本帖最后由 hl90 于 2025-3-16 06:05 編輯 ( |2 v2 S% f) D' |# z
5 ?9 }. `4 z; G8 ?- {0 W: |: M很多人說，想那么多干嘛，先走起來。! `2 j! J; l, O+ ~! r2 {/ ?0 Q
/ i1 j8 P1 E5 M$ f+ @( S% W5 }創業，是一門學問，不是一項技術。
- B5 W) t8 c3 n' ^1 m: D( I/ r- o. Q4 Q5 v, o/ v% _, I
創業首先要解決信任問題，尤其多人合作的領域。
1 z' Z9 e# A% S+ c, t) y$ N. R+ c4 R
咱們制造業，
) L& v! Y1 f U( D2 o- P) t$ O$ _0 @6 c: G y5 u
如果要做貿易，你得先儲備人脈，產品的可替代性太強了，同行的可替代性也很強。你說你的服務好，但是眼下的價格你都一毛不降。你說你的精度高，有比你精度更高的。8 |; i. n- W1 I$ e5 f" F
( q8 T& j4 g! k1 T: k% f+ R p2 j如果要做設備，一臺設備最少要兩個人，一個機械工程師，一個電氣工程師，如果智能一點，用到CCD，那就還需要個軟件工程師。' `! I; k r. B9 P8 |" e+ T
1 F3 @% q3 _; D0 w5 Y7 |創業前，一定要想好，有沒有錢投入，沒有錢，有沒有人和你同甘共苦，現在的人都不傻。" i7 o' b# c* _) [' z6 r. l+ _" r) G1 B- C
3 V* h- s$ _% o3 Z0 `9 F* ` e
前年小紅書給一個寫了個論文，斷斷續續一直有聯系，去年底說手頭有200多萬，可以給我投50萬，我也是傻，我說有錢別亂投，尤其自己不了解的行業，成功勸到20萬，人家直接就說20萬就算打水漂也不心疼，就當是交了我這個朋友。于是今年開年我說投的話你可能要來一趟深圳，做董事變更，人一聽過程很麻煩，說再考慮。至于實力，出門是奧迪A6，天天舞廳，我見識舞廳，還是他的朋友圈。
6 l5 H( V6 G; ?3 g& V# i5 v- i' P4 m: T" O
今年過來做設備，項目是去年開始的，目前市面賣的設備都有一個共通點，都是兼容性差，客戶產品浪費嚴重，針對此，我重新設計了，一邊調研市場，一邊做設計，今年開始加工組裝了，電控我還找的認識七八年的原同事，電器都選好了，也買好了，結果放水了，程序寫了一年沒寫好，一直說他忙，買的三菱的觸控一體機，我認識的幾個都說不會，他們用的多的是西門子的PLC，現在重新找人寫，都不好找。3 c! m" ]" n% V/ Z4 T; F6 }
5 a9 I e( c( u一個認識兩三年的老板，今年說他的項目要落地，讓我給他搞專利，然后申請高新企業，這些辦完，就可以拉投資，資方和資源都已經對接好了，把我拉進去，就是10個合伙人，幾百億的市場，一臺設備兩三百萬，給我一個點到兩個點的股份，目前是沒有工資的，讓我把社保轉到他公司名下，他幫交社保，然后錢我在支付給他，我說我現在靈活就業就交個醫保一個月五百，公司交社保，我就得出快兩千，沒那么多錢耗。就一直拖著，讓我生氣的是，有一款產品，他給我一個手繪圖，我給他畫方便加工的圖紙，他后來又讓別人畫了一版，兜兜轉轉又到我這里，結果是另外一個錯誤，我去問了車間的操作人員產品的用途。我就對老板這地方錯了，我當時是還帶著發現新大陸的、帶點小炫耀的和他說的，他才翻出圖，說這個螺絲是美制牙孔。回家后我越想越不對，第一，產品他已經批量做好了，第二，這款產品他熟悉的很，怎么會犯這種錯誤。那就只有一個，怕我拿圖紙出去自己做，專門誤導。還有一款產品，要打一個0.02直徑的孔，我幫他找了好多人，有的資源都對接給他了，他最后在他的渠道上做出了0.02的孔，我說怎么做的，說改天帶我去，我很好奇的說工藝怎么實現的，是激光？是離子槍打的？他就開始轉移話題。從一開始，他就不信任你，談什么合伙人。
