同行相爭(zhēng) - 2

熱青茶

今天再講一個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)的故事。

同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律可循的。先是大家都在做，市場(chǎng)和價(jià)格都很亂，經(jīng)過一番殘酷競(jìng)爭(zhēng)，整合，洗牌，最后留下來的慢慢會(huì)達(dá)到一種平衡，大家相互之間都是默認(rèn)的平衡規(guī)則。如果誰(shuí)要是打破這個(gè)平衡，將又掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，周而復(fù)始。

還是那家公司。有一段時(shí)間，沒有新產(chǎn)品開發(fā)的事，比較閑。一天，注意到廠長(zhǎng)手里拿著一個(gè)小產(chǎn)品在擺弄，翻來覆去地一直在看。這個(gè)產(chǎn)品沒看到過，不是公司生產(chǎn)的。

順便簡(jiǎn)單說一下廠長(zhǎng)，后面的事就比較好理解。公司向前追溯，這個(gè)廠長(zhǎng)其實(shí)是公司最大股東，也就是大老板。后來經(jīng)營(yíng)不善，慢慢地被現(xiàn)在老板收購(gòu)了。因他們之間關(guān)系復(fù)雜，廠長(zhǎng)就留下來當(dāng)了廠長(zhǎng)。公司不好，主要是廠長(zhǎng)貪玩好耍。用五老板的話說，扶不起的阿斗，一手相當(dāng)好的牌打得稀爛。廠長(zhǎng)和我的關(guān)系非常不錯(cuò)，私下經(jīng)常和另一師傅一起吃飯喝酒。

看廠長(zhǎng)拿著產(chǎn)品擺弄半天，于是就走過去問他是什么產(chǎn)品。廠長(zhǎng)說這個(gè)東西不好做，很早他就想做，但沒有合適的人和時(shí)機(jī)，沒做成。我說這不是公司生產(chǎn)的。廠長(zhǎng)說是公司代賣的，從外地買回來，然后再賣給主機(jī)廠。廠長(zhǎng)說這個(gè)小東西成本不高，但價(jià)格卻貴。以廠長(zhǎng)的經(jīng)歷，產(chǎn)品成本應(yīng)該心中有數(shù)。廠長(zhǎng)對(duì)我說，你應(yīng)該可以開發(fā)得了這個(gè)產(chǎn)品。

廠長(zhǎng)帶我到老板辦公室說了開發(fā)的事。老板說這個(gè)里面的核心材料他早就打聽好了，并且聯(lián)系過，可以買到。其實(shí)老板一直想開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，將成本降下來，這樣價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這可以得到更多的配套額。還將主機(jī)廠驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)給我看。大致地了解了產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)。我說可以試一下，應(yīng)該問題不大。于是就敲定開發(fā)此產(chǎn)品。

接下來進(jìn)入沉浸式開發(fā)模式。長(zhǎng)話短說，差不多半年時(shí)間，開發(fā)完畢，疲勞測(cè)試通過，也包括工藝及工裝設(shè)備。老板非常高興。為了以后新的產(chǎn)品開發(fā)，從這次開始，老板提了一個(gè)新方案，就是不拿開發(fā)獎(jiǎng)，而是產(chǎn)品同市場(chǎng)銷售掛鉤，產(chǎn)品提成，銷得好就拿得多。想了一下，也是可以的，可以激發(fā)潛力，動(dòng)力更大，同意了。這也為以后的事埋下了伏筆，有機(jī)會(huì)另說。

這個(gè)產(chǎn)品，一次吃飯的時(shí)候廠長(zhǎng)私下跟我說，從外面買回來9塊，然后13塊多賣給主機(jī)廠。他核了一下成本，差不多3塊左右，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。其實(shí)我自己也核過，比廠長(zhǎng)的稍微高點(diǎn)。廠長(zhǎng)說，這個(gè)產(chǎn)品量很大，前景好，下一步肯定是到主機(jī)廠去降價(jià)，然后可以拿到大部分的配套額。因?yàn)槠渌麖S家也是這種操作模式，無生產(chǎn)，采購(gòu)代賣。這個(gè)產(chǎn)品只有很少幾個(gè)廠做，而且都在沿海一帶，你開發(fā)出來確實(shí)很厲害。廠長(zhǎng)明里暗里都暗示，多要點(diǎn)。對(duì)于我們這種純搞技術(shù)的來說，最難就是去提錢的事。

