我投了近億元做重工機械，也曾有十幾億產(chǎn)值，今年不好做了

軍事狂人

不知道怎么闡述，呵呵，又怕你們不理解，我就通俗的說啦，怕用到專業(yè)術(shù)語，你們不理解，請專業(yè)人士諒解，眾口難調(diào)。
自己投資近億元的資金，辦了一家大型重工機械設(shè)備制造，主要做軋機，牌坊、短應(yīng)里（波米尼、達涅利）以及爐區(qū)設(shè)備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。
    前幾年做的非常不錯，也做了十幾億的產(chǎn)值，在國內(nèi)也有很好業(yè)績，各大鋼廠的口碑也相當(dāng)?shù)牟诲e，自己有自己的科研、設(shè)計、研發(fā)、制造團隊。

   今年以來，公司沒有接到任何業(yè)務(wù)，靠周邊的外協(xié)加工小件，還有3個月，以前的業(yè)務(wù)快做完了，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了，總結(jié)下經(jīng)驗，大概的把個人的感受闡述給大家，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作。

   1、管理跟不上，內(nèi)外關(guān)系不默契，爭功得力，打小報告，管理人員不好管理。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
   2、員工沒有責(zé)任心，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡，搞個工傷還得處理，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學(xué)習(xí)，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多，先進的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半。
   3、今年國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟，今年以來，國內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務(wù)進行招標(biāo)，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過幾夜的努力，無論是價格還是技術(shù)，都是遙遙領(lǐng)先，打分都是最高的，來考察都很滿意，商務(wù)談判也很成功，可就是合同簽不下來，最后只能流產(chǎn)，說老總的決定，后來打聽，不是同學(xué)關(guān)系就是親屬關(guān)系。現(xiàn)在國內(nèi)的招標(biāo)，我基本上沒有信心去，第一打擊我，第二，打擊我的員工。第三，勞神傷財，一場空。
   4、沒有銷售團隊，信息比較閉塞，哪里招標(biāo)都是關(guān)系戶通知，急急忙忙趕過去，準(zhǔn)備不到位，技術(shù)吃不透，無法資源共享。
個人想法
   1、尋求有經(jīng)驗的管理團隊(內(nèi)部、外部管理，銷售管理、員工管理、質(zhì)量管理等等)合作，把企業(yè)正規(guī)化。
   2、有銷售經(jīng)驗的人士合作，對各個鋼廠的關(guān)系比較融洽，在別人走上層路線時，能有用武之地。
   3、共同志向，夢想創(chuàng)業(yè)，善于挖掘自己的潛在資源，共謀發(fā)展。
   4、同行合作，禁止惡性競爭，互幫互助，共同盈利。

me999666

冶金行業(yè)的投資會越來越少,這幾年來大干快上已經(jīng)透支未來的生產(chǎn)量.
不過改造的項目越來越多了.

h453704695

來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，開開眼界，也恭祝你早日謀得人才

skydcp001

今年鋼鐵企業(yè)不興旺~！估計都是虧的~！在這只能希望你越辦越好。可以養(yǎng)活更多的工人

crab22

回復(fù) 1# 軍事狂人


感覺你的企業(yè)實力還可以，但管理比較粗化，沒有做到精確管理。這種管理在市場繁榮時有一定的發(fā)展空間，但在行業(yè)蕭條時期，競爭激烈得多，這種管理的弊端就充分暴露出來了。
建議你設(shè)立企業(yè)戰(zhàn)略部，作為企業(yè)的智囊和執(zhí)行機構(gòu)。對內(nèi)理順企業(yè)的管理機制，對外進行政策、市場研究，協(xié)調(diào)處理對外重要關(guān)系，收集市場、對手、客戶信息，進行各項公關(guān)，提高企業(yè)外部競爭實力。這個部門不需龐大，但要求是精兵強將。
另外，在目前市場趨向普遍不樂觀的形勢下，建議你早做準(zhǔn)備，保持核心力量和核心業(yè)務(wù)，必要時可縮小企業(yè)攤子，提高企業(yè)的生存能力

軍事狂人

感謝各位的關(guān)心，現(xiàn)在想過轉(zhuǎn)型，可是沒有技術(shù)和訂單，哪敢隨便轉(zhuǎn)型！本行做不好，其他不懂的行業(yè)肯定也做不好啊！

2266998

樓主在哪里？在唐山？在豐潤? 還是在浙江或福建一帶？
樓主玩的東西，俺基本也玩過一遍了，還玩過無縫管，軸承類的各種對象，
軋鋼，基本沒有出路了，從06年就基本看到這點了，
要不就往高處走，做大的東西，要不就撤出，這就是行業(yè)的選擇，
招標(biāo)俺比較熟悉，為一些重機廠做招標(biāo)技術(shù)服務(wù)，中國特色不必多說，誰都無法改變，隨他去了，
這個行業(yè)的合作是沒辦法展開的，恕我直言，有生意，大家都不會給他人，畢竟是大把的銀子，另外，扶持他人，就是滅了自己，在中國，你扶持了別人，最終的結(jié)局一定是滅掉自己，5000年不曾改變，沒有一個例外，
我在技術(shù)上扶持過幾個小企業(yè)，看他們長大，現(xiàn)在也僅僅就是一般朋友，中國的生意就是自己做自己的最好，
真心勸樓主，盡早轉(zhuǎn)型，晚了就什么都沒有了，哈哈

