探索社區項目轉化為市場產品并盈利，發展的模式。

dolphin168

我的想法是，創業的不要考慮建設廠房和買地，因為我們不是搞房產的，我們是做自己具體的項目，建設廠房和買地會用掉資金和精力。
8 l, W3 M" u1 C  H. \開始專注的是市場，銷售，和控制好產品質量和服務。

次元碎片

15樓的大俠看來是經歷過的人，類似的問題俺前幾年也面對過，但是沒敢下水，大俠遇到的還算是真心想買技術的人，就是扣了點，說實在的，有多少老板在忽悠？一個好的產品，用不著忽悠到圖紙的地步，談不成的話，另找高人，把想法意圖一轉達，很快就設計出來，說不定做的比你的還好，你傻眼了吧，除非你掌握前沿的核心技術和工藝

dolphin168

如果純粹賣技術的話，最好賣給已經成熟的廠家，這樣報酬會高很多

心中的承諾

13# 心中的承諾  
# @8 C0 i; X9 N/ t: l  A# l郁悶啊：
提供如下資料：產品可行性分析報告；
                    全套設計圖紙；
( x9 H1 e2 Q! L( C  J+ y                    加工工藝文件；
* W0 J7 n& G, a( g  }. ?                    產品企業標準；
* l; j; e1 ^* m5 d( G# p                    產品檢驗 ...
) P; K- M6 {" v. z+ v/ p* s江恩技術 發表于 2009-8-29 13:09

3 }  [1 s& x" }8 o3 I3 ]4 `( }商在與談，按照合同辦事，信守合約，合約以外，本分與人情，我覺得你確實是經歷過才寫得出這些，但是你忽視了一件事，有技術不代表你會經營（經營自己），只說這么多，怎么經營好自己（為什么專業經紀人會把不出名的炒出大名氣值得我們思考）

心中的承諾

我的想法是，創業的不要考慮建設廠房和買地，因為我們不是搞房產的，我們是做自己具體的項目，建設廠房和買地會用掉資金和精力。
2 r$ P7 g4 r+ g! Y% o4 L0 ]- w開始專注的是市場，銷售，和控制好產品質量和服務。
( ^3 ]; B% d% |dolphin168 發表于 2009-8-29 14:17

