他山之石4——何謂隱形冠軍

掃街

　按美國經濟學者赫爾曼·西蒙對隱形冠軍的定義：
它們是中小型公司；
控制著它們的產品市場，一般占據５０％以上的市場份額；
它們的產品經常是“無形”或“不被人們所知”的產品；
擁有引人注目的生存記錄；
均是地地道道的競爭斗士；
大多數都是家庭擁有的私營公司；
都是成功的公司，但卻不是奇跡般的公司
赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍》一書中總結道：這些小企業并非是“小型”的大企業，他們在戰略目標、市場定位、市場、客戶、創新、競爭、合作伙伴、團隊精神、管理層等眾多方面都由獨特之處。
　　對照西蒙的定義，在馬鈴薯生產機械領域，格力莫可謂不折不扣的世界隱形冠軍。格力莫公司亦是一家家族企業，始建于１８６１年，當初只是德國下薩克森州達默市的一家鄉村鍛工作坊。隨著上世紀３０年代第一批馬鈴薯收獲機的問世，格力莫開始專門制造發展馬鈴薯收獲機械，后逐漸形成規模。１９３０年老弗蘭茲·格力莫接管企業后，對原有的馬鈴薯收獲機進行了很多改進，１９３６年展示第一臺由馬匹牽引的馬鈴薯收獲機；至１９５６年開始批量生產。１９６９年，格力莫開發出了第一臺自走式的一行馬鈴薯收獲機，１９７４年又在法蘭克福的德國農業展覽會上展出了兩行自走式馬鈴薯收獲機。從牽引式到自走式，標志著格力莫的技術水平提升到一個新的檔次。目前，格力莫公司生產整地、播種、養護、收獲以及倉儲等在內的全套馬鈴薯農機設備，集技術研究開發、生產、培訓、市場銷售與服務多部門于一體。
　　１９８０年機械工程師出身的小弗蘭茲·格力莫開始掌管企業，成為格力莫的第４代接班人。小弗蘭茲·格力莫曾被評選為２００５年度奧爾登堡－蒙斯特地區最佳企業家。公司還在英國，法國及俄羅斯當地設有銷售及服務子公司。２００３年收購了位于美國愛達荷州Ｂｌａｃｋｆｏｏｔ的Ｓｐｕｄｎｉｋ公司，專門負責生產適應北美市場的馬鈴薯機械。近年來，在保持快速擴張的同時，格力莫效益也非常不錯。
　　作為目前世界上最大的馬鈴薯機械專業生產商，格力莫農機制造廠占地面積實際僅約１５公頃，員工不到８００人，而其２００６年產值達１．２億歐元，相較國內農機行業人均產值最高的企業，格力莫也差不多是１．５倍以上。格力莫產品８５％用于出口，其中６０％是出口到歐洲國家，德國本土的份額只占了１５％。在中國的內蒙古和黑龍江等地也有其產品銷售。營業額從１９８７年的３０００萬歐元，一路攀升到２００６年度的１．２億歐元。
　　與國內企業相比，德國農機企業的國際化程度非常高。在格力莫，至少有１０種以上的語言匯集于此。而且，與國內企業大多提出的國際化僅指銷售的國際化不同，德國農機企業的國際化更多指的是資源整合的國際化，涵蓋了經營理念的國際化、采購的國際化、銷售的國際化、人才的國際化等方面。
　　格力莫車間窗明幾凈，工具、零件擺放整齊劃一。制造設備十分先進和專業化。格力莫公司農機制造廠有兩條裝配線和１條預裝線，可根據客戶訂單的不同需求生產不同的產品。
　　格力莫生產包括整地，播種，養護，收獲以及倉儲等在內的全套馬鈴薯農機設備，機具先進，比如苗床整地和土石分離機械，可以把土壤中的石子等雜物清理出去。兩行、四行、六行及八行牽引式ＧＬ系列播種機可以根據不同的土質條件量身定做。同時，新款的五合一的播種組合還可以一次性作業達到松土、播種、施肥、起壟的目的。起養護作用的ＧＨ和ＧＦ系列起壟培土機和旋轉齒式中耕機，不僅能除去雜草，疏松土壤、增加土壤的透氣性，還可以防止馬鈴薯在生長過程中因露出土表而變綠。格力莫的倉儲技術設備包含了許多新的思路，其中包括ＲＨ系列入庫料斗，ＧＢＦ裝箱儲存機以及ＳＬ系列倉儲機等等，這些設備能更有效的將已收獲的馬鈴薯再篩選，入庫、裝箱、裝車。
　　在馬鈴薯生產機械領域取得霸主地位之后，格力莫以其７０年的馬鈴薯機械為基礎，并依托收購的甜菜收獲機廠的專利技術，從２００１年開始研制開發甜菜機械，２００２年便開發成功測試型機，２００３年投入生產，同年，格力莫生產的六行自走式全功能甜菜收獲機ＭＡＸＴＲＯＮ６２０獲得農業技術博覽會銀獎。格力莫一位年輕的技術專家Ｍｅｉｋ向記者一行介紹了格力莫公司新研制的一款先進的甜菜收獲機械ＭＡＸＴＲＯＮ６２０。這款機械功率大，達到４９０馬力以上，兩個月內能收獲１０００公頃土地。使用壽命長。作業時葉子還田均勻，切刀和所有篩選輪均可根據需要調節，采用的輪式鏟對甜菜損害少。傳輸帶可無級調速。而且高度智能化，在駕駛里安裝了多個液晶顯示屏，駕駛員可以根據作業情況隨時了解料斗里的情況根據全程監控錄像來操縱。
　　據Ｍｅｉｋ介紹，格力莫ＭＡＸＴＲＯＮ６２０自走甜菜收獲機在很多方面采取了創新設計并保持了領先優勢。如底盤系統格力莫可以實現１８０度轉彎；前輪履帶與地面接觸面積比其他廠家機型多一倍，壓力小，比其他廠家機器僅采用輪胎對土地保護性更好，料斗容積達到２２噸；收獲時甜菜葉、土可以向內側均勻噴撒，在還田方面很有優勢；采用的塑料零件比競爭對手的要軟，能更干凈且低損傷地收獲清選甜菜；自動液壓系統保證了斜坡時能側身收獲等。同時，通過收獲和物流管理系統ＯＰＴＩＰＬＡＮ，相關的收獲數據可透過機器的ＧＳＭ信號進行網絡傳送。具有隔音功能的舒適駕駛室配備有暖氣空調及音響設備，能讓操作員更輕松工作。Ｍａｘｔｒｏｎ的自動導航功能也體現了ＧＲＩＭＭＥ農機的科技優勢，和其他技術優勢一起讓Ｍａｘｔｒｏｎ成為目前世界上最先進的農機產品之一。
　　格力莫為保證其產品的市場地位，下大力提供良好的售后服務。為幫助用戶更好更快地掌握農機操作知識，格力莫公司于２０００年在公司本部建立了一個大型技術培訓中心，格力莫代理商的員工會定期在中心接受理論及實踐方面的全方位培訓，以更好地服務用戶。格力莫的技術服務人員每年都要大量出差到世界各地，以保證其“服務是第二次銷售”的理念。

