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今年的5月18日,我接到一份詢價(jià),關(guān)于一個(gè)鋁青銅鑄件的詢盤,單體重量在500公斤以上。一看這個(gè)重量,就PASS了,不打算做這個(gè)項(xiàng)目,價(jià)值太大,風(fēng)險(xiǎn)太大了,我是小廠,折騰不起,于是沒有回郵件,慢慢將這件事淡忘了。
0 Y6 H( \: d4 N6 E4 d! h 后來在6月11日上午,我接到了一個(gè)電話,第一句話就是:你好,莊經(jīng)理,我需要采購(gòu)鋁青銅鑄件,今天有時(shí)間嗎?我在杭州,希望可以與您面談。我還沒回過神來,沒有想到此鋁青銅就是彼鋁青銅。于是約在晚上8點(diǎn)見面。) ?- O$ M. F! \: h" D; `$ l8 F
1 O3 t! B, R* O X% ^ o" K0 t見面后一看圖紙,傻眼了,就是那個(gè)500公斤的鑄件。在相互了解的過程中,客戶把他的護(hù)照的進(jìn)關(guān)記錄等也給我看了,并說明他是在80年代末期去美國(guó)的留學(xué)生,后來在美國(guó)定居,現(xiàn)在美國(guó)辦了一家公司主要做機(jī)械貿(mào)易這塊,表明他是誠(chéng)心采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品,希望我能夠幫助他。
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1 Y9 \( p! L I. y通過了解,我知道他是從美國(guó)登錄中國(guó)機(jī)械社區(qū),并看到了我的http://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=127823&extra=page%3D1這個(gè)帖子找上我的。2 f4 I- x# }+ U* k; d n- o6 I
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當(dāng)時(shí)考慮到初期的投入,以及風(fēng)險(xiǎn)等因素,沒有現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)他。第二天我聯(lián)系了我們廠的另外股東(投資人),并將這個(gè)項(xiàng)目的情況作了匯報(bào)。投資人感覺到是個(gè)機(jī)會(huì),提出需要見見面。6月13日我?guī)е蛻羧チ宋业耐顿Y人那里,進(jìn)行了進(jìn)一步溝通,但是未確定是否進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目。6月17日,我的投資人打電話給我,通過在美國(guó)的朋友,了解到對(duì)方公司確實(shí)比較有實(shí)力,可以進(jìn)行項(xiàng)目的答復(fù)。于是我開始了造預(yù)算,談判等工作,并于6月21日簽定了試樣合同。上設(shè)備,改造生產(chǎn)環(huán)境的過程就不一一敘述。7 X* r+ e% Y/ l! Y9 G$ _
3 z$ G; c0 f8 ~ 在制作過程中,由于價(jià)值較大,我需要做仿真分析,結(jié)果社區(qū)沒人接招,后來買了個(gè)DB碟自己摸索著搞定了。
: b' e3 z3 @' l/ N' a* n4 G' l- q 在找機(jī)加工供應(yīng)商時(shí)也在社區(qū)發(fā)帖了,但響應(yīng)的幾乎沒有。還是用比較老式的數(shù)控鏜床自己搞定了。在這里繼續(xù)找機(jī)加工供應(yīng)商。1 W8 c5 E5 ~8 Q ^) ^9 K% s
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最后發(fā)幾個(gè)過程圖片請(qǐng)大家欣賞。8 W) [. O5 P! P
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最后繼續(xù)打個(gè)廣告,承接各類有色金屬砂型鑄造、鑄件業(yè)務(wù)。 |
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