他山之石4——何謂隱形冠軍

掃街

　按美國經(jīng)濟(jì)學(xué)者赫爾曼·西蒙對(duì)隱形冠軍的定義：
它們是中小型公司；
控制著它們的產(chǎn)品市場(chǎng)，一般占據(jù)５０％以上的市場(chǎng)份額；
它們的產(chǎn)品經(jīng)常是“無形”或“不被人們所知”的產(chǎn)品；
擁有引人注目的生存記錄；
均是地地道道的競(jìng)爭(zhēng)斗士；
大多數(shù)都是家庭擁有的私營公司；
都是成功的公司，但卻不是奇跡般的公司
赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍》一書中總結(jié)道：這些小企業(yè)并非是“小型”的大企業(yè)，他們?cè)趹?zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)、客戶、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)、合作伙伴、團(tuán)隊(duì)精神、管理層等眾多方面都由獨(dú)特之處。
　　對(duì)照西蒙的定義，在馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械領(lǐng)域，格力莫可謂不折不扣的世界隱形冠軍。格力莫公司亦是一家家族企業(yè)，始建于１８６１年，當(dāng)初只是德國下薩克森州達(dá)默市的一家鄉(xiāng)村鍛工作坊。隨著上世紀(jì)３０年代第一批馬鈴薯收獲機(jī)的問世，格力莫開始專門制造發(fā)展馬鈴薯收獲機(jī)械，后逐漸形成規(guī)模。１９３０年老弗蘭茲·格力莫接管企業(yè)后，對(duì)原有的馬鈴薯收獲機(jī)進(jìn)行了很多改進(jìn)，１９３６年展示第一臺(tái)由馬匹牽引的馬鈴薯收獲機(jī)；至１９５６年開始批量生產(chǎn)。１９６９年，格力莫開發(fā)出了第一臺(tái)自走式的一行馬鈴薯收獲機(jī)，１９７４年又在法蘭克福的德國農(nóng)業(yè)展覽會(huì)上展出了兩行自走式馬鈴薯收獲機(jī)。從牽引式到自走式，標(biāo)志著格力莫的技術(shù)水平提升到一個(gè)新的檔次。目前，格力莫公司生產(chǎn)整地、播種、養(yǎng)護(hù)、收獲以及倉儲(chǔ)等在內(nèi)的全套馬鈴薯農(nóng)機(jī)設(shè)備，集技術(shù)研究開發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、市場(chǎng)銷售與服務(wù)多部門于一體。
　?。保梗福澳隀C(jī)械工程師出身的小弗蘭茲·格力莫開始掌管企業(yè)，成為格力莫的第４代接班人。小弗蘭茲·格力莫曾被評(píng)選為２００５年度奧爾登堡－蒙斯特地區(qū)最佳企業(yè)家。公司還在英國，法國及俄羅斯當(dāng)?shù)卦O(shè)有銷售及服務(wù)子公司。２００３年收購了位于美國愛達(dá)荷州Ｂｌａｃｋｆｏｏｔ的Ｓｐｕｄｎｉｋ公司，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)適應(yīng)北美市場(chǎng)的馬鈴薯機(jī)械。近年來，在保持快速擴(kuò)張的同時(shí)，格力莫效益也非常不錯(cuò)。
　　作為目前世界上最大的馬鈴薯機(jī)械專業(yè)生產(chǎn)商，格力莫農(nóng)機(jī)制造廠占地面積實(shí)際僅約１５公頃，員工不到８００人，而其２００６年產(chǎn)值達(dá)１．２億歐元，相較國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)人均產(chǎn)值最高的企業(yè)，格力莫也差不多是１．５倍以上。格力莫產(chǎn)品８５％用于出口，其中６０％是出口到歐洲國家，德國本土的份額只占了１５％。在中國的內(nèi)蒙古和黑龍江等地也有其產(chǎn)品銷售。營業(yè)額從１９８７年的３０００萬歐元，一路攀升到２００６年度的１．２億歐元。
　　與國內(nèi)企業(yè)相比，德國農(nóng)機(jī)企業(yè)的國際化程度非常高。在格力莫，至少有１０種以上的語言匯集于此。而且，與國內(nèi)企業(yè)大多提出的國際化僅指銷售的國際化不同，德國農(nóng)機(jī)企業(yè)的國際化更多指的是資源整合的國際化，涵蓋了經(jīng)營理念的國際化、采購的國際化、銷售的國際化、人才的國際化等方面。
　　格力莫車間窗明幾凈，工具、零件擺放整齊劃一。制造設(shè)備十分先進(jìn)和專業(yè)化。格力莫公司農(nóng)機(jī)制造廠有兩條裝配線和１條預(yù)裝線，可根據(jù)客戶訂單的不同需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。
