一家東北塑料袋工廠：三個銷售，千萬利潤

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成立七年，主營產(chǎn)品是生物降解塑料袋（也就是我們在超市常見的保鮮袋和購物袋），全公司加起來只有三個銷售，卻做出了上億的營收、千萬級的利潤，以及和片仔癀一樣高的利潤率。
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這家工廠名叫中寶新材，是東北地區(qū)的生物降解塑料袋之王。在東北的超市里，平均每10個塑料袋，就可能有4個來自他們家。

單論業(yè)務(wù)模式，中寶新材就是華夏大地上一家平平無奇的工廠：向上游買原材料，接受下游訂單，然后制造數(shù)億噸計(jì)的塑料袋。

全國的工廠都一樣，糾集數(shù)以萬計(jì)的廠工、靠一腔熱血、創(chuàng)造個位數(shù)利潤率的地方，賺一份“薄利多銷”的辛苦錢。中寶新材卻活出了工廠們夢想中的樣子—— 奇高的出貨量，和三十個點(diǎn)的凈利率。
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" h7 }7 E( R. w( @2 R  {: c公司的塑料袋主要有連卷袋和購物袋兩種。前者常見于超市生鮮、散裝食品區(qū)，消費(fèi)者可以免費(fèi)自取、裝上商品去稱重的那種；后者則出現(xiàn)在收銀臺，收銀員會告訴你：一塊錢一個。

過去，常見的塑料袋即使到了填埋場，也能活得比普通人壽命還長。中寶新材主打的生物降解塑料袋，可以在特定的厭氧環(huán)境下、12個月內(nèi)自然分解，環(huán)保人士無從下手，身價自然也得翻倍起步。

* I) R4 M6 g2 s" o8 E論出貨量，中寶新材堪稱“北境之王”。2020年，其在東北地區(qū)的市占率接近40%，處于行業(yè)第一。報(bào)告期內(nèi)，中寶新材三年分別賣出2782噸、4265噸和6854噸生物降解塑料袋。
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若按市面常見產(chǎn)品規(guī)格估算，在2021年，中寶新材賣出了大約7.6億個連卷袋、以及1.9億個購物袋。
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: y. H9 K  ^6 E0 k以千噸位單位的銷量，與其客戶屬性有關(guān)。中寶新材的主要客戶是連鎖超市、百貨商店和賣場，此外還有醫(yī)院、診所、藥房，這類B端客戶的需求穩(wěn)定，單筆訂單貨值也比較大。
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可光有出貨量還不夠，中寶新材的毛利率和凈利率也很可觀。

# j0 m/ U# Y7 D' g5 T2020年，全國塑料制品行業(yè)的平均利潤率僅為6.43%左右，而中寶新材的凈利率，在過去三年從26.4%一路增至30.5%。 隔壁幾百塊錢一粒的片仔癀也這水平，粗略估算一下，平均每個塑料袋能掙七分錢，真正做到薄利多銷，最終才有7800萬的凈利潤。
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1 b+ F3 G- c7 Z: H  j如果把它放到SW輕工制造版塊里面來看，141家公司排名第三，排它前面的，一家是給貴州中煙做煙盒的工廠；另一家名字叫群興玩具，但營收主要構(gòu)成是賣酒和收租，曾經(jīng)還跨界進(jìn)入核電。
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拆解財(cái)報(bào)來看，這家制造業(yè)能做到如此高利潤率，與其成本控制有關(guān)。一些壓縮傳統(tǒng)制造業(yè)利潤水平的因素，對于這家公司的影響卻不大。

1 o$ ?# f& y+ c4 B* H) |首先是倉儲和運(yùn)輸。中寶新材以銷定產(chǎn)，一天生產(chǎn)，兩周交貨，幾乎不背庫存；由于主要做東北生意，八成貨物銷往本地，運(yùn)輸成本幾乎可以忽略不計(jì)。
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1 o( x% r# A, P& {: z+ H同廠不同命，光是運(yùn)輸和倉儲費(fèi)用，就把給全國各大茶飲店送貨的恒鑫生活的凈利率拉低了14%。

7 h4 l- d* B% q. B中寶新材的員工成本，也只占總營收的4.6%。恒鑫生活去年?duì)I收7個億，員工上千人，70個銷售背業(yè)績；中寶新材營收近2.6億，員工一百余人，總共還只有3個銷售。
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m2006410

感覺沒這么簡單吧

蛋蛋超人

是沒那么簡單啦。這個地方，我保護(hù)的，商店只能用這個塑料袋，飯店只能用這個紙巾和餐具。

sfcp

就鉆一種產(chǎn)品 做到優(yōu)秀

kayex

限塑令讓超市的免費(fèi)塑料袋賣2毛4毛了，一批人發(fā)了大財(cái)