富士康、華為、聯想、國美、海爾的成功模式與衰敗必然——《競底》連載

秋葉楓紅

富士康、華為、聯想、國美、海爾的成功模式與衰敗必然   
　　
　　在《競底》出版一年之際，曾經如日中天的明星企業富士康驚現“十連跳”，引致輿論一片嘩然，終于因為競底，而觸到了早已被《競底》預言過的底線
　　富士康為何會出現“十連跳”，其老板郭臺銘的“血尿邏輯”是根本的禍首。
　　什么是“血尿邏輯”，郭臺銘常問下屬：你還沒有血尿嗎？那說明你還不夠辛苦！
　　
　　只要顧名思義，就可以知道，“擰毛巾哲學”和“血尿邏輯”的本質，就是競底：
　　推到底線，而不繃斷，才是最佳狀態
　　誰把這個狀態發揮到極致，誰堅持的時間最長，誰就獲得最大的成功
　　
　　不過，還可能是最后的成功
　　
　　盡管競底十分慘烈，但中國人的競底腳步，一點也沒有停留，競底的強度也越來越大
　　
　　未來，中國還會有哪些企業，會因為競底過度，觸及底線而曝出丑聞呢？是那些巨型國企，還是某些明星民企？
　　未來，中國還會在哪些方面，會因為競底過度，觸及底線而出事呢？股市、拆遷、房價、醫療、就業、養老、通貨膨脹……..
　　
　　在讀了《競底》之后，也許您能更深刻地了解中國企業、中國社會的運行模式，可能那時就較易預測：哪里、何時會觸及底線。
　　

