設備代理和銷售一般是怎么做的？

dolphin168

想請教下設備代理和銷售一般是怎么做的，有沒可能銷售方負責場地和當地業務的開發，其他的庫存，樣品由廠家出。

過街蛤蟆

方式非常多，主要有廠家決定
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有買斷式的，即廠家劃定一個區域范圍，這個范圍歸你，你出錢進貨，年底有返利，即使有人找到廠家，廠家要告訴你，由你賣，利潤是你的，

+ \+ t0 Y& X: Z: J& O* Z) s7 t/ u有代理式的，貨在廠家的統一倉庫，你賣了，你拿錢提貨，利潤也是你的，但一般沒有返利了，

5 Z7 C! `7 O) k7 t& k4 S! X有中介式的，廠家劃一個區域給你，你聯系信息，拿固定‘肯米深’，但人家到廠家可以直接買貨，跟你沒關系，
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1 a# z* P9 [- r5 ^3 e還有許多種，這東西非常復雜，

dolphin168

如果過大俠在從0開始的情況下，會怎么做，做什么品牌，什么機器，國外的或國內的。
我在江蘇常州地區。

$ q: l" T5 s+ `, C看過過大俠好多文章，很驚訝你了解的行業和從事的技術為什么那么多。

我在創業期，最窮的時候估計就幾百塊，吃了一些苦，經過幾年努力，稍微有了點資金，經驗就是內銷和外貿經驗，沒有機械行業的背景，想過先幫人家跑銷售再創業，但是現在自己外貿soho還有點生意，喜歡自由，想借助朋友的經驗直接創業，實在沒辦法會先幫人家跑銷售。
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$ S3 X+ |+ @; ^* R: G: s我不是很聰明，所以想有聰明的朋友幫助分析和了解下情況，但是我去做了一件事情就會認真堅持的去做。
% [; ]& \, D3 s4 b太競爭激烈的估計我發展不起來，我的朋友好多做了幾年業務，熟悉行業的人都難做，很難想象新進入競爭激烈的創業者會做的怎么樣，選擇對做什么真的很重要。
想選個項目，好好做5-10年，改善下生活，如果通過努力，創點品牌出來是更好。
1 D2 o2 z- e4 Z) d0 W還請過大俠和各位朋友指教

過街蛤蟆

說指教就客氣了，大家共同學習，

話說創業，一類是有社會背景的，比如你是這個行業的里的家伙，另外一類是沒有社會背景的，即你與這個行業沒關系，兩類人都可以創業，前者需要專業知識，后者需要資金，就這么簡單。
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) O- ]; h' n2 f! c5 c2 t, y  o) q; s專業人士利用背景知識可以創業，比如我玩水下的東西，別人都不玩這類東西，我就可以做代理商，因為一方面我用，另外一個方面我可以推廣，洋人一定會給我代理權，別人不具備這種條件，沒法與客戶溝通，

另外一類，就是看到這個行業掙錢，有適當資金，與洋人談代理，我負責年銷售量，具體技術問題可以聘請工程師，這也非常簡單。

當然，兩者能綜合的就最好，我有些熟人，既懂技術，也熟悉行業，就可以代理許多產品，生意就可以擴大。

但有一點，中國國內產品，只能代理消費品，無法代理工業產品，這是由國情決定的，不要打這個念頭，
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+ d& ^5 d* @5 A8 f$ r+ a8 i假如你資金量非常小，勸你做些外貿算了，出口些零件就可以生活，做代理畢竟條件比較高。
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以我自己的經驗，看到的東西，做外國產品的代理，你必須，自己外語非常好，尤其是函電非常好，不是會說幾句洋話，說話誰都會，另外就是熟悉產品，對設備非常了解，能介紹給客戶，尤其是在初期，這些東西必須你自己作，而不能合作，即使合作，也必須是你非?？煽康娜?，因為我國的市場轉換非?？?，沒有規則也沒有基本商業道德，隨便誰看你掙錢了，就可以搶生意，
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0 w9 t: r$ @# ]6 V假如你能熬過幾年，保持穩定的業務流量，一般就穩定了，你干五年，洋人就基本不會再換你了，
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1 h9 A% R8 l8 w7 C1 K, {另外，要善于發現新東西，你眼前的東西，恐怕大家早就想到了，這些東西就不會有發展前途了。
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5 j7 |1 ]' A% k# [! H, \* Q我國的生意，概括就是兩點，一個是新，一個就是有資金進行壟斷，除去這二者，不會有其他東西。

鎢錳合金

哎
外語沒學好有沒有找到外語好的老婆.........