當(dāng)你得到可以改變游戲規(guī)則的東西，一定要謹(jǐn)慎操作，三思而后行，否則搞不好會(huì)被反噬，使自己陷入被動(dòng)。現(xiàn)在想來，老板也是技術(shù)出身，對(duì)江湖規(guī)則理解不夠深刻，對(duì)人性的理解也膚淺，基本處于電視劇的水平。要不是后面五老板出馬，真是得不償失，差點(diǎn)失去這個(gè)市場(chǎng)。五老板與老板是親戚，主管銷售，深諳市場(chǎng)規(guī)則。本來為怎么操作這個(gè)事，兩人就在董事會(huì)上爭(zhēng)吵過，意見不能統(tǒng)一，后來老板行使大股東的權(quán)利，此事才定下來。

據(jù)說當(dāng)天他們倆到主機(jī)廠采購(gòu)部，找到采購(gòu)老大和相關(guān)的采購(gòu)員，然后到會(huì)議室開會(huì)。老板也沒有廢話，直接要求將這個(gè)產(chǎn)品降價(jià)到5塊多。在場(chǎng)所有人都沉默了，沒有人說話，靜得連掉一根針都聽得到，每個(gè)人腦袋里都在飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)，這是什么情況。后來回到公司，兩個(gè)人誰(shuí)都沒說話，也沒有再談這個(gè)事，連這個(gè)產(chǎn)品的事也被擱下來了。

過了差不多一周，廠長(zhǎng)約我一起吃飯，才知道事情的結(jié)果。廠長(zhǎng)說那個(gè)事情著CC(老板)搞砸了，根本就不懂潛規(guī)則，以為自己做出來了不得了，跑到別人那里去要求降價(jià)，就可以能通吃了，簡(jiǎn)直是個(gè)哈兒(傻子)，亂吼。借著酒勁，廠長(zhǎng)說了原委。大公司的采購(gòu)員都是有自己的產(chǎn)品線，里面的規(guī)則是心照不宣的，牽扯到方方面面的利益，沒有他這樣二傻一樣的主動(dòng)去要求降價(jià)自殺的，這樣會(huì)動(dòng)了很多人的蛋糕。并且不是你想去代替那些失去利益的人的關(guān)系就可以的，人家和你很熟嗎？結(jié)果就是魯莽地破壞規(guī)則，然后被人隨便找了個(gè)理由，踢出局了。

后來，產(chǎn)品差不多停了有兩年時(shí)間了，期間產(chǎn)品只做了很少的量，基本就是補(bǔ)充人家不夠的。有一天，五老板讓我同他一路去主機(jī)廠，在路上她對(duì)我說另一家也開發(fā)出來了，然后通知她去談價(jià)。我去就是給他們做一些形式上的技術(shù)講解。五老板是一個(gè)強(qiáng)人。過了不久，產(chǎn)品開始批量供貨了。

規(guī)則，小到行業(yè)，大到國(guó)家層面，莫過于此。本來可以利用有利條件吃一波紅利，卻偏想獨(dú)占鰲頭，勢(shì)必會(huì)攪動(dòng)全局，引起連鎖反應(yīng)，反噬自身。逆規(guī)則而行，就是要付出代價(jià)。

林一丿

客戶是小廠，才是以價(jià)格為準(zhǔn)的，一切利益為了公司。大公司可不只是公司有利益，很多高層的利益也動(dòng)不得。

力士樂導(dǎo)軌

難怪我們經(jīng)常碰到：已經(jīng)合作很多年了，不打算換供應(yīng)商，你價(jià)格好也不行

弓友老王

哈哈，涉及到對(duì)外采購(gòu)，從采購(gòu)員到拍板的技術(shù)員以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，都有路子的

上海狐飛

主機(jī)廠怎么搞的，不按我的來，我價(jià)格這么低
這樣的人不少

ィ心兂鎅

哈哈哈，工廠 對(duì)工廠 買東西每個(gè)人都想分到 利益， 所以不是價(jià)格說了算的

001234567

都是一條線的，各有各的路子

th2009

受教受教。

zhangzmc

采購(gòu)有時(shí)候是個(gè)鏈條，越大的公司越是這樣，大公司采購(gòu)過幾年就會(huì)換，水很深的！

喂我袋鹽

謝謝分享！

老板是個(gè)哈兒系列。