　　　　　　　　　　　　　　　中國人聰明嗎？中國人智慧嗎？
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　我們教不了人們任何東西,我們只能幫助他們發現自己
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　————伽利略
　　
　　
　　2008年，中國經濟形勢陡然緊張，大批企業關門倒閉，許多大學生畢業等于失業，這有國際大環境有關，但更多是中國人本身的問題！
　　這些問題，源自中國人的戰略選擇！
　　競底戰略使中國有過輝煌的“奇跡”，但也造成了結構性的困局。如果不使這種戰略升級進化，它還將決定中國人的未來。
　　中國人喜歡將自己與猶太人相比，他們稱善于做生意的溫州人、潮汕人為“中國的猶太人”，在此簡單舉個典型案例，比較猶太人和中國人做生意的模式：
　　
　　東歐某個城市在城東和城西，各修筑了一條新馬路。于是，猶太人在西邊，中國人在東邊，各開了一家修車店，他們的價格都很公道，服務非常好，兩家店的生意都十分紅火。
　　不久，另一個猶太人在西邊發現，人們來修車時，常常要費時等待，他就在修車店的旁邊開了個餐館，專營猶太美食，不久就聲譽鵲起，不少人即使不修車，也愿意前來光顧。
　　而在城東，另一個中國人看修車生意好做，就在街對面克隆了一家新店，為了招徠顧客，他按照對面老店的價目表，九折收費，兩家店的關系有些緊張，但大家的日子還能過。
　　又過了一陣子，另一些猶太人看城西的人流越來越多，就漸漸開起了超市，建起了住宅、教堂、學校，西邊慢慢形成一個繁榮的新興社區，房地產也開始增值。
　　而在東邊，更多的中國人來開了修車店，價格戰變得白熱化，每家店都偷偷在客人面前詆毀自己的同行，為了控制成本，店主們不惜克扣修車師傅的工資，甚至在修車時已次充好，偷工減料。于是，高水平的技師都流失到西邊猶太人的修車店，不太在乎價格的優質客人也不來了。
　　慢慢的，城東西的修車業務出現了“產業分工”：高價車、新車都到城西維修保養，盡管那邊修車的價格平均是城東的三倍；而二手車、廉價車都到城東，盡管他們的服務差強人意，但畢竟收費低廉。
　　于是，猶太人的修車店賺得盆滿缽滿，而城東的中國人雖然很辛勞，卻在苦哈哈地熬著，僅混了個溫飽。
　　再后來，最先在城東開店的那個中國人下定決心，準備貸一筆款把自己的店搬到城西去，他假裝客人到猶太人的店里去考察，發現猶太人用賺來的錢買斷了幾項專利，修車的效率提高了五倍，質量提高了三倍，而此時城西因為成了旺區，房價和房租都上漲了120%。中國人發現，如果在猶太人的店鋪旁再開個店，憑他現在的資金和技術，恐怕只有死路一條。
　　這個中國人百思不得其解，論聰明和點子，他自忖不輸給猶太人；論勤奮，他干得絕不比猶太人少，甚至已經把猶太人用來念圣經，守安息日的時間，全部用于工作；論節儉，除了看看電視，他根本沒有什么娛樂。他把自己的失敗，歸咎于那些后來的中國人身上：
　　他覺得自己和他們，就像放在簍子里的一群螃蟹，任何一只想要往上爬，其他的螃蟹便紛紛攀附在他身上，結果把它拉下來，誰也走不出困境。
　　螃蟹文化，就是競底文化的一個表現，每一只“螃蟹”都被拉到底線，才肯罷休。
　　中國人聰明嗎？中國人智慧嗎？
如果說東歐的這個故事，離我們太遙遠，那我們看看身邊發生的事情:
　　深圳寶安是一個電子產業集中區。李志強（化名）在1980年代末，就在此開了十幾年的電子加工廠，主要承接美國的電話機訂單，也做少量的內銷。這樣的廠在深圳多如牛毛，品牌毫不重要，姑且把它叫志強廠吧。
　　志強廠這十幾年的風風雨雨，可算是中國制造業的一個縮影。最開始它從港臺商人手里接單，幾年下來，摸熟了出口美國的渠道，就開始直接接單，到2007年，每年的出口額穩定在四億左右(人民幣，下同)。
　　電話機是低利潤產品，李志強常常把自己的競爭戰略掛在嘴邊：“便宜就是硬道理”。他給我舉了個例子，這個例子集中反映了中國商人的思維方式，在征得他的同意后，我詳細記錄如下：
　　電話機的座機和聽筒由于配重的需要，通常要裝加重塊，李志強剛開始從臺灣人手里接美國訂單時，這加重塊的材料是鉛。
　　開放之初，民智未開，直到老老實實按訂單要求做了兩年后，李志強才去掉對電話機的神秘感。有一天他忽然腦袋“開竅”：這閃閃發亮的鉛，不過就是在機殼里面增加重量嘛！他立刻把昂貴的鉛改為相對便宜的不銹鋼。這一改，志強廠相對競爭對手一下子獲得一元多的成本優勢，接連贏得幾個大客戶。有那么一段時間，李志強對自己充滿信心，與買方談判時的感覺好極了。
　　但很快，其它加工廠也知道了這個奧秘，隨即跟進，李志強又沒有了成本優勢，他不得不絞盡腦汁和對手們開展控制成本的比賽：
　　不銹鋼換成上油漆的生鐵，再換成不上油漆的鑄鐵，加重塊的成本從1元多，直線降到了0.1元。
　　還能不能更便宜呢？除了李志強外，寶安所有的電話機廠都在開動腦筋，不過似乎再沒有比鑄鐵更便宜的材料，這條削減成本的小路，仿佛已走到了盡頭。
　　但李志強沒有氣餒，他嘗到了甜頭，決心一如既往，這次他瞄準了水泥。
　　開始的試驗效果非常差，電話機里的水泥塊經過野蠻裝運后，非常容易碎裂，李志強率領他的工程團隊展開“技術攻關”，經過數十天的不眠不休，做過數百次試驗，他在水泥中加細鐵絲，加纖維，用各種不同標號的水泥，不同的配方嚴格記錄試驗過程。最終，他獲得了成功，加重塊的成本降到了0.01元以內。
　　這就是中國式的堅韌和智慧。
　　志強廠在酷烈的競爭中，又可以喘一口氣了。

