本帖最后由 hl90 于 2025-3-16 06:05 編輯
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4 g+ q; ^1 G% k. e( C; J% A很多人說,想那么多干嘛,先走起來。6 L6 a+ x7 B4 P& @- `
/ e# D$ ?& d, F- Y創(chuàng)業(yè),是一門學問,不是一項技術。
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創(chuàng)業(yè)首先要解決信任問題,尤其多人合作的領域。
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( b4 J) [( U: i! R咱們制造業(yè),; f1 I/ z% ?$ C4 t, h
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如果要做貿(mào)易,你得先儲備人脈,產(chǎn)品的可替代性太強了,同行的可替代性也很強。你說你的服務好,但是眼下的價格你都一毛不降。你說你的精度高,有比你精度更高的。: Z2 r& N! E2 w7 o" R6 K
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如果要做設備,一臺設備最少要兩個人,一個機械工程師,一個電氣工程師,如果智能一點,用到CCD,那就還需要個軟件工程師。4 d k: w0 h+ e6 I) ^
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創(chuàng)業(yè)前,一定要想好,有沒有錢投入,沒有錢,有沒有人和你同甘共苦,現(xiàn)在的人都不傻。, B8 n: _! N$ u2 w/ P/ e" R0 b
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前年小紅書給一個寫了個論文,斷斷續(xù)續(xù)一直有聯(lián)系,去年底說手頭有200多萬,可以給我投50萬,我也是傻,我說有錢別亂投,尤其自己不了解的行業(yè),成功勸到20萬,人家直接就說20萬就算打水漂也不心疼,就當是交了我這個朋友。于是今年開年我說投的話你可能要來一趟深圳,做董事變更,人一聽過程很麻煩,說再考慮。至于實力,出門是奧迪A6,天天舞廳,我見識舞廳,還是他的朋友圈。
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3 C, L E) k) a7 J7 T今年過來做設備,項目是去年開始的,目前市面賣的設備都有一個共通點,都是兼容性差,客戶產(chǎn)品浪費嚴重,針對此,我重新設計了,一邊調(diào)研市場,一邊做設計,今年開始加工組裝了,電控我還找的認識七八年的原同事,電器都選好了,也買好了,結果放水了,程序?qū)懥艘荒隂]寫好,一直說他忙,買的三菱的觸控一體機,我認識的幾個都說不會,他們用的多的是西門子的PLC,現(xiàn)在重新找人寫,都不好找。
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一個認識兩三年的老板,今年說他的項目要落地,讓我給他搞專利,然后申請高新企業(yè),這些辦完,就可以拉投資,資方和資源都已經(jīng)對接好了,把我拉進去,就是10個合伙人,幾百億的市場,一臺設備兩三百萬,給我一個點到兩個點的股份,目前是沒有工資的,讓我把社保轉(zhuǎn)到他公司名下,他幫交社保,然后錢我在支付給他,我說我現(xiàn)在靈活就業(yè)就交個醫(yī)保一個月五百,公司交社保,我就得出快兩千,沒那么多錢耗。就一直拖著,讓我生氣的是,有一款產(chǎn)品,他給我一個手繪圖,我給他畫方便加工的圖紙,他后來又讓別人畫了一版,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又到我這里,結果是另外一個錯誤,我去問了車間的操作人員產(chǎn)品的用途。我就對老板這地方錯了,我當時是還帶著發(fā)現(xiàn)新大陸的、帶點小炫耀的和他說的,他才翻出圖,說這個螺絲是美制牙孔。回家后我越想越不對,第一,產(chǎn)品他已經(jīng)批量做好了,第二,這款產(chǎn)品他熟悉的很,怎么會犯這種錯誤。那就只有一個,怕我拿圖紙出去自己做,專門誤導。還有一款產(chǎn)品,要打一個0.02直徑的孔,我?guī)退伊撕枚嗳耍械馁Y源都對接給他了,他最后在他的渠道上做出了0.02的孔,我說怎么做的,說改天帶我去,我很好奇的說工藝怎么實現(xiàn)的,是激光?是離子槍打的?他就開始轉(zhuǎn)移話題。從一開始,他就不信任你,談什么合伙人。
- f7 b! q' l0 M# F過年家里長輩聯(lián)系了他的徒弟,我去拜訪了,人家也記情分,說在他成長的每個關節(jié)點,都是你長輩提攜和指點了,所以就不要見外,有什么需要幫忙的你就說,我就把創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀說了,過了有三天,給我發(fā)消息,讓我去哪哪哪,晚上一起吃個飯,給我對接了他十幾年的朋友,有做3C的,有做半導體的,飯桌上就有一個半導體行業(yè)的,說他那兒現(xiàn)在就有一個需求,讓我去現(xiàn)場,第二天約見,不回消息,第三天再約,直到下午才說明天過來,我第二天一大早打車去,花了一百多,路上節(jié)省了一個小時,在門口發(fā)消息不回,電話不接,門口等了半個多小時。保安大哥也說你直接進,我又去了前臺等,前臺不說在哪個辦公室,好在等候區(qū)離人事部門比較近,人事經(jīng)理過來我就說那誰在哪個辦公室,這才找到,進了辦公室我就把兩條煙拿出來,前后沒說十句話就有人過來帶我去現(xiàn)場,車間出來例行要給人家打招呼,至少是表現(xiàn)的熱情了吧。要和人建立聯(lián)系,取得好感,至少認同,是第一步了吧。我剛參加工作,當時的公司吃請?zhí)貏e嚴重,我記得我負責過一個項目,是我們公司導入后賣給集團別的子公司,周一供應商請我們項目上和我們的客戶吃飯,周二我們的客戶會請我們和我們的供應商,周三我們再回請兩方,周五剛好研發(fā)部聚餐的日子,五天班,四天我喝的云里霧里的,然后到深圳,感覺應該沒那么多人情世故,確實,前幾年打工,也沒有那么多吃請,去年,有一個我一個縣城的老鄉(xiāng),說帶我見幾個老鄉(xiāng),他以前搞建筑的,老鄉(xiāng)確實是老鄉(xiāng),還都確實是一個縣城的,有一個是中建八局的,應該是領導,另外兩個老鄉(xiāng)的活都是他安排下去接的,有一個是某銀行的支行行長,他們一杯又一杯,酒桌文化,北方已經(jīng)徹底入侵了南方。我現(xiàn)在的房東就是,南方人,之前在海關上班,現(xiàn)在退休了,去年還送我一瓶茅臺,他往一樓樓梯下面的隔間搬酒,12箱,我打了個下手,送了我一瓶。我以前對吃請,套關系很是反感。我就說,你要多少錢都可以,只要不是吃請。現(xiàn)在,骨子里依舊是,但是我又熱衷于這個了,只希望能接觸資源。做人,不能既要又要。我是想當婊子又想立牌坊,% ?' `. B; j' {. V8 q
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和人打交道,泛泛之交就可以。7 `" @* }; f% b/ v9 h u p
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但是創(chuàng)業(yè),一定要找你信任的,也信任你的。
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如果沒有,; w+ _! c9 Y7 c1 b- j
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那就用錢砸吧。
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3 S5 T: {& k# D8 E2 E& |3 n$ F如果還沒有,
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那就洗洗睡吧。2 y; F% w2 M: c6 {
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我35歲,一事無成,打工十年,竟然沒有一個和我合伙創(chuàng)業(yè)的人,你說這不是也是一種失敗。3 B: d6 P0 ~# j4 u8 ]
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