刀具采購的決定因素

上工工量具

以下內(nèi)容只是初步計算
3 G- U8 g9 {# P# e使用中因素：
5 M, g3 b" t4 ]4 E  `性價比（49%），解決能力（28%），價格（18%），交貨及售后服務(wù)及其他（5%），由此可見促銷推廣的可行性；國內(nèi)市場暫時對售服及交貨關(guān)心不是最多，可能是刀具商于競爭環(huán)境關(guān)系已做得很好，或沒什么統(tǒng)一標(biāo)準。
$ Y$ m+ R5 X# f+ }, T% G* P% m: w0 C采購因素：
" Z2 V. [: f1 G( t5 q! Y- Z壽命（32%），價格（28%）MyCIMT，售服（12%），品牌（9%），供貨（8%），服務(wù)快（8%），銷售人員素質(zhì)（2%），其他（1%），其中售服+供貨+服務(wù)快=28%。
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此中還可看出銷售人員的可替代性。
采購?fù)緩剑?font class="jammer">4 X! W6 Z$ g, A
習(xí)慣38%，雜志廣告20%，業(yè)務(wù)推銷20%，朋友推薦15%，其他7%。
1 `$ q- F5 W- l9 ^- F2 o$ B9 k3 R其他項標(biāo)注展會者沒有，從比例上看，從采購與了解途徑可看出，雜志很重要，宣傳與協(xié)助采購并重，展會有宣傳作用，直接影響采購的能力較弱。
, Z; T3 Y9 Z+ u5 a感興趣刀具排續(xù)：
銑26.4%、車24.6%、鏜鉸19%、螺鉸13.5%、齒12%、其他4.4%。
  F- ]" w# a8 P5 Z6 M/ v) z* H模具制造業(yè)：
關(guān)心排名：質(zhì)量、壽命、服務(wù)。
  C$ I' Z2 r2 \! F0 {0 Z2 K( W解決問題排名：硬度、精度、非標(biāo)
應(yīng)用品牌：瓦爾特，山特維克可樂滿，山高，日立，上工、哈工、EPB等（未排名）。
6 D2 W' V  z. q" F  Y2 @# }: c. p采購群體中：
8 @! }' h$ C; u* [山特維克可樂滿MyCIMT、三菱在采購5次以上的用戶群中占較大比例。
刀具應(yīng)用者多希望國內(nèi)刀具品牌與質(zhì)量的提升MyCIMT，及刀具行業(yè)對疑難問題解決的關(guān)注。
50萬元以上采購群體，提及及使用山特維克可樂滿，肯納、鉆石者較多。

第一印象對山特維克可樂滿、肯納、瓦爾特、鉆石、哈工、住友、伊斯卡、上工、自貢、東芝、成量、Widia、Mapal、EMUGE、EPB、馬斗、日研、不二越、漢江等品牌均有提到。
從采購習(xí)慣看，年采購5次以上的居大多數(shù)，一方面可看出消費成熟，另一方面可看出刀具品牌的可替換性。值得注意的是，這給還未進入這一市場的品牌的進入帶來機會。已用品牌的相互替換的競爭日益加巨（更多按需采購）。
可轉(zhuǎn)位刀具、硬質(zhì)合金刀具為主流耗品，HSS刀具亦較多。

; x. \) _+ {$ l4 Y' D由于各公司主導(dǎo)產(chǎn)品與經(jīng)營風(fēng)格的區(qū)別，以及本次調(diào)查對行業(yè)規(guī)劃不足以及抽樣少的原因，以上內(nèi)容只能代表很少一部分刀具應(yīng)用者的意見。借此機會公布出來，一方面希望大家因此看出一些規(guī)律，另一方面希望大家能根據(jù)各公司的特點對此發(fā)表意見。

目言

各個行業(yè)應(yīng)該不同吧，低利潤制造用戶首先考慮價格（成本），其次才是時間（效率）；量多而繁客戶肯定注重售前、后的服務(wù)和交貨，成本其次

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同意樓上的，