作者：月光之都　回復日期：2010-05-23　20:17:31　

　　
　　我含著淚花聽李志強繪聲繪色地講完這段故事，心里不禁在想，眼前這個中年謝頂，略顯憔悴的中國男人，在勞心費力做他的降低成本試驗時，他的試驗方法、苦干精神、付出的努力，和當年偉大的發明天才愛迪生所做的工作，有什么兩樣呢？
　　但愛迪生在試驗了上千種燈絲材料后，為人類發明了電燈，而李志強的努力，又換來了什么？充其量不過是在電話機的成本控制上，再擰緊了一圈螺絲。
　　寫到這里，我不禁問自己，如果猶太人處在李志強的角色，他們會怎么做呢？
　　后來，我從志強廠的工友們嘴里知道，當時寶安眾多電話機廠家都認為：加重塊的成本肯定可以降低，因此，在殘酷的爭奪外貿訂單時，紛紛預先考慮了這個“利好”因素，提前就把價格降了下來。
　　李自強為了留住大客戶，也不得不以臨近虧本的價錢接單。但他預期中的加重塊成本降低，卻遲遲沒有突破，為了維持工廠運轉，他對工人們開始極為嚴厲：加班的時間越來越長，為了克扣工人工資，各種以降低成本為目的的罰款制度，快速出籠。因此工廠的熟練工相繼流失，產品質量失控，導致多次返工。

秋葉楓紅

　　在不影響品質的基礎上，以廉價材料代替昂貴材料，是一種競優，李志強開始的方法就是競優。而此時他采用的，就是競底：靠把人打到底線，贏得暫時的競爭力。
　　李自強的競底手段用到了極限，連他自己都感覺到難以再熬下去了，就在這時，加重塊試驗成功了，嚴峻的局面終于出現了轉機。
　　也許有人會說，志強廠的電話機，不過是個夕陽產業，日子難熬是應該的。好，那么我們說說手機行業。
　　僅僅在六七年前，中國的大型通信企業、家電生產商還在權衡：自己是否有技術、有實力上手機項目。一個手機生產許可證，在當時還相當金貴，這總不算夕陽產業了。
　　而才到2008年，嬌貴的白雪公主眨眼就變成掃地的灰姑娘，僅深圳的“山寨機”從業人員就有20萬，年產值400億。在華強北，任何一家電子配件市場都能買齊所有的配件，只要一臺簡易的焊機，就能回家做成新穎時尚的多功能手機，批發價才200元左右。
　　上萬家企業，數千名像李志強那樣的商人在全力打拼，使整個手機產業傻瓜化。但同時，也使它像蘿卜白菜一樣無利潤化。
　　中國人讓一個行業無利潤化的能力，確實是驚人的。而這種能力所依托的，就是中國數千年來養成的競底思維和傳統。