　　格力莫生產(chǎn)包括整地，播種，養(yǎng)護(hù)，收獲以及倉儲(chǔ)等在內(nèi)的全套馬鈴薯農(nóng)機(jī)設(shè)備，機(jī)具先進(jìn)，比如苗床整地和土石分離機(jī)械，可以把土壤中的石子等雜物清理出去。兩行、四行、六行及八行牽引式ＧＬ系列播種機(jī)可以根據(jù)不同的土質(zhì)條件量身定做。同時(shí)，新款的五合一的播種組合還可以一次性作業(yè)達(dá)到松土、播種、施肥、起壟的目的。起養(yǎng)護(hù)作用的ＧＨ和ＧＦ系列起壟培土機(jī)和旋轉(zhuǎn)齒式中耕機(jī)，不僅能除去雜草，疏松土壤、增加土壤的透氣性，還可以防止馬鈴薯在生長過程中因露出土表而變綠。格力莫的倉儲(chǔ)技術(shù)設(shè)備包含了許多新的思路，其中包括ＲＨ系列入庫料斗，ＧＢＦ裝箱儲(chǔ)存機(jī)以及ＳＬ系列倉儲(chǔ)機(jī)等等，這些設(shè)備能更有效的將已收獲的馬鈴薯再篩選，入庫、裝箱、裝車。
　　在馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械領(lǐng)域取得霸主地位之后，格力莫以其７０年的馬鈴薯機(jī)械為基礎(chǔ)，并依托收購的甜菜收獲機(jī)廠的專利技術(shù)，從２００１年開始研制開發(fā)甜菜機(jī)械，２００２年便開發(fā)成功測(cè)試型機(jī)，２００３年投入生產(chǎn)，同年，格力莫生產(chǎn)的六行自走式全功能甜菜收獲機(jī)ＭＡＸＴＲＯＮ６２０獲得農(nóng)業(yè)技術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。格力莫一位年輕的技術(shù)專家Ｍｅｉｋ向記者一行介紹了格力莫公司新研制的一款先進(jìn)的甜菜收獲機(jī)械ＭＡＸＴＲＯＮ６２０。這款機(jī)械功率大，達(dá)到４９０馬力以上，兩個(gè)月內(nèi)能收獲１０００公頃土地。使用壽命長。作業(yè)時(shí)葉子還田均勻，切刀和所有篩選輪均可根據(jù)需要調(diào)節(jié)，采用的輪式鏟對(duì)甜菜損害少。傳輸帶可無級(jí)調(diào)速。而且高度智能化，在駕駛里安裝了多個(gè)液晶顯示屏，駕駛員可以根據(jù)作業(yè)情況隨時(shí)了解料斗里的情況根據(jù)全程監(jiān)控錄像來操縱。
　　據(jù)Ｍｅｉｋ介紹，格力莫ＭＡＸＴＲＯＮ６２０自走甜菜收獲機(jī)在很多方面采取了創(chuàng)新設(shè)計(jì)并保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如底盤系統(tǒng)格力莫可以實(shí)現(xiàn)１８０度轉(zhuǎn)彎；前輪履帶與地面接觸面積比其他廠家機(jī)型多一倍，壓力小，比其他廠家機(jī)器僅采用輪胎對(duì)土地保護(hù)性更好，料斗容積達(dá)到２２噸；收獲時(shí)甜菜葉、土可以向內(nèi)側(cè)均勻噴撒，在還田方面很有優(yōu)勢(shì)；采用的塑料零件比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要軟，能更干凈且低損傷地收獲清選甜菜；自動(dòng)液壓系統(tǒng)保證了斜坡時(shí)能側(cè)身收獲等。同時(shí)，通過收獲和物流管理系統(tǒng)ＯＰＴＩＰＬＡＮ，相關(guān)的收獲數(shù)據(jù)可透過機(jī)器的ＧＳＭ信號(hào)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳送。具有隔音功能的舒適駕駛室配備有暖氣空調(diào)及音響設(shè)備，能讓操作員更輕松工作。Ｍａｘｔｒｏｎ的自動(dòng)導(dǎo)航功能也體現(xiàn)了ＧＲＩＭＭＥ農(nóng)機(jī)的科技優(yōu)勢(shì)，和其他技術(shù)優(yōu)勢(shì)一起讓Ｍａｘｔｒｏｎ成為目前世界上最先進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品之一。
　　格力莫為保證其產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，下大力提供良好的售后服務(wù)。為幫助用戶更好更快地掌握農(nóng)機(jī)操作知識(shí)，格力莫公司于２０００年在公司本部建立了一個(gè)大型技術(shù)培訓(xùn)中心，格力莫代理商的員工會(huì)定期在中心接受理論及實(shí)踐方面的全方位培訓(xùn)，以更好地服務(wù)用戶。格力莫的技術(shù)服務(wù)人員每年都要大量出差到世界各地，以保證其“服務(wù)是第二次銷售”的理念。

