銷售工程師、采購工程師，大家來報(bào)到，說幾句！

lihuhu86

同樓上yang13564朋友一樣，本人進(jìn)入采購剛一個(gè)月，目前還在摸索階段。有一些困惑：
- R7 y1 ~- T9 F+ Z. `: W, d) d% q    我們公司采購部共有二十多個(gè)采購業(yè)務(wù)員，每個(gè)人負(fù)責(zé)一部分業(yè)務(wù)，有專門負(fù)責(zé)買電纜的，有專門負(fù)責(zé)買電機(jī)的，有專門買減速機(jī)的……總之，每個(gè)人都只負(fù)責(zé)一部分，不知道這么安排有什么好處?
9 Y, k- f8 n) ~7 J% e; C3 t1 B% C      成本核算的話，比如說進(jìn)口減速機(jī)我們每年需求的量很大，但是又不好做它的成本核算，只能通過找?guī)准夜?yīng)商進(jìn)行詢價(jià)對比。感覺如果不是在減速機(jī)公司做過的話就不好做成本計(jì)算。
* t2 {3 `: r  d1 h/ x! i; S    快下班了，先寫這么多。

五年規(guī)劃

回復(fù) 12# 花弄影

花兄分析的很到位，贊一個(gè)！

1 z' B  F, I9 x1 [9 W大型設(shè)備或非標(biāo)設(shè)備，銷售工程師 重在工程師，銷售是輔助，沒有好的技術(shù)工程師與解決方案，項(xiàng)目很難啃下來。當(dāng)然，沒有銷售的積極配合和真實(shí)確切的信息反饋，也沒有項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

奧迪

由于做設(shè)備維修管理，銷售、采購、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理接觸很多，交流多了，感覺其實(shí)大家都想按規(guī)則、憑實(shí)力做事，但大環(huán)境使然，使得所有就像一出出戲劇，不同工作階段進(jìn)行時(shí)，身份不斷轉(zhuǎn)換，不論國外、國內(nèi)品牌、廠家，就像影視界的導(dǎo)演、演員一樣，畫面不錯(cuò)，如果畫面都不行，沒票房了，下去吧，暗地里還是潛規(guī)則。

玲瓏在線

我在技術(shù)上干了幾年，最近兩年轉(zhuǎn)做機(jī)械上的非標(biāo)件以及原材料采購，個(gè)人感覺很累，對個(gè)人的要求很高，不過對于個(gè)人的進(jìn)步還是有很大促進(jìn)作用的。有人說銷售是孫子，采購是爺。這話不全對，至少現(xiàn)在不是了，如果你的產(chǎn)品做的好，價(jià)廉物美，市場需求量大，那你做銷售你就是爺，你愛買不買，我又不愁賣。同樣如果你做采購，每次都是那么一點(diǎn)的采購量，而且種類又多，加上整個(gè)機(jī)械行業(yè)好的話，那干采購的這行就是孫子，準(zhǔn)把你累死。

laoyingwoganni

我所在的行業(yè)一般都是熟悉人帶入門，沒人，光靠砸錢也困難

laoyingwoganni

我們都是飯桌上談好比例，一單利潤是10萬，采購拿4萬，剩下的除了吃飯 喝酒的錢也就4-5萬的樣子。辛苦啊

yang13564

2 s3 T8 X1 m6 N你好！
: Z. ~8 j3 y; Q. V公司這樣的安排考慮的是專業(yè)的人做專業(yè)的事情，把事情做細(xì)，并且責(zé)任明確。
2 w3 n, `2 n3 w" J1 Q減速器我不是很懂，只是在展會上看了看，如有說的的不對，還請見諒：
% q: p8 W/ q3 N: Z$ u; ?一般的減速器主要是由殼體，齒輪，出軸，軸承組成。
所以你需要先有一份裝配圖紙，大概測算下鑄件的重量，加工的難易度和所需的設(shè)備，這樣基本可以預(yù)估出鑄件的價(jià)格。如果沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲捶謩e在江浙地區(qū)和內(nèi)地詢價(jià)，這樣也可以拿到一個(gè)大概價(jià)格。然后是齒輪，這個(gè)比較麻煩，你需要先問下你們技術(shù)公司的設(shè)計(jì)要求對它有哪些特殊的要求，因?yàn)橐恍┮髸?dǎo)致齒輪加工價(jià)格可能會有幾倍的差異，你可以找國內(nèi)的幾大齒輪廠了解下（據(jù)我所知，好幾家主要客戶就是減速器廠家），或者求助些有經(jīng)驗(yàn)老師傅的幫助；出軸的加工比較普便，關(guān)注下熱處理和精度就可以了。軸承基本的差異不是很大，這個(gè)只要給出品牌，直接問代理價(jià)格就可以了，這樣你就有了一個(gè)基本的價(jià)格，然后根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，采購用量，質(zhì)量水平，管理費(fèi)，利潤，稅率，注意地區(qū)差異還有運(yùn)輸包裝等林林總總，你就有了第一手資料，這樣就你就可以去談了，經(jīng)過幾次的來回談判和互相的了解溝通，然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正和調(diào)整，相信只要采購個(gè)幾次下來，你只要看到這個(gè)產(chǎn)品，詢問幾個(gè)主要技術(shù)參數(shù)，你腦子里就會立刻跳出一個(gè)合理的價(jià)格。
本人文筆比較差，寫的比較籠統(tǒng)，很多細(xì)節(jié)不知道怎么表達(dá)出來，請見諒，如用不對還請指出，謝謝！
剛忘記一點(diǎn)，這個(gè)核算的價(jià)格是給自己看的，可千萬不要拿出來放在桌面上談，除非你比賣家還要專業(yè)。

聶俊

做采購問題不大，但轉(zhuǎn)行做銷售有點(diǎn)冒險(xiǎn)，就是因?yàn)檗D(zhuǎn)不過彎來

heryan

俺剛剛畢業(yè)那時(shí)候去了浙江一家軸承企業(yè)做銷售，大概做了一年半的樣子。因?yàn)楹⑻釙r(shí)候認(rèn)為做銷售可以到處走走，算是免費(fèi)的旅游?？稍谶@一年半的時(shí)間里，也去了一些地方，也圓了孩提的夢。感覺做銷售，還得懂技術(shù)很重要。記得送樣品到德國博世電動工具杭州公司時(shí)候，采購主管問了些很專業(yè)的東西，由于對產(chǎn)品不很了解，未能解答出來，很遺憾！
6 D0 F/ b5 I. V, j   很多老板都是做銷售出身的，可也得懂技術(shù)，一定的閱歷也非常重要。技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，采購是要有一定平臺的。
但你有了一定的人脈和人際關(guān)系的時(shí)候，你當(dāng)老板的日子也不遠(yuǎn)了！

yan7856260

回復(fù) 8# 舟航
3 H! N# o: f9 O; ^# I/ Z
$ ~7 q* x0 d, p
, _) V# b9 r% c4 M0 m    同意你的觀點(diǎn)，本人剛從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)做銷售。