2016年機械工程畢業生，廣州某知名理工大學，從入校起，就一直自命不凡，自認為以后終將富貴加身。
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7 D; R5 c8 t; l于是乎，先進入一家機器人設計企業，從事機器人產品設計，也算不愧對自己的學習生涯。
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同時在這個過程中，與三兩朋友，進行所謂創業。帶著一腔熱血，每月花3000租個三房一廳，購進幾個二手辦公卡位，一人一個工位，正式開干。
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& U5 T2 r' K& o( s2 g" j/ J9 J開干，開始無人機開發之不歸路，沒錯，就是大疆無人機那種無人機，三個創始人，我是機械機構、我師兄電子電控，我師弟無人機飛手。
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$ d8 B# m/ j( h7 X3 N) L9 g" a團隊雖小，五臟俱全啊，有機械、有電控，還有一名測試。6 T* q! Y7 n; {& \+ H& \
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白天在機器人公司打工賺錢，當時薪資六千八，晚上把白天賺的錢投入到無人機開發中。+ ?$ o) S }8 E7 Y4 F7 G- v% I
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結果可想而知，這個項目血本無歸，今日回望，三個無背景、無資金、無資源、無銷售能力的小年輕，是怎么有勇氣去干又花錢、又耗時的產品開發的呢？
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& n4 q P, {- u6 P1 Z4 S! U$ d通過這一次的創業經歷，本人也是如愿獲得了人生的第一桶負債。, V9 O _ T/ m" O4 U$ o% V( Y0 S
" F! j6 ^9 ]: P9 i" Y折騰之路結束了沒有？沒有！; R% I/ g+ }9 C# H2 c( h6 S2 @
' N* Z/ Q6 ~2 u) i/ P z. |書接上回，為了還清將近十萬的負債，負債來源于向信用卡、花唄、借唄等，本人白天摸魚上班，與此同時，加入到一些畢業設計的社群中，接單。1 Z3 G9 m- J- [1 y. V1 P0 h
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四年大學經歷沒有白費，大學期間就有給同學協助完成各種各樣的畢業設計，也小賺過生活費。
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8 z: c! ]: o; w0 B) Z, i" H因此，重蹈覆轍，不對，重走舊路，甚至思考如何把這路走寬走遠。' K1 ?, {6 L- V4 a* c% W
- f, X3 l, O! X# j/ G于是，做了一系列計劃，先是建QQ群，把名稱、公告細細熟悉，令其現得專業，然后淘寶上購買幾百個粉絲進群，營造出群的活躍性，然后把話術梳理一下，就正式開始全網釣魚了。! ]' i" k2 C- v" t0 V% y2 w
n, C7 h' O% _; _" B( b% S# w' K到各個同行的群里，天天發廣告，吸引客戶加入。
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" z6 T9 v0 ]* a# G2 ?不負眾望，一周不到，便成交了第一單畢業設計單，我現在還清晰記得，是汽車專業的畢設，需要3張A0圖紙和兩萬字論文，收了人家3000元。
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; u# u- `# ^7 W% O9 w/ }本人只會機械方面的，但畢設不僅僅只有機械的，我照貓畫虎，把所有畢設單，全接下來，然后再轉手，找其他寫手去做，又一筆可觀收入。2 w& Y0 h5 |8 R# f9 i* k. I+ ^
9 T9 w" L& @% Y8 O) l0 q! @. e& T) g, b通過這一番折騰，曾創造出一個月收入10萬的偉績，大牛請忽略我的吹噓，那時候我只是個剛畢業一年的小青年。
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畢設終究是個季節性的活，也是個灰色的活，終究走不長遠，但是通過這個畢設代做這個項目，也接觸了淘寶電商，因為當時為了打消顧客直接付款的顧慮，我就弄了個淘寶店來收款。
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也是因為身邊有淘寶大神，可以做到月入穩定幾萬，于是悉心請教。大神也是同公司的機械老，比較好說話，于是傾囊相授，我也就正式走向了大碼女裝的淘寶電商之路，路子好像越走越偏了。9 R) Q' _+ ?8 M$ ?. A
& R& S8 z5 t3 y+ X) B淘寶上賣過大碼女裝、連衣裙、雪地靴等，又是一番折騰，外行人進新行業，沒有賠錢就算賺，花了大半年時間，不賠不賺。
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折騰之路結束了沒有？沒有！
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不甘平凡的人，永遠在路上，從不止步。時間來到2018年，本人也步入了第二家企業，同樣是產品結構設計，做電動遙控車的企業，拿到一萬出頭的工資。; w# ^1 U% J2 W& X# d3 Z4 M
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機器人公司的前同事，當時關系還不錯，能玩得一塊。他的朋友，也是個會折騰的人，創辦了多家教育機構，穩定盈利中。1 t# E, T$ O! V- M: j$ X4 U
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我們這一對臥龍鳳雛一看，教育機構這么好賺？
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干不干？
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: t& O$ |. t$ m干，馬上干！立馬辭職，開干！