見習生小王

德國的中小公司在很多方面采取了創新設計并保持了領先優勢，值得借鑒。

guxiangjun2008

收割馬鈴薯和收割山芋（紅薯）的機械是不是有相同點呢？

一只想飛的貓

我有一個疑問，設備精良必然帶來高價，怎么讓人愿意多掏錢呢？我想這個問題解決了，山寨就不攻自破了。

leftwall

4# 一只想飛的貓
我國這種農村人多耕地少的情況似乎不行
可以考慮出口……

leftwall

1# 掃街
這難道就是過街大俠說過的“潛水艇”型公司？

房頂

我有一個疑問，設備精良必然帶來高價，怎么讓人愿意多掏錢呢？我想這個問題解決了，山寨就不攻自破了。
一只想飛的貓 發表于 2010-2-4 15:24

設備要考慮綜合使用成本的
比如一臺10萬和一臺2萬的設備，精度差10%，效率差10%，故障率差10%，根據產品利潤一算就知道買那個了


10萬的設備利潤每天200，2萬的設備每天200X0.9X0.9X0.9=145.8，差54.2，5年達到一樣
這還沒算外觀和舒適性和售后服務

你買哪個呢？

五年規劃

赫爾曼·西蒙好像是德國人,記得隱形冠軍這個概念剛進入中國的時候,差不多6-7年前的樣子吧,在廣州還曾聽過他的演講,記得隨同而來的就有"非常小器"梁伯倫,還有家壟斷全球琴鍵市場的一家企業.當時也就是泛泛一知半解,自己一路走來,發現"小而大"的隱形冠軍理念,很適合中國很多實力規模不強,但市場很專的中小企業,很讓人振奮.

xiaoyetongxu

這是個好帖子，為什么只有這么6個人回帖。近4個月的時間，看上去偌大的機械社區；僅有6人。6人。