5 b+ ?* Y9 v/ |, H  W       開始 我也是和你的想法一樣的，做貿易，但是做貿易的時候，你廠家想直接接觸終端客戶把你甩掉，例如你辛辛苦苦搞定你家客戶，每月出貨量可觀的時候，你的上一級供貨商或者廠家就會盯著你，會想辦法把你甩掉，我遇到過由于我的關系很牢靠，他們沒有得逞但是慢慢的會說沒貨或者給你的貨質量總是出問題，總之 不把你搞下來他不罷休，這就是商戰，目前信息交通高速發達，廠家是想直接面對大的最終客戶這樣利益可以最大化。
, e7 C' |0 A. D& _               時候你無法給客戶提供發票，沒有賬戶客戶的款必須打到別人活著廠家的賬戶上，外面開發票的除非你是熟人，手機短信的那些所謂開發票的大多給你寄來的是假發票，開真的商機容易泄露，如以前我賣過一種化工原料，那個廠家的業務員，總是琢磨打聽我賣給誰了，以前我用朋友的公司開發票，要提供開票信息的，她就以為我的朋友的公司是最終客戶，根據開票信息找到我朋友的公司給他低價位，我朋友把這個信息告訴我了，我沒說什么裝作不知道，但是貨物我賣給了我的客戶，客戶要我給開增值稅發票，我必須找到我朋友的公司，用他的公司開發票，因為進項在他這，出項也必須在他這，做成這個以后，我朋友知道差價了，于是他也想插手，于是他與給我供貨的廠家業務員談起了（“戀愛”）因為我的朋友知道我賣給了誰（開票信息上有），這就是典型的。      
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我要辦自己的公司！
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; M$ e; C5 L' ^1 v$ z             我朝著這個目標前進，我根據個人情況制定了目標，注冊公司辦好所有手續，工商稅務證件，增值稅開票，有了這些可以正常買賣，我那個朋友不知道，買我的貨物的那家外地公司的采購部長是我的戰友，一個床睡覺的兄弟每次我去他家，他讓他媳婦單睡，我和我的這位戰友我兄弟倆在一起睡，一起開著越野車水里泥里的趟，談論在部隊的往事，這關系能動得了嗎，后來我有了自己的公司的全套經營買賣必須得一切手續，正常貿易了，但是畢竟靠關系也就是那么幾個熟人，依靠熟人關系做出的市場、生意不叫事業，整天吃喝.......所以要想干事業就得老老實實的開拓市場，依靠市場，這就是事業，也是創業，也是生意，于是我經營的范圍注冊的時候項目很多，市場上很多產品我都經銷，論壇里面有人說我問的問題雜，問我到底是干什么的，我現在告訴大家，我是開雜貨鋪的，什么都經銷。
        廠家還是有著的是利用你經銷商打市場一旦市場被攻打下來，慢慢的就會甩掉你直接的和大的終端客戶交易，你手里的只是零售散戶 ，所以鑒于這些我想出自己的產品，因為我注冊的公司可以生產，可以銷售，所以我一直在尋求適合有市場，適合我的項目，目前沒有找到理想的也沒有生產什么，依舊是貿易，但是我的廠房，辦公場所建設好了，辦公設備一應俱全，自己的土地不大二畝多地，不會盲目的擴張，廠房面積可以建設到建設到600平米，我只建設了檐高8米的廠房350平米（以建），留有一部分建設倉庫400平米(待建），每層140平米共三層的辦公居住用房 （ 以建），這些是我有土地證的面積還有一畝多沒有土地證租用的土地   電力負荷200KW，是我目前的家當花掉我所有的積蓄了，雖然說 資金比較緊張  但是感覺離目標越來越近了。
       說到項目，好項目不是沒有，但是適合我的好項目不多（結合自己的實際情況），我還在尋找，社區的朋友也可以幫我，我自己也有一個項目科技含量不高但目前沒見到過這樣的產品，我已經申請了專利，證書已經拿到，還有兩個發明還沒批下來，是關于電熱開水器飲水的問題（杜絕亞硝酸鹽超標，杜絕千沸水，杜絕陰陽水，市場上的電熱開水器沒有一家能做到杜絕反復沸騰，水杜絕生熟混合，最好的是 吉之美的，也杜絕不了，我工作的單位，有用知道他的實際使用情況，兄弟單位也有用，情況和我掌握的一樣，無法杜絕，無法保證一次沸騰，我的能做到，不算復雜，很簡單，有賣點，現在就有客戶要貨，只是我沒有設備無法生產。）最主要的是我還要像以前一樣打游擊開雜貨鋪，什么都做什么都經銷，積累資金，才能實現我的目標。這就是我的全部，從開始 到現在。今年我又多了一個女兒，雖然生意上不是太理想，有兒有女了，家里熱熱鬧鬧的，每天很開心，干勁也很足。
2 S* j5 [' c9 y! U. [/ I      在原單位上班 ，沒有辭職，生意還自繼續，擇機而動。

       你說 開始時專注的是市場  銷售  和控制好產品質量和服務     不是你生產   不是你的人在做售后   你能控制的了嗎?   因為你的供貨商或者廠家的人不是你能控制得了的，這些例子很多了，不一一講了  不管怎么弄積累資金是對的！

