【以下是Mike王社友為 機械加工聯盟 起草的意見書，供設計聯盟參考！】
在社區與大家神交已久，原本想通過年會一睹眾高手的廬山真面目，無奈臨時未能成行。幸有機會與老徐碰過面，并與老鷹、杭州學徒兄電話交流。在機械加工聯盟成立之初，簡述自己的一些感受和想法，供大家討論和參考。希望能起到些拋磚引玉的作用。
以機械社區為載體，優化整合社區的機械加工資源。為相關利益群體創造經濟效益和社會效益。
機械社區已經擁有相關的機械加工資源，如何整合這些資源，發揮出這些資源的優勢，并創造相應的價值是成立聯盟的初衷。社區積累的資源很豐富，如何優化整合資源以創造價值需要突破口。社區的一號項目已經在進行中，相信在產品研發方面已經有所開拓。如果聯盟運作順利，同時也會反哺社區，吸引更多的資源加入到社區。社區可獲得更多的發展機會和更廣闊的發展空間。
注：本人未參與一號項目，只是側面了解到的信息，評論有不當之處請諒解。
簡單說明對于各利益群體的可行性，應該可以從3個方面來思考：意愿，條件和回報。
社區應該有成立聯盟的意愿。社區每天都在進步，謀求更大的發展。想發展必然要在不同領域進行不斷地嘗試。
社區具有成立聯盟的基礎條件。社區內應該有相關的企業，工廠或相關人脈。
社區可以通過機械加工聯盟獲得相應回報。回報可以是經濟效益，也可能是社會效益。
注：這方面老鷹最有發言權，我只是簡單說明，希望拋磚引玉。
生意有很多，客戶也有很多種。機械加工聯盟的客戶應該主要指的是需要機械加工服務的客戶。當然也可以擴大，例如產品開發，前期的工作可以委托機械設計聯盟來操作（這個就是前面提到的協作支持的利益群體）。目前先以需要機械加工服務的客戶為主來進行闡述，包括國內客戶和國外客戶。聯盟為客戶提供的是第三方增值服務。
客戶有需要專業機械加工服務的意愿。現在是信息爆炸的時代，找供應商容易，找到合適的供應商不容易。供應商篩選、考察、審核不是一些企業的核心業務，但是又必須花費大量時間和金錢在這上面。而有些企業直接就需要采購外包或機械加工外包的服務。
客戶可以通過聯盟的第三方增值服務，進而降低采購成本，達到收貨經濟利益的目的。
注：本人僅以個人的工作經驗做的簡單說明。希望其他做市場、采購或供應鏈管理的朋友多多發表自己的意見。
每個機械加工企業都有自己的業務渠道。加入社區的機械加工聯盟，可以為相關企業增加一個新的業務渠道。聯盟會為每個聯盟成員提供平等的競爭機會。
機加工企業具有加入聯盟的意愿。信息大爆炸，不僅給客戶帶來分辨篩選的麻煩，也同樣作用于生產企業。詢價滿天飛，導致部分企業只做熟人生意，或只重視自己開發的客戶。導致有些客戶的真實詢盤無人問津。（這一點我有親身感受，呵呵，以后詳述）。
機加工企業具有加入聯盟的條件。客戶希望找的配套供應商，要有一定的基礎和相關生產經驗。
注：這方面杭州學徒最有發言權，我只是簡單說明，希望拋磚引玉。
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發表于 2009-11-27 11:01:36
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