　　也許還有人堅持：電話機、手機這些終端產品，很難保持技術壁壘，整個產業被輕而易舉地傻瓜化，也是很正常的。既然傻瓜化了，自然不會有豐厚的利潤。
　　那么我們再來看中國高科技行業的旗幟——深圳華為。
　　誰也不會否認，華為是處于朝陽產業中的高科技公司，正因為它是成長最迅速、發展最平穩的璀璨明星，本書將以華為作為主要案例，來說明中國人的競底戰略。一個合理的邏輯是：如果華為這樣的公司都競底，其他公司還能不競底嗎？
　　2007年的華為年報顯示，該年實際銷售收入125.6億美元，凈利潤6.74億美元，利潤率僅為5%。也就是說，如果華為的總裁任正非的鐵腕稍微松一松，華為很可能滑入虧損的境地。
　　如果任正非也象李志強一樣，拼命控制成本，能否從龐大的銷售收入中，再擠幾個億人民幣的利潤出來呢？
　　實際上，任正非是比李志強更能控制成本的人，他有一套獨特的“擰毛巾哲學”，這套哲學和他倡導的壓強原則、狼性生存原則，是一脈相承的。華為的成功，在極大程度上取決于任正非的“擰毛巾哲學”。
　　任正非這樣闡述他的“擰毛巾哲學”：“就如擰毛巾，只要擰出水來，就說明還有競爭空間；毛巾擰斷了，企業也完了；只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態。”
　　華為在2008年中國電信C網100多億的設備采購招標中，報價6億多，就是競底色彩極濃的“擰毛巾”，業界估計這次華為不僅不能從毛巾里擰出“水”來，還要虧損數十億。但為了彌補先前判斷的失誤，華為也只有這樣把自己打到底線了。
　　“毛巾”擰得太厲害，就會接近底線。近年來頻頻發生的員工自殺、猝死事件，顯示出華為這條“毛巾”，已出現了纖維撕裂的跡象，如果再狠狠擰下去，很可能會發生重大斷裂。因此，即使是任正非那樣的競底高手，如果沿用以往的戰略，也很難把華為的成本再壓下去，把利潤率再提高零點幾個百分點。
　　
　　競底戰略依靠人們的底線生存，來獲得競爭優勢，這使得人們的工作生活條件很難有較大的改善，以志強廠為例：
　　上世紀90年代初，志強廠的女操作工（俗稱打工妹）平均每天工作10小時，每個月休息兩天，工資按崗位不同和熟練程度不同，大約為200-250元。那時，工業區最便宜的快餐是1元一份，里面有一個煎蛋或一點碎肉（當然，那些碎肉大多是來路不明的冷凍肉），外加一點素菜。
　　到2008年，同樣條件下的工人收入，大約為900-1000元，但同樣的快餐，也漲到了3元，如果再加上房租、水電、交通費的增長，18年來，打工妹們的實際收入基本沒有變化！
　　深圳如此，珠三角地區也是如此，資料顯示，東莞打工妹的實際收入近20年也沒有增長。珠三角如此，長三角呢？其它內地地區呢？可能還不如珠三角。
　　寫到這里，我眼前出現了大群大群穿著灰色或藍色工衣、身材不高、面目模糊的打工妹們，繁忙的工作沒有壓抑住她們青春的活力，即使在午休出來吃飯的時候，她們也會偶爾嬉笑打鬧一下，尋找一點難得的歡樂。
　　如果說中國正在和世界各國如印度、越南、墨西哥等，展開一場沒有硝煙的產業戰爭，那么這些穿著藍色或灰色工衣的打工妹，就像前沿陣地上鏖戰的步兵一樣，她們付出了自己力所能及的努力，卻沒有享受到值得一提的成果。
　　古人云：一將無能，累死千軍。這話用在這群“步兵”頭上，也許并不為過。
　　那么這個“將”到底是誰呢？是他們的老板李志強嗎？
　　李志強不努力嗎？非也！李志強不能干嗎？非也！
　　那這究竟是什么原因呢？
　　戰略選擇的問題！
　　微觀的個案也許不說明問題，讓我們再看看宏觀的層面。先看一個他人的例子：
　　1945年，日本徹底戰敗，戰爭破壞加上戰后拆卸重型設備賠償受害國等等，日本基本上赤地千里，女人靠向美國大兵賣淫為全家謀生，很多大人、孩子冒險圍著美國軍艦，希望從軍艦“排泄”出來的垃圾中，找到一點有熱量的食物充饑。
        這時日本人很可憐，也很活該。

　　在經歷了艱難的戰后重建，日本從50年代至80年代，實現了30多年經濟騰飛。1965年，世界前五大半導體生產商依次為：
　　德州儀器、仙童、西格尼蒂克斯、威斯汀豪斯和摩托羅拉；
　　而到了1987年，這一排名變為：NEC、東芝、日立、摩托羅拉和德州儀器。
　　這一年，日本人的工資水平超過美國，而到1988年，日本成為世界最大的IC生產國。
　　同時，日本還是世界上貧富差距最小（基尼系數0.28）、勞資關系最和諧的國家。

