撼】中國一個高級工程師的家竟然這樣》,沒頂,也不好說什么,我怕說說之后說到政治上去了.

那是回憶過去,
. x- A+ P7 m* N, ~: j$ S但是對于我們更重要的是展望未來.
我一直覺得我們每一個人都吃了我們教育制度的大虧.
一個人想要過上好日子,得有獨立而完整的人格.我們的教育制度確恰恰相反.
9 E: f& W; I$ h; y除了校門,才知道社會上原來那么不公平,書本只是千萬事物其中之一.
9 g: d) G/ Z6 W' W1 n- ~5 P# J我參加工作第一年,給我的頂頭上司罵得眼淚都掉下來.獎金隨便扣是常事.
住在單位的集體宿舍里,那么多人晚上公然有痞子上門敲詐.報警沒人睬.
我記得有次調試晚上加班,下班路上還被人搶劫.

9 Q0 Z, x2 Y5 l" D3 `6 a沒有辦法,你只能去適應社會,
社會不公平,你可以抨擊.你無法讓社會適應你.
" N8 f! S: @* R& C# C3 Q首先得適應社會,當然你心里怎么想那是另外一回事,你有自己的想法.
適應社會就得全面發展.
成熟的人應該適應各種環境而又能保證自己的方向.
當然你要是能影響社會的發展,左右歷史的進程,
那就是偉人了.
女兒好不容易睡了.

lenovo

又要義務加班，只為有能力到有一天說老子不跟你們玩了。

ng724

我覺得不管做什么,只要自己開心就行了
"干到45大概就可以退休了"那你退休了干什么啊 吃喝玩樂嗎
: V& }, A3 y, j

wjwj

機械制造業不是IT業,技術不那么容易被淘汰,無須擔心

choudoufu

往管理的方向轉