見習(xí)生小王

德國的中小公司在很多方面采取了創(chuàng)新設(shè)計(jì)并保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，值得借鑒。

guxiangjun2008

收割馬鈴薯和收割山芋（紅薯）的機(jī)械是不是有相同點(diǎn)呢？

一只想飛的貓

我有一個(gè)疑問，設(shè)備精良必然帶來高價(jià)，怎么讓人愿意多掏錢呢？我想這個(gè)問題解決了，山寨就不攻自破了。

leftwall

4# 一只想飛的貓
我國這種農(nóng)村人多耕地少的情況似乎不行
可以考慮出口……

leftwall

1# 掃街
這難道就是過街大俠說過的“潛水艇”型公司？

房頂

我有一個(gè)疑問，設(shè)備精良必然帶來高價(jià)，怎么讓人愿意多掏錢呢？我想這個(gè)問題解決了，山寨就不攻自破了。
一只想飛的貓 發(fā)表于 2010-2-4 15:24

設(shè)備要考慮綜合使用成本的
比如一臺(tái)10萬和一臺(tái)2萬的設(shè)備，精度差10%，效率差10%，故障率差10%，根據(jù)產(chǎn)品利潤一算就知道買那個(gè)了


10萬的設(shè)備利潤每天200，2萬的設(shè)備每天200X0.9X0.9X0.9=145.8，差54.2，5年達(dá)到一樣
這還沒算外觀和舒適性和售后服務(wù)

你買哪個(gè)呢？

五年規(guī)劃

赫爾曼·西蒙好像是德國人,記得隱形冠軍這個(gè)概念剛進(jìn)入中國的時(shí)候,差不多6-7年前的樣子吧,在廣州還曾聽過他的演講,記得隨同而來的就有"非常小器"梁伯倫,還有家壟斷全球琴鍵市場(chǎng)的一家企業(yè).當(dāng)時(shí)也就是泛泛一知半解,自己一路走來,發(fā)現(xiàn)"小而大"的隱形冠軍理念,很適合中國很多實(shí)力規(guī)模不強(qiáng),但市場(chǎng)很專的中小企業(yè),很讓人振奮.

xiaoyetongxu

這是個(gè)好帖子，為什么只有這么6個(gè)人回帖。近4個(gè)月的時(shí)間，看上去偌大的機(jī)械社區(qū)；僅有6人。6人。