1 C7 f: p5 l7 P$ k% L過年家里長輩聯系了他的徒弟，我去拜訪了，人家也記情分，說在他成長的每個關節點，都是你長輩提攜和指點了，所以就不要見外，有什么需要幫忙的你就說，我就把創業的現狀說了，過了有三天，給我發消息，讓我去哪哪哪，晚上一起吃個飯，給我對接了他十幾年的朋友，有做3C的，有做半導體的，飯桌上就有一個半導體行業的，說他那兒現在就有一個需求，讓我去現場，第二天約見，不回消息，第三天再約，直到下午才說明天過來，我第二天一大早打車去，花了一百多，路上節省了一個小時，在門口發消息不回，電話不接，門口等了半個多小時。保安大哥也說你直接進，我又去了前臺等，前臺不說在哪個辦公室，好在等候區離人事部門比較近，人事經理過來我就說那誰在哪個辦公室，這才找到，進了辦公室我就把兩條煙拿出來，前后沒說十句話就有人過來帶我去現場，車間出來例行要給人家打招呼，至少是表現的熱情了吧。要和人建立聯系，取得好感，至少認同，是第一步了吧。我剛參加工作，當時的公司吃請特別嚴重，我記得我負責過一個項目，是我們公司導入后賣給集團別的子公司，周一供應商請我們項目上和我們的客戶吃飯，周二我們的客戶會請我們和我們的供應商，周三我們再回請兩方，周五剛好研發部聚餐的日子，五天班，四天我喝的云里霧里的，然后到深圳，感覺應該沒那么多人情世故，確實，前幾年打工，也沒有那么多吃請，去年，有一個我一個縣城的老鄉，說帶我見幾個老鄉，他以前搞建筑的，老鄉確實是老鄉，還都確實是一個縣城的，有一個是中建八局的，應該是領導，另外兩個老鄉的活都是他安排下去接的，有一個是某銀行的支行行長，他們一杯又一杯，酒桌文化，北方已經徹底入侵了南方。我現在的房東就是，南方人，之前在海關上班，現在退休了，去年還送我一瓶茅臺，他往一樓樓梯下面的隔間搬酒，12箱，我打了個下手，送了我一瓶。我以前對吃請，套關系很是反感。我就說，你要多少錢都可以，只要不是吃請。現在，骨子里依舊是，但是我又熱衷于這個了，只希望能接觸資源。做人，不能既要又要。我是想當婊子又想立牌坊，6 g7 b8 j5 l6 S6 P( Y
, g9 v' Y1 o' z- A9 g$ Z
和人打交道，泛泛之交就可以。
9 Z4 ]" C# R7 t- d& a/ k2 u+ k. ^+ u. S! T5 Z' c# S1 D
但是創業，一定要找你信任的，也信任你的。. S, V9 c/ s t: Y
) E( b7 R ~0 h# q0 E
如果沒有，
6 u- m' B* ` }9 ]1 Z0 L* J7 @" w' \7 S1 _- N! ]6 C/ @6 V& K
那就用錢砸吧。
! G4 j/ E+ ~! S0 t. @8 q5 Q/ h5 ]( ^
如果還沒有，( g% T5 H: e7 U+ \2 ~
& i# {' G9 ?# ~. O: v5 n% ?1 v那就洗洗睡吧。 I; }. _7 _9 G2 s% A3 l% p
! X7 {/ D. @4 a8 F我35歲，一事無成，打工十年，竟然沒有一個和我合伙創業的人，你說這不是也是一種失敗。6 c. S5 A J+ y) J3 Q
3 p& l) {; R9 V1 z) s0 h9 B: ~: r5 W( k8 z2 T
. F- A* ~- Q1 ]8 q& U1 a- G+ f, \) G
2 X* J9 ?: `2 J
( J" M+ V' [ J! N |
發表于 2025-3-16 04:08:45
QQ好友和群
QQ空間