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9 `+ y# ^8 G8 R9 J吸取了之前創業的一些失敗經歷，這一次我們信心滿滿！
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我們拉投資、注公司、選場地、裝修、買家具、發招聘、面試老師、招老師，萬事俱備，只差生源。) C" y. Z8 O5 }7 _1 K' ^
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我們開始周邊中小學，派傳單、朋友圈廣告推廣。
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一個月，
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兩個月，2 A5 _7 C3 |; @0 c1 W
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三個月都過去了，生源零。6 B5 b* g- v: }, }" K
2 E- n6 g, W! ]8 g# t到底哪里出問題了？
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; R* u! g& J* Z7 [' u3 }: k! D傳單海報沒問題（我合伙人是設計師），定價沒問題（中等偏下），師資也還行（我們吹噓九八五高校），為什么就一個生源都沒有呢。
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摸不著頭腦啊。
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當迷茫的時候，看書就是最好的治愈良藥，本人在書店無意中看到了一本思維導圖的書籍。! ^: H, J" z) p. ~" ?
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靈機一動！, z, s* C. d/ T9 N/ V
- \, K9 A2 f2 q6 D, r# V( @我將學科培訓和思維導圖結合起來招生宣傳！) n' |0 Y0 |' M& J+ {
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果不其然，馬上找到一個一對一培訓的學生，我直接親自下手，將數學、物理、化學、生物各科分別結合思維導圖進行授課，自己邊學習，邊授課，真的佩服自己，通過這種零時抱佛腳的教學方式，居然還真把學生成績提上來了，學習興趣也激發了。7 e( I/ b" m* E7 v9 o( T9 k
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一個學生帶動一個學生，還真帶出了幾十個生源。
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2018-2019年，這兩年搞教育機構，搞得意氣風發。
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" y# z6 W" l$ V/ W9 l小賺了十來萬后，期間開了個奶茶店，賠光了。$ M, }# K5 b3 O4 B/ t
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然后就正式來到了2019年末，迎來了疫情元年。3 p3 i1 ~8 p% R
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雞蛋不能放在同一個籃子里，我和我合伙人開公司，我是主運營K12基礎教育板塊的，我合伙人看中了研究生培訓板塊。
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基本教育塊板那兩年，收入還算穩定，研究生培訓板塊，起步較慢，還需要持續注入資金運營。1 b! y& W& [" n7 P$ i
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但兩者都是教育，都受到了疫情的極大限制。/ x3 a3 s5 Q- p+ d
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2020年，全民網課時代。我主運營的K12教育版塊，因收入驟減，宣布結束。
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3 \$ I: ?2 m) O, w+ O; P我和合伙人集中火力，干研究生培訓。
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全民網課時代，也更方面了研究生培訓的發展，因為研究生的生源，是來自于全國各地，不像K12生源都是周邊。
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2020年，研究生培訓，在我和合伙人的英明指導下，實現了年入200萬的小小目標。* Z$ a' f# G5 o6 U! G
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于是，2021年，更需要加大火力大干特干，擴大團隊，擴大場地，加多業務線。
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然后，疫情更嚴重了，研究生培訓也開始難搞了。團隊、場地、增加的業務線，全成為了累贅，又一步步回到解放前。
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2022年，今年心態變了，做事開始變得沉穩了，懂得了不是光拼命就行了，想要折騰成功，天時地利人和，真的缺一不可。
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% u8 G5 E, z% V9 v) }4 A: |. H. n2023年，即將到來，靜候花開。
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發表于 2022-12-6 17:07:35
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