一只想飛的貓

2266998兄箴言！
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一兩酒

辦了一家大型重工機械設(shè)備制造，主要做軋機，牌坊、短應(yīng)里（波米尼、達涅利）以及爐區(qū)設(shè)備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。

你也算大老板了， 估計160， 200的鏜銑加工中心也好幾臺了，趕上前幾撥行情，本也收的差不多了。
所以也沒啥急得了，只是下一步如何走了。
其實企業(yè)發(fā)展到你這個階段，是很關(guān)鍵的，走錯了，就是死路一條。很痛苦的。

你自己總結(jié)的幾點：

1、管理跟不上，內(nèi)外關(guān)系不默契，爭功得力，打小報告，管理人員不好管理。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
   2、員工沒有責(zé)任心，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡，搞個工傷還得處理，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學(xué)習(xí)，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多，先進的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半。
3、今年國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟
  4、沒有銷售團隊，信息比較閉塞。

其實還是一個管理思路問題：

像你這種企業(yè)，有幾種模式：
一種，以生產(chǎn)為籠頭的，那一般是掛靠大企業(yè)，給人家做代工，外協(xié)什么的。跟在SMSD， VAI后面或者國內(nèi)重機廠后面，管理也簡單，一般是大河漲水小河滿，大河沒水小河干。這種最重要的是維護關(guān)系，提高加工能力和質(zhì)量，提高效率。

另一種，技術(shù)為籠頭，自己有一兩套擅長，我見過，冷軋后處理線，干得很多，干順了，也有點名氣，就靠那一兩招吃飯，但很辛苦，老板最后太累了，賣廠走人。

還有一種，銷售為籠頭，客戶要啥，就干啥，就是要航天飛機，也得去弄。 靠著銷售能力去拿單，殺價，殺得很辛苦。有些干脆就是依托大廠，在外面摟活，就幾個銷售人員，加一個小廠，開在大廠邊上，這種風(fēng)險最小，最輕松。
再有一種，客戶為籠頭，依托某個鋼廠，或者干脆就是合股，細水長流，有活干，然后再出門搞點活，最后越搞越大。

你的問題還是你企業(yè)定位問題，定位好了，自然那幾個問題就解決了。

現(xiàn)在我看做的好的幾個廠，
1、基本都是以銷售為籠頭，你的管理，研發(fā)，設(shè)計，制造團隊都應(yīng)該圍繞銷售團隊來。
2、定好位，玩連鑄，就玩連鑄，玩爐子的就玩爐子。什么都玩，客戶積累不起來，經(jīng)驗也積累不起來。你干了那么多項目，總有些積累吧，選擇一些作為主要的突破口，這樣才能做的精。不過換行業(yè)，可能性很小，除非你有什么特殊機遇。
3、項目要干，備件也要做，下決心玩Sendzmir軋機了，后市場也得看著。備件市場是芝麻，那也得干，那能天天有項目呢。
4、銷售團隊?wèi)?yīng)該是復(fù)合型，技術(shù)，商務(wù)，管理都能玩得起。
5、你自己的廠，得有些規(guī)矩，疏之則遠，近之則狎，人都是屬下流的，要管，立下游戲規(guī)則，然后都要按這個來，自己不要破這個規(guī)矩。
6、有些事，不妨有些長遠心，比如: 愿景，行為準(zhǔn)則，還是要搞，那玩意不是靈丹妙藥，但是對長遠發(fā)展確實有用。
7、國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟，這應(yīng)該不是問題，這里面都有套路的，按套路來就是了。
8、同行合作，禁止惡性競爭，互幫互助，共同盈利。這根本不可能，想都別想。

心結(jié)

酒俠威武。
總感覺樓主非常泄氣的感覺在里面，我總覺隱藏的意思是大不了這些東西就賣了，老子不玩了，不如去搞搞房地產(chǎn)，搞搞綠豆、大蒜，又快又省心。但是估計又放不下搞“實業(yè)”這份榮耀感。。
再我看來，樓主轉(zhuǎn)型不必擔(dān)憂太多，雖說市場不熟，但至少還是沾點邊，不是空降來的，資金暫時也不會缺乏，“瘦死駱駝比馬大”嗎，熬過轉(zhuǎn)型期就是美好的明天……………………
說到管理，我倒是覺得要不就整個一把抓，純家族管理，我覺得純家族管理在中國沒什么不好，但是至少要有一定的能力，要不就徹底放開，雇幾個職業(yè)經(jīng)理人，徹底公司化，奔著上市的目標(biāo)也未嘗不可，機械板塊最近也挺熱鬧。。
說到招投標(biāo)，按照潛規(guī)則總歸是沒錯的。。一回生，二回熟嘛