　　有些人也許會強調，日本在冷戰期間受益于美國的扶持，而且人口比中國少。但韓國、臺灣同樣受益于冷戰，人口比日本更少，卻并沒有日本的輝煌。
　　美國出于冷戰的需要，對日本確實有些扶持，但IC產業從來是美國的支柱產業，它絕不會在這個產業上，扶持昔日窮兇極惡的對手，超過自己。
　　中國的管理者喜歡說“懶惰者找借口，實干者找差距”，我們不能在這里為自己找借口！
　　再看看中國的情況：
　　鄧小平發動的中國對外開放，始于1978年。盡管經過“十年浩劫”，但不會有人否認：當時中國的工業基礎，遠遠好于1945年的日本。據中國統計顯示，1979年至2007年，中國國內生產總值（GDP)年均實際增長9.8%，大大高于同期世界經濟年均3.0%的速度。與日本經濟起飛階段GDP年均增長9.2％，和韓國經濟起飛階段年均8.5％，有過之而無不及。
　　2007年，中國生產了美國低檔消費品的30%，該年世界各國人均收入排名顯示：
　　美國 37,610美元　排第5位
　　日本34,510美元　排第6位
　　中國1,100美元　　排109位
　　在三十年經濟騰飛后，中國人的收入水平，僅為美國人的2.9%！在此，我們沒必要用所謂的“購買力平價”，來為自己找心理平衡。只要比較中美二國的工資與房價，就可以知道中國經濟學者自豪的“購買力平價”是一種忽悠。
　　這是一種什么質量的經濟騰飛啊？！
　　如果有人不認可這個數據，那么國家統計局網站發布的數據，也提供了相應的佐證：
　　“2003-2006年，隨著中國經濟總量大幅增加，中國人均國民總收入逐年穩步提高。繼2002年突破1000美元后，2006年突破了2000美元，達到2010美元，比2002年翻了一番；居世界的位次也由132位上升到129位。”（數據來自網站，此處的“人均國民總收入”實為人均GDP，因為2006年的中國GDP是26452億美元）
　　假設這個數據不含水份的話，4年提升了3位！這還是在世界和中國經濟形勢大好的年景！
　　如果按這樣的速度，中國人均GDP要再提升100位，進入中等發達國家的行列，至少需要200年的光陰，因為靠競底提升經濟的速度，將越來越慢。
　　從2006至2008，不過短短的二年時間，中國的經濟形勢就急劇惡化，沿海地區大批工廠倒閉關門，單是香港的國企就巨虧上千億。眾多昔日躊躇滿志、信心十足的企業家，面對成本上升，出口放緩，內需不振，均無計可施。
　　為什么會這樣？競底戰略將告訴我們：競底由于底線的限制，不可持續。
　　靠中國人傳統的競底戰略，200年提升100名的估計，顯然是過于樂觀了。如果繼續我們的戰略，中國會進入中等發達國家的行列嗎？
　　但不靠競底戰略，中國人還能有更好的戰略嗎？
　　能不能提升自己的生存和發展戰略，正是拷問中國人智慧的大問題，中國人有足夠的智慧嗎？

　　為什么說中國人在競底呢？和打工妹的收入18年沒有實際增長相比，讓我們看看中國的財政收入增長的情況：
　　2008年3月8日，財政部發言人自豪地公布：2007年全國財政收入達到5.13萬億，增長32%，而同期GDP只增長11.4%。
　　人們不禁又提出了長期縈繞在心頭的疑問：財政收入占GDP比重是否偏高？
　　1994年，中國GDP近5萬億，財政收入5000億，財政收入占GDP10%；
　　2007年，中國GDP24.6萬億，財政收入5.13萬億，占GDP近21%，比2006年劇增1.2萬億。這些收費中，不包括未納入預算管理的政府性基金，還有一些無法統計的不合理的亂收費。
　　對于民間的質疑，財政部發言人堅定地認為“從我國的國情來看，財政收入特別是稅收收入占GDP的比重并不高。”
　　如果刨去GDP中約1/3的外資貢獻份額，以及外資對財政收入的9千多億貢獻，經過簡單的計算得出：僅在2007年，中國人承擔的財政收入增長率(不含亂收費)就超過36%，其中絕大多數由民營企業承擔。
　　中國什么行業每年的利潤，能平均增長36%以上？
　　在如此劇烈的競底之下，中國民營企業能夠茍延殘喘，實屬不易。
　　而即使在如此高的財政收入增長下，中國人并不滿意他們所享受到的醫療、衛生、教育、治安等等所有的公共服務。
　　日本在30年騰飛之后，非常關鍵的半導體產業超過了美國，我們也可以看看中國的產業狀況。據調查，中國開放的28個主要產業中，外資已在21個產業擁有多數資產控制權：
　　如玻璃行業最大的5家企業，已全部合資；
　　占全國產量80%以上的最大5家電梯廠商，已由外商控股；
　　汽車行業90%的銷售額，來自外國品牌；

