今年的5月18日，我接到一份詢價，關于一個鋁青銅鑄件的詢盤，單體重量在500公斤以上。一看這個重量，就PASS了，不打算做這個項目，價值太大，風險太大了，我是小廠，折騰不起，于是沒有回郵件，慢慢將這件事淡忘了。
1 `: F- v, D4 b* ~) q3 F/ o% k" ~$ ~ 后來在6月11日上午，我接到了一個電話，第一句話就是：你好，莊經理，我需要采購鋁青銅鑄件，今天有時間嗎？我在杭州，希望可以與您面談。我還沒回過神來，沒有想到此鋁青銅就是彼鋁青銅。于是約在晚上8點見面。
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8 K& N3 S) C' Q8 l) A+ f見面后一看圖紙，傻眼了，就是那個500公斤的鑄件。在相互了解的過程中，客戶把他的護照的進關記錄等也給我看了，并說明他是在80年代末期去美國的留學生，后來在美國定居，現在美國辦了一家公司主要做機械貿易這塊，表明他是誠心采購這個產品，希望我能夠幫助他。
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$ h5 r q( S6 O" F: C通過了解，我知道他是從美國登錄中國機械社區，并看到了我的http://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=127823&extra=page%3D1這個帖子找上我的。- a$ X, k1 Q, F& ^$ z; l1 x
& d+ J" v, X- y% J1 Q ~" s 當時考慮到初期的投入，以及風險等因素，沒有現場答復他。第二天我聯系了我們廠的另外股東（投資人），并將這個項目的情況作了匯報。投資人感覺到是個機會，提出需要見見面。6月13日我帶著客戶去了我的投資人那里，進行了進一步溝通，但是未確定是否進行這個項目。6月17日，我的投資人打電話給我，通過在美國的朋友，了解到對方公司確實比較有實力，可以進行項目的答復。于是我開始了造預算，談判等工作，并于6月21日簽定了試樣合同。上設備，改造生產環境的過程就不一一敘述。, f; i* Q3 ^; |9 H8 X# `
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在制作過程中，由于價值較大，我需要做仿真分析，結果社區沒人接招，后來買了個DB碟自己摸索著搞定了。8 ?1 [/ v/ \# x4 |' ?2 O$ P3 E
在找機加工供應商時也在社區發帖了，但響應的幾乎沒有。還是用比較老式的數控鏜床自己搞定了。在這里繼續找機加工供應商。
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最后發幾個過程圖片請大家欣賞。- E2 e; ]# o4 h" c
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最后繼續打個廣告，承接各類有色金屬砂型鑄造、鑄件業務。 |
發表于 2010-9-27 10:43:51
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發表于 2010-9-27 11:13:24
莊周之夢非夢，是現實
發表于 2010-9-28 09:29:28