目言

物以稀為貴，供方稀缺好發展代理商，當地潛在代理商少供貨方就要積極主動，總的還是過大俠講的：“概括就是兩點，一個是新　（稀缺），一個就是有資金進行壟斷，．．．”

小車不倒

過俠一直很高深啊

超人回來

過街大俠基本上都說到位了

dolphin168

過俠總是思路清晰呀，可以幫助創業者少走彎路呀，很多項目從開始做就意味著失敗。
a.中國國內產品，只能代理消費品，無法代理工業產品，這是由國情決定的，不要打這個念頭，這點太對了
b.你資金量非常小，勸你做些外貿算了，出口些零件就可以生活，做代理畢竟條件比較高,目前做服裝，競爭有點激烈，在alibaba.com搜索過機械零件，廠家不是一般的少，估計又回到你的一個觀點了，得有點技術背景，這樣和客戶和廠家好溝通，甚至于客戶只好找你，因為廠家只懂制造，不知道具體細節和技術
c.以我自己的經驗，看到的東西，做外國產品的代理，你必須，自己外語非常好，尤其是函電非常好，不是會說幾句洋話，說話誰都會，另外就是熟悉產品，對設備非常了解，能介紹給客戶，尤其是在初期，這些東西必須你自己作，而不能合作，即使合作，也必須是你非?？煽康娜?，因為我國的市場轉換非?？欤瑳]有規則也沒有基本商業道德，隨便誰看你掙錢了，就可以搶生意。確實是這樣，會外語和懂技術這2個會的，如果技術有點門檻，做外貿的競爭對手不太多的話，估計在他那個行業做外貿會很爽，可惜我只會外語和外貿，不會技術，做的是沒技術含量的產品出口；合作真的好難，并且即使合作方在有了技術和客戶后自己采取不合作態度想自己搞無法制約，雖然我本人很直率和誠實，但是即使合作方做出那樣的事情可能也是生存和發展的需要，責備都沒有意義；合作前通過律師和會計介入，制定完善的協議不知道有沒嘗試過，我咨詢過律師朋友，回復是掌握財務和業務，互相對對方有制約比較好；有個朋友說和技術，機器打交道容易，和人打交道累
d.我國的生意，概括就是兩點，一個是新，一個就是有資金進行壟斷，除去這二者，不會有其他東西。
5 J9 O5 s) K$ }' M太對了，用資金進行壟斷，估計對一般創業者不現實呀，而且我認為用資金壟斷是賭博，如果每次發展都想用資金壟斷，那只要一次失敗就都完了；只能等待新的行業機會或者那個行業做的人不多，那前面會利潤高，適合剛創業的積累發展的資金和人才等。我們這邊太陽能熱水器技術含量不高，但是10多年間催生了很多白手起家的企業。
e.我本身技術是沒有，只是對網絡營銷的出口外貿和內銷有一定的經驗，我想利潤還是在銷售一塊比較多，只要有好的技術，質量，價格支持，產品和行業選對，會有一定的發展。我了解過的太陽能和led產品的出口大部分通過網絡。

1 h" s  G: x+ z- t! l看樣子對于沒技術和資金不多的人來說創業路很坎坷呀，現在的門檻越來越高，好多產品出口光認證就要幾千到幾十萬，不然沒法出口。沒技術的要是從事一般的行業，產品創業，得熬好幾年才能買上有點好的設備；沒技術，資金不多的企業也難以請得到技術很牛的，從為人家考慮的角度也不該拉他們進剛創業的公司工作，太辛苦，不穩定，口頭保證也不要去相信，因為起來的可能性小，失敗的可能大，創業者自己都沒底，完全靠理想，激情來支撐自己每天可以不知疲倦的干。

' T, {: l$ K9 ^" ?: k9 v我還是喜歡更加多的人創業，10多年前google公司成立，吸引了10萬美金風險投資，10多年前alibaba成立，50萬人民幣；雖然我們不一定能做多大的事業，但是有夢就去拼，未來也許我們中間就有牛人，牛的企業。
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; O) D5 r$ O9 d/ \6 l希望更多朋友探討，如果哪位可以提供可行項目和詳細分析，項目真的做起來了，一定喝水不忘挖井人

過街蛤蟆

我整天玩這類事情，周圍的家伙也多是問什么掙錢？怎么玩公司？能想到的東西太少了，

我們玩過不少行業了，有些行業是全線玩，從源頭到產品，能找到商機的，太少了，國家現在都沒有辦法，假如有什么商機，也是一些縫隙行業，很小的縫隙行業，比如高檔別墅的車庫門，一些特殊的防護系統，極深的海底的東西，
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5 h$ X: G$ L( T7 x- X% d: _我國人民，能量忒大，縫光了世界的鞋，馬上就煉光世界的鋼，什么一摸到，立即玩光，不留一點東西，這才是最難辦的東西，