　　18家國家級定點家電企業中，11家與外商合資；
　　……
　　只要假以時日，外資可能會把中國所有值得一提的行業（甚至大豆生產），統統收入囊中。
　　為什么會這樣？
　　戰略選擇的誤區所致。
　　日本經過30年騰飛后，貧富差距非常小，我們也可以看看中國的貧富差距：
　　平安馬明哲在上市公司中的年薪，已逾6616.1萬，而很多內地打工妹正在為保住她們4000元的年薪，而忐忑不安地奮斗。中國30年所形成的貧富懸殊，遠遠勝過西方國家數百年的積累。
　　按國內機構的統計，2005年中國基尼系數逼近0.47，但據中國人民大學和香港科技大學的調查，內地的基尼系數已高達0.53或0.54。按國際通行標準，基尼系數低于0.3，屬于分配比較均等，0.3-0.4屬于分配比較合理，0.4-0.5表明收入差距過大，超過0.5則意味著已出現兩極分化。
　　這，就是競底的惡果。打工妹們的收入18年沒有實際增長，民工們被打到底線，貧富能不分化嗎？我們只看到了自然環境的被破壞，卻很少關注人文環境的被破壞，貧富懸殊、行賄受賄等等，就是對人文環境的踐踏。
　　貧富嚴重分化，顯示了中國社會人文環境的底線狀態。中國的歷代王朝，都是因為兩極分化，流民遍野，在歉收之年民變四起，造成巨大的社會動蕩，最終達到“人相食”的底線，終致改朝換代。
　　中國處于頂層的富人和貴人們，本能地很擔心社會向這條底線發展，他們預先將自己和家人移民海外，同時“裸體”在中國做生意、演電影電視小品，或“裸體”在中國當官，盡量撈到最后一點可撈的東西，只要一有風吹草動，立刻脫離這個競底社會。
　
　　

秋葉楓紅

　　有多少富人象娃哈哈的宗慶后那樣，在大張“愛國愛民族”旗號賺錢時，卻懷揣美國綠卡？
　　有多少“貴人”象江西省付省長胡長青那樣，在大談“崇高追求”時，卻懷揣他國護照？
　　連外國人都認為：中國新華字典再版時，應增加“裸官”和“裸體做官”這樣的新詞匯。《南德意志報》對“裸體做官”的解釋是：“他們是把贓款、老婆、孩子、甚至情人送到海外的干部，自己則獨身一人、也就是‘裸體’繼續從事大把撈錢的危險業務”。最受“裸官”們喜愛的國家是加拿大，該國與中華人民共和國沒有引渡協議。但陽光充沛的法國南部和美國南方幾個州，也很受歡迎。在那里的別墅區，互相勾結發財致富的**官員，與騙子商人相依為鄰的情況并不少見。前摩根斯坦利投資銀行亞太部首席經濟師謝國忠說：“破產的日本商人在浴室上吊自殺，而破產的中國人很快就會現身佛羅里達。”
　　經濟發展的目的是什么？經營企業的目的是什么？
　　是為了漂亮的、吃不著、摸不到的GDP增長嗎？是為了一味地把企業做大嗎？
　　還是為了廣大中國國民，實際生活水平的提高？為了企業家、員工的幸福感增加？
　　如果有朝一日，中國的GDP超過了美國（這是個可能的任務），而廣大打工妹們每個月的收入，還是只夠她們吃最低劣的快餐，那么這樣的經濟奇跡，即使有了，又能怎么樣呢？
　　如果有一天，企業進入了某某500強，企業家卻心力交瘁，員工卻怨聲載道，這算是成功嗎？
　　目前，中國還是一個人口年輕的大國，我們已經看到了過度墾荒、砍伐、放牧、污染，所帶來的環境代價，知道這些做法是在寅吃卯糧，但我們很多人并沒有看到：志強廠的那些打工妹們在日日夜夜的加班中，付出了她們的青春、健康、機會，既沒有積攢下多少金錢，也沒有得到技術、知識的積累，更沒有獲得高尚的情操熏陶，培養出現代公民的理念和健全的人格。
　　幾億這樣的打工者累積下來，構成中國龐大的國民基礎，這算不算是另一種寅吃卯糧呢？
　　我的一個朋友有房有車，也算小有積蓄，他有一次跟我聊起政府為了保證GDP增長，大力鼓勵消費，以拉動內需。他動容地說：“我的父母老了，他們沒有醫保，一有什么問題，隨時幾萬十幾萬就出去了，我怎么敢消費呢？”
　　從他的話里我悲哀地聯想到：如果志強廠的打工妹們，今后含辛茹苦將她們的孩子供上大學，她們的孩子在好不容易找到工作，再辛辛苦苦地有房有車后，會不會也要說：“我的父母老了，他們沒有醫保，一有什么問題，隨時幾十萬就出去了，我怎么敢消費呢？”
　　從他的話里我悲哀地聯想到：如果志強廠的打工妹們，今后含辛茹苦將她們的孩子供上大學，她們的孩子在好不容易找到工作，再辛辛苦苦地有房有車后，會不會也要說：“我的父母老了，他們沒有醫保，一有什么問題，隨時幾十萬就出去了，我怎么敢消費呢？”
　　那么，中國人要到哪一代才敢消費呢？中國的經濟何時才能真正進入良性循環呢？
　　中國人聰明嗎？中國人智慧嗎？

