昨夜和朋友小酌一杯，不勝酒力，今天上班遲到了，到崗位無力工作，靜坐一想，今天是從業十年紀念日。從2015年到現在，整整十個年頭了。回想過去，當初一起做銷售的那幾個同事，唯有我還堅持在崗，可能是貧窮讓我堅守了這么多年。
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十年機加工銷售之路，開始的起點是操機。那時在一家小的手板廠，老板是我哥以前的同事，很順利，沒有面試就直接入職了，剛過完年，懷揣我媽給的66塊錢紅包就來到了深圳，到了我哥就帶我去買鋪蓋，第二天就上班。操機學徒工資是2500，還有300是餐補，住宿舍要分攤水電費。6 i' {2 L9 ]/ x) u# t
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" Y: u, \0 ^6 X/ \' M5 X上班的第一天，師傅也沒有藏著掖著，什么都教，師傅還帶著他堂弟一起做學徒，四臺機器的小廠，機器是群雄，沒有刀庫，沒有對刀儀，師傅不教會我們，他自己就搞不過來，本身也是教他堂弟，就很用心教。第一天就是教我們認材料，倉庫都是塑膠材料，主要是ABS,少量的PC，PMMA，像PA，POM，PE，鐵氟龍等等那些材料都按訂單去外面切回來，倉庫會剩點邊角。然后就是怎么看程式單，認刀具，打石膏，怎么裝夾固定。第三天就開始上手操作了，沒少弄斷刀，斷了就去其他機臺找，沒找到就去編制那里拿，小廠嘛，管理不嚴格，要拿多少就拿多少，沒有就叫老板買。4 K& C" V) ~0 N5 t
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操機基本上一個星期就上手了，我本身就比較能吃苦，師傅看的機臺要打石膏了，我就麻溜的去打石膏，師傅跟我哥以前也是同事，啥都教，不到一個月我就基本會了，第二個月就獨當一面，自己開兩臺機了，我還開始帶一個學徒，那個學徒真是懶，又不想學，是那個業務經理的親戚，本來就是想帶他跑業務的，先在車間熟悉熟悉。然后沒一個星期就不想再車間待了，去跑業務，又一個多星期就走人了，據說在辦公室天天玩游戲，等著客戶找上門。 然后到第三個月的時候，老板把我也當一個操機師傅用，但是還是給的學徒的工資，我就說不想搞了，要去跑業務，然后一直招不到合適的人頂替我，我一直搞八月十五號。# h1 ~* N w" o+ V: q
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1 s8 r! F" W& [: m+ a 當銷售最初的那一年是實習業務，月薪2000，提成按8個點算。經理算我們的師傅，所有的報價都發給經理，然后經理發給老板報價，然后報價單還得那個經理出，我們的提成8個點提成，得拿兩個點給師傅。說是師傅，其實什么都舍不得教，唯一的就是給了一堆他在展會上拿的名片給我們去聯系客戶。都是些銷售的聯系方式，我到現在都還沒整明白怎么通過銷售跟采購或者工程師搭上勾，所以那堆名片一點作用都沒有。他不教我們通過什么渠道去開發客戶，經常叫我幫他打包，美名其曰：多接觸產品，好學會報價。尼瑪的，你要我多接觸，我問你那個產品多少錢你又不說，我學個雞兒啊。打包的地方是公司的前臺，不通風，悶熱，底褲都濕透。記得有次那個業務經理很低的價格接了一個比較大的訂單，又趕貨，臨時工成本高，叫我去幫忙打磨，我硬扛，我說可以幫忙打磨，但是得按照臨時工算，我一個月2000塊，你叫我去干40塊錢一個小時的活，你不給我我40，也得給30吧，最后我沒去打磨，我操機時候的那個師傅那會也做銷售，他去了。
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5 r$ S1 Z: F. h# h+ R4 f那時候真是摸著石頭過河，靠自己的摸索找客戶，拿著名片去市區那些寫字樓掃樓，從松崗坐一個多小時的公交車到機場東坐1號線到市區，到處都是高樓，找一棟保安少點的，坐電梯到頂樓，走樓梯下來，一層一層看，有合適的公司的就搜索一下，看看有沒有手板方面的需求，有需求的就進去給張名片，其實我沒有從掃樓中找到一個客戶，哪怕是一次報價都沒有，但是我還是去了很多很多次，我想更多是一種磨練，鍛煉的自己，增加膽量。后來還是在各大結構交流群，慢慢混熟了，一個在航嘉上班的工程師，他幫別人設計的幾款充電器要做手板，那個銷售經理說我都干了快兩個月還沒開第一單，公司虧本接下，讓我開第一單，1000塊錢做了3個充電器殼。
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- I4 P! l3 E- V2 {, L現在會想起，真想對那個經理說聲：虧nimagehai。明明利潤還是有的，說那種漂亮話。做實習銷售的最大轉機，應該是新加入了一個業務經理，他也是我哥以前的同事，為人很精明的，他也會叫我幫忙打包，但他會告訴我，這個殼要怎么加工，大概加工多長時間，成本是多少，他報價多少。那時我有個西鄉的客戶，叫我去面談一下，我那時沒有跟客戶面談的經驗，很緊張，客戶說要當面溝通價格，我問我名義上的那個師傅能不能跟我一起去，然后他說：叫他發圖來報價吧，要給你做不去也會給你做的，不給你做，去跪著求他也沒有用的。后來晚上想了想就問新來的那個經理，能不能跟我一起去，沒想到他很爽快的說：可以啊，你約了幾點，我到時安排時間，然后第二天他就開車帶著我去了西鄉面條，他本身就是結構工程出身的，巧舌如簧，當場跟客戶溝通一些設計不合理的地方，客戶當場被他折服，上午去的，下午上班就收到訂單了，做一個VR眼鏡，七千多塊，那時七千多對我而已是大訂單了，從此有一個穩定的客戶。很可笑的是，那七千多有2%的提成給了之前那個銷售經理作為學費。
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, j4 y& J% G0 |: B9 X 熬過了最開始的那兩年，我也有了自己開發客戶的渠道，也有比較穩定的客戶，有穩定的訂單，中間的三四年就躺平了，過得很滋潤，想幾點到公司就幾點到公司，想幾點下班就幾點下班，每個月拿了一萬多，自己花不完，現在想想，那時候真不應該躺平，畢竟客戶不怕多，應該去更大的平臺的。那時老板也只顧著玩，天天吃喝嫖賭，無心發展公司。第四年的時候就超額完成了公司給我的銷售任務，拿了一萬多獎金，也升了成經理，底薪升到了3500.我當銷售經理的時候，公司沒能招來一個實習業務，不然我還真想好好帶上一個……流水賬改天再續了，有報價要處理了 |
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比畫圖員強多了