dolphin168

心中的承諾， 你說的很細，這些都是很實際的問題。

7 y- ]0 v9 g5 c; I0 r8 d! W6 ya.你的地是你自己的，真的很好，我們這邊地很難批到；
b.目前我做外貿，是幫工廠做，拿差價，老外過來趟比較麻煩，但是有的老外很精明，帶翻譯或者自己會找一些廠家，過程要控制好業務不流失稍微有點難度；所以很理解你做內銷的話找人開票會這么樣，國內的采購很精明，來看廠會這么樣，想起來過俠說的話了，做代理國內不要做工業品不要做消費品，太有道理了；
c.開雜貨鋪是很無奈的選擇，開雜貨鋪很累，如果涉及新開發產品的話，控制質量，價格不容易，還是要看好一個產品好好做，我理解你也在摸索；
d.我做的外貿產品不是機械，確實控制質量是有難度，不過我控制的還不錯，至少是出的貨要比一般工廠的好很多，因為又多了道質檢；而且可以找好的工廠來做；
e.找項目我還是不太看好太冷門的，應該找已經有人做的不錯的來做，但是那個行業做的人不能太多，要有一定的利潤空間，20-30%以上吧，而且行業付款要好，如果只有5-10%的利潤，對于新進入的是有些挑戰的；這樣的行業要看機會了，我想這里肯定有好多人正從事著這樣的行業，只是既要投資得起，還要有業務和技術等條件具備的很難

心中的承諾

你是做外貿的  
我是做內貿的
! l2 L4 E2 T% d
! @, m" b# g, `- L0 n/ T0 D你是替別人做
/ R+ H) @# q3 r+ U; ?我是替自己做

# Y! k- Y% D; B6 h; ^! b; k你比我輕松
- R6 R' ~3 M& t6 S: r我比你辛苦

* k! _+ l& M; O你比我年輕
我比你年老

6 L2 H; q% k0 {你的利潤在20-30%以上
我的利潤在50-70%以上
8 }3 G5 E6 Y& T/ w: C) u沒這個利潤我不做因為維護關系費用很大

2 J: c( l6 y0 [5 V我向你學習  慢慢的改進   

超人回來

你是做外貿的  
3 t  ~% A5 H/ x$ c- a( e) W我是做內貿的

你是替別人做
我是替自己做
- d$ H# ~, Q# |1 q9 I( j
你比我輕松
. W5 D& P4 i. i6 {$ G, o$ O我比你辛苦

' a, \1 [1 m6 r  A; D; v# |5 S你比我年輕
$ k8 J9 ^% {" T5 H我比你年老
) m9 i4 V5 [" G7 q  A
. i) U  j- y% `8 ~; C9 A9 g你的利潤在20-30%以上
$ _, w! E9 _/ u  S* o8 }$ |我的利潤在50-70%以上
沒這個利潤我不做因為維護關系費用很大
! u5 w7 [4 ~* k$ J1 C9 J- n
我 ...
心中的承諾 發表于 2009-8-30 12:33

8 g; P6 u- y, u$ k
9 D6 [3 J0 _* P* d維護也要計入成本

螺旋線

俺沒開過公司。但顯然承諾大俠對稅的問題還沒研究清楚。
個人，只要公司愿意和你做，完全沒必要找朋友代開。3%，找國稅開就行啊，什么麻煩都沒有。
公司，也不是注冊了就能開，財務健全嗎？申請通過了嗎？50%的利潤，費用是有限制的，那稅賦率得多高啊，稅務系統該預警了吧。俺老婆公司稅賦率6%，她都心神不寧，都是固定資產能抵扣鬧的。
  }+ u$ B6 K" n9 S  U6 x: D/ y也許有人說，中國沒法合理避稅，完全看和稅務部門的關系，實際上，研究明白是可以避稅的，只是歪道走多了反而不習慣走正道。

dolphin168

外貿的利潤很低呀，沒你說的20-30%那么高，估計平均利潤有10%就不錯了，很多只有5%，很多是靠退稅補貼產品價格；
我計算成本是把客戶收到貨使用1年才算訂單完成，一般產品只要發貨前牢牢把握好質量檢驗，后面就沒什么了；現在退稅很高，太陽能熱水器是17%，服裝一般都有15%，票開的越多越好；
我估計機械設備的售后服務會多些；