技術含量到底有多少？

afnamus

我的一個客戶需要一臺溫控儀表，是ERO的，意大利的。功能超強，但是技術一般，哈哈。我詢價問了上海的，蘇州的。加他們QQ和他們說，竟然亂報價格，暈倒，我問題嗎那些技術含量值那么多錢？他們和我說不要管，直接報價給客戶，再說我不懂技術？？？我當時很生氣，我和他說，我也是做技術的，你把你的技術含量告訴我??？暈倒，他竟然不知道，我當時就和他說，技術是嚴謹的，不懂就不要亂說。我當時就把它給刪了，哎！

現在的社會怎么。。。。我無語??！現在找個技術很難的啊！！！
你們有這樣的遭遇嗎???

2266998

國外儀表主要是可靠，還不是先進，
意大利的屬于物美價廉的，說不上好，意大利有些電器是給施奈德貼牌的，可見還不靈光，
論使用，就只能談使用，勿論技術，
現在，自動化調整的，7000元/月，起，有能力馬上有工作，認為就是接線，試車，有問題找老外，可惜學技術的少了，越來越少，

afnamus

回復 2# 2266998


    我贊成你看法，他們做的是精密度可靠度比我們的好罷了，在偷工減料上面沒有文章的。但是每個東西技術含量還是有的啊，不然品牌何處來？給施奈德貼牌的話也是一種榮幸?。∥易罱┠蔚潞臀鏖T子的生意超多，哈哈！

2266998

意大利幾個大型廠家都是給施奈德貼牌，而大型線是不用施奈德的產品的，我們許多合同都明確寫著用西門子的器件，這是甲方的明確要求，只有像接觸器和中間繼電器才用施奈德的產品，正所謂‘南三北西’嗎，
而一些專業控制器，以德國和米國的比較好，米國的主要是器件好，水平高，德國有自己獨特的算法，另外還提供精細的技術支持，
玩專業控制，一定要非常精深，要能說的特別好，使甲方心服口服，只有這樣，才有利潤大的生意，人家覺得離不開你，

生而為贏

回復 1# afnamus
樓主犯了一個錯誤，你是技術人員，你找個搞銷售的談什么技術?。坎⑶覄e人的銷售市場是賣方市場，怎么可能會費口舌給你講什么技術方面的東西！你還問別人要技術？你買個壓力鍋，還問別人怎么做的，要把技術圖紙給你嗎？你愛就用，不用拉倒，你又不是什么大客戶？別人是懶得理你！

afnamus

回復 4# 2266998


    相見恨晚啊！哈哈說的有道理啊，我的一個客戶就是我用技術說服的，一直做到現在

afnamus

回復 5# drj-416@163.com


    對，這也是的。但是我找的是一個公司的銷售，并不是單純的銷售，他說他是技術經理和銷售，我就問他技術，如果是銷售的話，我都不DIAO他的??！呵呵，你一定很有銷售經驗的??！

2266998

玩系統，比賣器件掙錢，還可以提供你自己的檔次，
玩系統的同時，你賣你自己的東西，還可以把人家的東西買過來加價賣出，
更重要的是可以維系長期客戶，使其離不開你，這才是最重要的生意來源，

afnamus

回復 8# 2266998


    是的啊，你說的在理啊。但是我不會系統。郁悶啊，如果學的話從何學起啊？

2266998

你賣一個小控制器，只是掙這一個小控制器的銀子，但你要是賣一條線，整個銀子就都掙了，不僅掙這個銀子，以后還掙備件的銀子，還有升級改造的銀子，以后這條線廢了，上新線了，可能甲方還找你，因為你清楚，這樣你就還有銀子掙，并且不是掙你那個小控制器的一點銀子，
一個公司是怎么存在的？就是我上面說的，而賣點電器的公司，都不會有太長的生命力，因為你在事物鏈的最底層，你上面有一大堆吃肉的家伙，你只能等他們吃飽了，或者有從桌子上掉下來的東西吃，吃什么？不由你決定，而是取決于桌子上有什么會掉下來，掉下什么你就只能吃什么，沒有你自己的選擇，哈哈，
問題在這里，解決了這個問題，你公司就可以長期存在，