　　有關戰略管理的理論，前人在操作層面已作了廣泛和深入的研究。不管是對戰略分析，還是如何制定戰略、選擇戰略，以及如何實施、調整、評估等等，前人的工作已相當完善和系統化。但他們對于戰略決策者和實施者的人性層面，并沒有進行詳盡研究。
　　而就一項具體的戰略來說，不管是在分析、規劃、制定階段，還是在實施、修正、評估的過程中，都必須由具體的人來完成。戰略由人制定，為人服務，因此戰略決策者和執行者的人性因素，將大大影響戰略的各個方面。
　　中國鄉下的老農民都不是管理專家，他們從未學過戰略管理，但他們知道：
　　什么樣的地，適合種什么樣的莊稼。
　　這句樸實的話，翻譯到戰略管理的領域，就是：
　　什么樣的人，適合使用什么樣的戰略。
　　日本國土狹小，地震海嘯頻發，經歷長期的封建社會管制，因此日本人行事嚴密，注重細節，講求紀律，強調可靠性。日本人的這種天性，正適合大批量制造高品質、短小輕薄、原創性不多的產品。
　　而美國國土遼闊，物產豐饒，沒有歷史的束縛，美國人大多是基督教新教徒，似乎“大大咧咧”，實則崇尚理性、簡潔和創新。比精工細作的質量，他們可能不如日本；比如何用低價競爭，他們一定不敵中國，但美國人靠高科技、知識產權、產業標準、商業模式等等，在世界獨領風騷。
　　這就是作者所強調的，戰略管理背后的人性因素。
　　那么中國人呢，他們選擇的是什么樣的戰略？這些戰略給中國人帶來什么樣的成功和問題？實施這些戰略需要何種技術和技巧？
　　本書的戰略目標，就是試圖回答以上問題。

一只想飛的貓

推銷《競底》，效果不錯，我立刻到《當當》上買了一本。謝謝樓主！

2266998

這也是世界研究的一個課題，為什么中國人喜歡‘逆向競爭’，并且有市場？
當然，我們現在自己是禁止討論這類東西的，覺得有損華人尊嚴，
我們無數次閑聊這個東西，本來，一個東西，你進步一下，我進步一下，最終就進步了，但現在不是，你玩出一個東西來，人家以比你玩的次而自豪，你用10000塊的家伙，人家跟你比用5000的家伙，還有比用2000的家伙，你為什么不正著比，百思不得其解，哈哈

風追云

“競底”這個詞，造得好。

秋葉楓紅

我是先看到了蛤蟆大俠(即樓上某位的馬甲)的文章，蛤蟆大俠說，國人喜歡砸自己飯碗，再看這篇文章，感覺“競底”這個詞形容國內行業現況非常貼切，競底，不但毀了別人的飯碗，同時也把自己的飯碗給砸了

沉沒二十年

很深入的分析，值得我們每一個人思考！

小白菜

建議上傳電子書，該加精。

吟嘯徐行

競底其實日本剛開始也搞過，只不過沒有向中國這樣長期和BT而言
其實日本和韓國模式也有很多弊端，就是大企業化，家族化，優點就是集中精力辦大事，
三菱算私人企業嗎？“金剛級”宙斯盾驅逐艦、F-2戰斗機、89式步兵戰車，“三菱”的軍工產品每一款都赫赫有名
算國企嗎？人家卻控制在私人財閥手里

世界經濟危機其實從另外一個方面看就是國家競底的結果，
中國競底干掉了發達國家的中產階級，富裕了全球的資本家，全球貧富加大。

中國改革開放，沒有產生和國家利益一致的經濟集團，沒有提高民生。有的只是貪婪的上層和狡猾的抄錢
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中國無解，前幾天美國要求中國改變利益分配格局，就是受不了中國的競底啊