這樣提建議，老板才會聽

panps

為什么你的建議，我不想聽？
3 B; ~: h2 p  n" ?1 t8 ~
1.只有感受和情緒，秒變吐槽大會
+ ], [$ ~' D, |9 k1 P- v5 e! y
: [$ \) g) g9 l2 h有的管理者在提建議的時候，說著說著就變了味，不是在抱怨就是在吐槽。
3 o5 b; S# j, C  d2 j, q7 Q
負面情緒的傳染非常迅速，你也會聽得心累。
! x6 M/ n: b* q3 \0 y! P
完全不知道他的問題是什么，需要你做什么，想要什么支持和幫助。
+ S0 o4 o6 R+ t% l
比如說，銷售團隊連續(xù)幾個月都沒有完成目標，這時候銷售老大來找你，建議多招幾個人。

% A0 \( P7 b% b$ s! |0 u但他一張口就開始吐苦水，說目標高，說自己難；
/ Z* c( _" S+ ^6 H1 ]/ l/ @
從產(chǎn)品到市場、從品牌到運營、從提成制度到部門協(xié)同、再到HR部門，都吐槽了一遍。

, r* \' E  K4 D7 j% M% h你聽了一通抱怨，感覺到處都是問題，又抓不到細節(jié)。不知道團隊為什么完不成目標。
$ Q) m: t, J' x3 v* V
6 ^+ C5 U% x; D3 \4 Y到底是目標不合理，還是缺人？員工流動性如何，新老員工的離職比例是多少？
$ [( D5 b: ?  H6 `
用這樣的方式提建議，對彼此都沒有價值。
; t2 @, k3 P' ~2 i. b
; f+ Y! o' I  `! v' e) O& U) c' P你會質(zhì)疑對方的能力，對方也會滿腹牢騷，覺得自己不被重視。
. X- [8 ]0 [8 m/ i& s
# y' I( [- r  U' J3 }) m; x8 N+ t- i2.只有立場和觀點，糾結(jié)輸贏和對錯
3 q% v: P( b5 ~$ `# h9 ~
, t) X/ ~  C9 K還有一種更常見的情況，是他給你提建議的時候，一定要當場說服你，分出輸贏、爭出對錯。

還是用銷售部門來舉例。
. L9 A' J! Y- w" O7 h
, y, M9 A  h0 f* e你們公司的績效分錢制度有調(diào)整，這時候銷售老大不認同，來找你提建議。

9 S( z9 C% [1 [3 N* ?在銷售老大的眼里，整個公司都是銷售部門在養(yǎng)著。

% E# l: _  {; u- L7 O銷售直接面對客戶、服務客戶，業(yè)績都是他們一單單干出來的。
% N. Z9 O: q5 V. c$ J3 Y8 F+ H8 {
中后臺作為支持部門，為什么要分這么多錢？

起初，你們可能在討論前臺和中后臺的分錢制度。

, Z5 B7 S* C, A; {+ w說到后來就變成他在跟你爭論，銷售和中后臺的員工誰更有價值，你的分錢方式就是不對。
3 {/ Y! y7 ]7 m* u) t+ J% [& U. o
銷售老大往往只站在本部門的立場，本位主義嚴重，但卻忽略了公司是一個整體。

沒有中后臺部門的協(xié)同支持，哪里來的產(chǎn)品、品牌影響力、私域流量、線索和售后服務……

$ P  q2 W, C+ @/ _6 U! k" y如果有人這樣跟你提建議，你們每次溝通都會被所謂的對錯模糊焦點，忽略了真正的問題。
* l- D  V! i( {' }1 O6 k$ c
: v& M9 f6 K, ^9 }: |8 t; g3 a1 T3.什么才是勸人的正確打開方式？

9 X& ^; W9 t5 k! ~5 {# f就是，帶著解決方案提建議。
/ ]2 D  @9 k% i% D6 p8 ^' u8 _
, Z0 V6 e* `. O+ q2 A如果他想勸你，就要告訴你：
7 K7 Y' P. X) v! x
3 b$ ~' q8 L2 k+ C9 w他的建議是什么，是基于什么情況提出的，有無數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)是否可靠；

9 d/ S8 E5 ?5 ]6 S" ^# `, W# V解決方案是什么，各有什么優(yōu)缺點，他希望得到什么樣的支持，優(yōu)化后能達到什么效果。

- s7 n2 r, F8 Z* M比如銷售主管來找你，建議運營部門提升線索的質(zhì)量。
3 E2 d, R: Z  e1 E
' D6 A: N+ A+ k, P( G* j) P他已經(jīng)結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，從過程指標和關鍵指標的維度，復盤銷售流程SOP、話術、培訓、輔導。

結(jié)論是線索數(shù)量雖然多，但質(zhì)量不高，轉(zhuǎn)化率逐月降低，而且同類線索，在同一個銷售手里，轉(zhuǎn)化率逐月降低。

他的解決方案，是希望你幫他跟運營老大協(xié)同，一起對齊各類線索標準，從銷售視角反饋什么渠道線索轉(zhuǎn)化率高，希望運營關注……
1 F  g$ {7 i; A& y
7 I9 x, M  n# u: y  O對比之下，你肯定對這類建議和勸說的接受度更高，即使你不認同，至少會認真思考。

! _  W* U8 B9 z* F+ B. g7 ]

) {0 h  L& L; d* S0 i8 V+ E# ]8 B

一個小學生呀

以前待過的一個公司的一個部門，就是這種情況，樓主的話，真該讓他們聽聽！
你給出一個解決辦法，有幾個老員工，他們就說不好；讓他們提一個好的，他們說沒有。
( v* @1 `- N& l. q6 u  n
' p: P3 G( B( x/ e9 w- \后來主導人，定規(guī)矩：自己沒有更優(yōu)的方案，不允許否定別人的方案。

旋旋zai

等你所有的資料數(shù)據(jù)準備好了，然后領導說你的狗屁不是，你說你是不是閑的，為啥總有些員工拿著打工人的錢，去操心老板的事？？

lgc9900

為什么搞機械搞技術的，天天一舉例子就是銷售？？？這世界上除了銷售就沒有別的工作了嗎？

人在曹營心在漢

搞技術，行就是行，不行就是不行，實踐是檢驗真理的唯一標準，項目經(jīng)驗的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，至于你說的政策方向這都是管理層需要考慮的事情，搞技術的按照公司框架，研發(fā)思路做就行

longjixie

意見大家提，整改你來改，就是這么簡單粗暴，還要迎合領導老板。。。那怕人家提的不對，你也要試一試

shaziizahs

我的意見是不要提意見

上海狐飛

銷售上不去，研發(fā)的鍋，產(chǎn)品不行嘛

鑄林邀風

這是技術該考慮的嗎

盛海軍

如何才能升級啊，左上角的話題打不開